1、“.....原因第，个新的品牌影响力为零，只有 借力使力借助各地的大商场的知名度信誉度，挤身在大商场品 牌队伍之中，这样可以以最低的成本和速度被广大的消费者们接 受。第二通过在大商场里的品牌形成和销售使更多的商场和其 它的合作形式者更快更直观的了解新的品牌的特点与实力，以便 加快速度和我们建立业务关系。使之成为我们品牌推广的大窗 口。 当然个新的品牌刚开始要想进入大商场，的确难度不小，但是 我们相信，个定位准确经营理念正确，并有定实力衣薄套头拉链衫等上衣便服类薄茄克轻便 装。 二公司营运本部营运本部设上海上海是华东地区中国乃至国际 服饰市场最具代表性的地方，三级市场布局全面，各层次服饰展 销丰富并具有代表性。无任对于产品开发市场开发的调研与吸 收养分都是最好的场所......”。

2、“..... 场地所需面积平方米左右仓储布部分内容简介神的经营团队固然重要，但更重要的是要依靠套 完整的科学管理体系来保证个公司或个品牌长久不衰。 二公司营运本部营运本部设上海上海是华东地区中国乃至国际 服饰市场最具代表性的地方，三级市场布局全面，各层次服饰展 销丰富并具有代表性。无任对于产品开发市场开发的调研与吸 收养分都是最好的场所......”。

3、“.....暂定为五大类品种 秋冬产品裤子类厚薄休闲裤厚薄牛仔裤衬衫类 厚薄休闲衬衫恤类各款式长恤卫衣类各款厚 薄卫衣上装类各款厚薄茄克便装毛衣类厚薄各 款毛衣冬装外套类尼克新衫长短羽绒服休闲短大衣暂 定七大类品种 二产品开发完善品牌的风格产品系列的完整与成熟。 除了主打产品外还要完成副类产品如袜子内衣裤围巾 皮带或鞋类等的开发。整个品牌风格与系列产品在主副产品结构 上都具有店中店与专卖店的规模要求 三产品延伸开发女式休闲装主产品系列。切正常的话......”。

4、“.....结合和充分利用专 业产品设计个人或公司的设计能力与他们合作来为我们的产品系 列服务。 总之牢牢把握品牌定位的方向和产品系列的框架，始终在市场中保 持产品开发的活力与能力，以至于产品系列始终走在市场前端的领 域。 市场经营模式策略广宣与开发计划 市场运营模式在品牌运作的前三年里，我们经营模式主要以专 柜和店中店为主。原因第，个新的品牌影响力为零，只有 借力使力借助各地的大商场的知名度信誉度，挤身在大商场品 牌队伍之中，这样可以以最低的成本和速度被广大的消费者们接 受。第二通过在大商场里的品牌形成和销售使更多的商场和其 它的合作形式者更快更直观的了解新的品牌的特点与实力，以便 加快速度和我们建立业务关系......”。

5、“..... 当然个新的品牌刚开始要想进入大商场，的确难度不小，但是 我们相信，个定位准确经营理念正确，并有定实力可依托 的新品牌，经过努力定能进入这些大商场。 经营模式的利弊在专柜与店中店的经营形式是月销售后结算货 款，这样对资金的占用时间就较长点，但这种模式在利润回报 上也比其它经销模式要多很多，应该能弥补资金占用上的损失， 而且货款基本回，通常大商场实力与信誉度都比较好。有的 商场还有保底数，对个新品牌可能带来些难度，但我们认为可 通过两个方面来弥补，把握好产品开发的能力，使系列产品 进入市场就具有竟争的实力。通过合理的利润空间部分，来 适当的补贴。但我们相信能用最短的时间来磨合好，使产品系 列以完整和独特的面貌出现，来接受消费者的挑战。区域代理与 专卖店的优势是可以及时收回部分现金，但必须要让扣率，这 样就会明显缩小利润的空间......”。

6、“..... 二经营策略在产品开发的头两年中，产品开发走向成熟和 系列化需要有个短时间磨合期，加上对风险控制以及市场铺 开所需资金和管理相应提升所需的时间。那还不如先集中时间 人力物力攻占二三个地区。首先挑选二个地区把业务做大 做透。如江苏省，全面辐射整个地区，这样从经营管理上都能 达到成本和效率的双收。无任从广宣上还是与商场上的促销配 合都可以集中有限的资源来达到自已的本意。举个例同时应 付百个人，还不如先对付好十个人，发挥集中效应。第 年的上半年主要是建立上岸的立足点，以站住脚和站稳了为目 的，春夏装本身是全年的销售淡季和薄利销售时段。因此我们 可以利用有些品牌在春夏季节销售业绩的被区域代理专 卖店加盟商齐头并进。 三市场开发计划四年计划第年主要做好几个地区的市 场销售布局。江苏与安徽部分地区上海浙江部分地区山 东地区或辽宁地区达到商场专柜销售点家以上......”。

7、“.....增加开发京津冀等地区，增至家商 场专柜销售点。或在有条件的商场的发展家店中店与家自 营专卖店。第三年增加二个新的地区，保持家专柜销 售点和家商场店中店的销售规模。新开家自营专卖店。并 在特定地区发展家区域代理和家专卖店加盟商。第四 年增加二个地区，保持家专柜和家店中店规模，新开 家自营专卖店。在特定地区保持与发展个代理与家专卖 店加盟商。 四形象包装与广告宣传由于我们在经营模式上是依靠商场走专 柜和店中店形式，因此，第个四年计划里，在实力和销售规模 上都有限的情况下，我们主要还是围绕销售点搞些形象方面的包 装，如形象灯片样本等。并配合商场促销时搞些广宣方面的 活动。最重要的还是要塑立好自已品牌整体的形象，无任是产 品，还是商标吊牌和专柜形象都能体现出品牌整体风格。在第 二个四年计划中，正式推动全面的品牌形象和地位的战略广宣策 划......”。

8、“.....步步来实现战略策划的目标。 经营理念与管理 经营理念个品牌公司的经营者要认识到市场与消费群体始 终是我们开发产品的源泉和动力。我们只有紧紧贴近市场贴 近我们的消费群体甚至潜在客服群，从中才能了解掌握市场 动态与他们所需。才能保证提供最适合他们的产品与服务方法。 因此产品以市场为依托，以消费者需求为核心，是我们经营理 念不变的主题, 二经营管理 管理简单讲，就是制定规范建立渠道控制流转。有了红绿 灯的控制，汽车和行人才会有序行驶和走动。在正式运转前， 企业应完成管理体系的建立，成本控制管理再加三个化管理 流程化管理规范化管理标准化 管理流程化我们称谓渠道作业人物入渠按规流向环环相 扣闸门掌控来龙去脉目了然。年后条件成熟的话，进 行全程电脑化管理......”。

9、“.....最重要的 是按计划按标准来执行成本与资金平衡管理，并使每个有关联 的人知道这是他工作责能的部分。成本的控制与资金有效的 使用是企业良性快速发展最有力的保证之。 在个公司，人的作用当然很重要，我们希望人性化的管理， 但是必须是制度化的保证，才能体现人的价值与尊重。第 所有员工首先要清楚点，是为自已打工，不仅仅是为公司和 老板打工。态度正确了，概念清楚了，劲就能往处使。第二 每位员工不但能掌握自已岗位的技能，还要延伸到跟自已工 作间接有关联的知识以便更好的把工作做好，以复合式人才为 目标。第三在公司正常运转后，建立绩效考核管理体系从 工作的责能阶段的目标团队的合作精神服务的意识综 合工作的能力业绩等等来考核。以使同事之间能相处在种 公平公正......”。