1、“.....可不定期聘请专家现场传授知识和指导，为制定薏 保健事业的发 展，人们对薏仁及其加工产品的需求将进步增强。因此， 薏仁及其产品的销售具有广阔的市场前景。 市场竞争优势分析 湘潭自然环境特别适宜种植薏仁，种植出来的薏仁壳薄粒大 质量上乘。湘潭产地价格每公斤价格元，价位适中， 容易被消费者接受。因此，具有较强的市场竞争力。学习交流等有利措施，加快农业产业的发展。项目可行性分析 薏仁种植基地有着优越自然环境 项目区土壤土层较深厚，有机质丰富，物理性状良好，水肥 条件较好，有利于连片种植。湘潭地区气候温和，雨量充沛， 冬少严寒，夏无酷暑，光照充足。优越的自然环境为生物的成长繁衍提供了良好的条件。 发展薏仁种植示范基地有着独特的政策资源和科技条件。 政策环境近年来，湘潭县直是全国的农业大县，政 府直把开发特色 政策环境近年来，湘潭县直是全国的农业大县......”。

2、“.....通过 加大科技投入，引进新品种新技术，定期组织人员外出考 察， 发展薏仁种植示范基地有着独特的政。优越的自然环境为生物的成长繁衍提供了良好的条件。部分内容简介可为本项目建设提供强有力的生产质量及技术保障。 三项目可行性分析 薏仁种植基地有着优越自然环境 项目区土壤土层较深厚，有机质丰富，物理性状良好，水肥 条件较好，有利于连片种植。湘潭地区气候温和，雨量充沛， 冬少严寒，夏无酷暑，光照充足。优越的自然环境为生物的成长繁衍提供了良好的条件。 发展薏仁种植示范基地有着独特的政策资源和科技条件。 政策环境近年来，湘潭县直是全国的农业大县，政 府直把开发特色农产品和农业产业化作为重点来抓，通过 加大科技投入，引进新品种新技术，定期组织人员外出考 察，学习交流等有利措施，加快农业产业的发展......”。

3、“.....项目区 气候条件优越，土层深厚，有机质含量高，物理性状良好， 水源充足，光水土壤组合较好，无污染，非常适合薏仁 的生长。此外，劳动力资源也较为充足。 科技能力该项目的实施，有强大的科技队伍和健全的 科技服务体系支撑保障。是专业合作社有较强的专业技术 力量和种植实践经验二是与辽宁义县中药材种植研究所紧 密合作，可不定期聘请专家现场传授知识和指导，为制定薏 仁高产优质标准化规范栽培提供服务。符合国家产业政策和区域发展规划 湘潭县野生药物资源丰富，大力发展薏仁产业种植是利国利 民的项重大举措，湘潭县委县政府提出的生态立县科 技兴县的战略布署，充分利用薏仁产业发展势头。争创省级 国际级薏仁种植基地，把握中药战略机遇，把湘潭县薏仁产 业做大做强，形成具有较强竞争力的优势产业，推动县域经 济发展的重大举措，所以创办该项目符合国家农业产业政策......”。

4、“.....以满足人民生活的需要。 能有效调整农业结构和增景良好。薏仁及其加工产品不但深受我国人民的喜爱，而且直是我国传统的出口商品，薏 仁及其加工产品素来供不应求，随着中国加入，我国同 世界各国人民经济交往的增加，以及国内中医保健事业的发 展，人们对薏仁及其加工产品的需求将进步增强。因此， 薏仁及其产品的销售具有广阔的市场前景。 市场竞争优势分析 湘潭自然环境特别适宜种植薏仁，种植出来的薏仁壳薄粒大 质量上乘。湘潭产地价格每公斤价格元，价位适中， 容易被消费者接受。因此，具有较强的市场竞争力。 营销策略方案模式 销售策略依托湘潭县佳佳中药材种植专业合作社，通 过现有的销售渠道着重宣传湘潭薏仁的优质质量，计划根据 市场返回的信息再制定相应的举措，有计划地不断拓展国内 市场。公司产品定价基本原则采取领先策略，即同样品种 产品，质量品质优先，同档质量产品......”。

5、“.....按此原则该项目的定价已具有相当强的市场竞争力。如果市场竞 争需求再降低价格的话，项目仍有降价余地。 产品销售方案 稳步实施订单农业建设基地，按收购合同和分级定价收购 种植的薏仁产品。湘潭薏仁的市场目标定位在全国的大中城 市采用天然保健品的形式销售，及在全国各大药材市场以药 品销售如产品种植规模逐步扩大到时可出口销售。 该项目营销模式主要实行由湘潭佳佳中药材专业合作社 联合全国各大药市代理营销为主，其次与食品厂公司合 作并建立销售公司，并根据市场发展情况适当增加网点数量。 市场风险分析 虽然薏仁作为药食两用的品种前景十分广阔，但随着农 业产业结构调整的深入发展，外省级本省等地也在慢慢的发 展薏仁种植，薏仁的种植面积也在不断的发展壮大，产品的增加对薏仁的销售也有定的市场风险。 防范和降低风险的对策 针对市场风险因素分析，要积极采取防范和降低风险的措施......”。

6、“.....实 行合作社带基地，基地连农户的体化经营，适度规模经营， 降低生产成本。二要积极发展薏仁深加工，实现薏仁增值转 化，延长产业链，分散风险。三要优化人员结构，聚集高素 质人才，从多方面提高薏仁种植技术服务的工作水平和服务 质量。四要增强品牌意识，努力开拓市场。牢固树立品牌意 识，大力宣传绿色健康以及不可超越的天然保健功能，建立 健全营销网络，巩固和拓展市场，形成稳定的购销关系，不 断提高湘潭薏仁品牌的影响和产品市场占有率。 五项目实施方案 建设规模。建设薄壳红衣规划化高标准种植基地亩， 年产薏仁万元万公斤。项目市场。为推广新品种，促进湘潭县薏仁标准化种植管 理模式研究成果的有效转化，将基地建设于湘潭县中路铺镇 及其周边连片承包土地种植。 项目执行标准。湘潭薏仁种植采用种植业建设标准和规模 化种植技术标准......”。

7、“.....同时，参照上述相关标准要求，健 全农业投入品使用，生产档案记录等制度，以点带面，推进 新品种薄壳红衣标准化生产。 技术方案。 栽培要点 生物学特性喜温暖湿润气候，怕干旱耐肥。各类土壤均可 种植，对盐碱地沼泽地的盐害和潮湿的耐受性较强，但以 向阳肥沃的土壤或粘壤上栽培为宜。近年来在潮湿的水稻 地上栽培，特别是在抽穗扬花期，给以浅水层，可显著增产。 概述 薏仁拉丁英文名又名薏苡仁 苡米苡仁，土玉米薏米起实草珠珠回回米米仁 六谷子。是常用的中药，又是普遍常吃的食物，性味甘淡 微寒，有利水消肿，健脾祛湿，舒筋除痹，清热排脓等功效， 为常用的利水渗湿药。薏仁又是种美容食品，常食可以保 持人体皮肤光泽细腻，消除粉刺雀斑老年斑妊娠斑 蝴蝶斑......”。

8、“..... 项目概要 项目名称薏仁种植基地示范项目 项目支持单位湘潭县农业局县农经局中路铺镇人民 政府上田冲村村委会 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传,项目负责人陈耀敏 建设单位湘潭县佳佳中药材种植专业合作社 建设地点中路铺镇上田冲村及其周边地区 投资规模项目总投资万 建设规模和内容建设薏仁规范化高标准示范种植试验 基地亩，年产薏仁万元公斤。 销售收入年实现销售收入万元。 二企业基本情况和项目建设背景 建设企业基本情况 湘潭县佳佳中药材种植专业合作社是家专门从事中药材及 加工销售的农民专业合作社。公司注册资金万元，现有员 工余人，其中专业技术人员人，拥有固定资产万余 元，主导种植产品为薏仁白术金银花牛膝板蓝根等合作社于年月成立，年通过年的试种已取得 成功。目前该专业合作社生产经营状况良好，银行资信好， 无不良贷款......”。

9、“.....湘潭市中部，距湘潭市余公里， 国道贯穿境内，交通运输条件优越，水田路农田基 础实施条件好。技术力量雄厚，县乡村三级农业科技推 广服务网络健全。引进辽宁优质品种及先进的栽培管理技术， 可为本项目建设提供强有力的生产质量及技术保障。 三项目可行性分析 薏仁种植基地有着优越自然环境 项目区土壤土层较深厚，有机质丰富，物理性状良好，水肥 条件较好，有利于连片种植。湘潭地区气候温和，雨量充沛， 冬少严寒，夏无酷暑，光照充足。优越的自然环境为生物的成长繁衍提供了良好的条件。 发展薏仁种植示范基地有着独特的政策资源和科技条件。 政策环境近年来，湘潭县直是全国的农业大县，政 府直把开发特色农产品和农业产业化作为重点来抓，通过 加大科技投入，引进新品种新技术，定期组织人员外出考 察，学习交流等有利措施，加快农业产业的发展......”。