1、“.....服装不仅仅只要求 能蔽体保温，人们更多追求的是个性气质的表现，而这样的人群也不断 的由城市蔓延到乡村，潜在的市场是越来越大。 中国是世界第人口大国，可想而知，中国也是世界上最大的服装消 费国，同时也是最大的服装生产国。县金亮服装有限公司以市场为导向， 树立科学发展观，重视信息化带动，走出条科技含量高，经济效益好， 资源消耗低，环境污染少，人力资源优势得到充分发挥的新型工业化道路。 金亮服装加工建设项目可实现部分缝，对周围农村的辐射力影响力还需进步加强，本项目建设可加快轻 工业的发展，特别运输业纺织工业的同步发展，形成种植业加工业 纺织以及相关产业的良性循环。 解决周边居民就业 近几年来，县成立了各类专业技工培训，特别是各类服装学校培养 了大批缝纫机工。因为当地服装加工企业少......”。

2、“.....现在这批缝纫工随着年龄的增长，大多都已成家立业，上有父母 需要照顾，下有子女需要上学，所以这批缝纫机工都想选择就地就业。现在这批缝纫工随着年龄的增长，大多都已成家立业，上有父母 需要照顾，下有子女需要上学，所以这批缝纫机工都想选择就地就业。因为当地服装加工企业少，这批缝纫机工 解决周边居民就业 近几年来，县成立了各类专业技工培训，特别是各类服装学校培养 了大批缝纫机工。部分内容简介民经济中的地位越来越重要。目前的县产业结构不甚合理，轻 工业在国民经济中所占的比例不高，集镇城市化工业化现代化水平较 低，对周围农村的辐射力影响力还需进步加强，本项目建设可加快轻 工业的发展，特别运输业纺织工业的同步发展，形成种植业加工业 纺织以及相关产业的良性循环。 解决周边居民就业 近几年来，县成立了各类专业技工培训，特别是各类服装学校培养 了大批缝纫机工。因为当地服装加工企业少......”。

3、“.....现在这批缝纫工随着年龄的增长，大多都已成家立业，上有父母 需要照顾，下有子女需要上学，所以这批缝纫机工都想选择就地就业。 金亮服装加工建设项目可实现部分缝纫工就地就业的愿望。 第二章市场分析 成衣供应市场现状 随着国民经济的发展，国内制衣业和各种服装产品也稳步发展。市场 品种多，供货充足。但县的服装加工业少，市场上的各式各样服装大都 是外地生产的。有的商户直接从浙江福建等地进货，有的商户从阜阳 亳州等二级批发市场进货，不论从什么渠道进货，都会增加服装成本。有 人调查，县的服装价格比阜阳等地都贵些。这不是县的消费水平高， 而是县本地生产的服装少，使价格偏高。县金亮服装有限公司年加 工服装万件套，可适应当地市场的需要。 二成衣消费市场 国内成衣消费市场 随着时代的发展，科技的进步......”。

4、“.....可无论怎么变，人类生活所需的衣食住行始终是人类基本生理需求， 脱离了这些人类终究无法生存。 作为衣食住行之首，毫无疑问，服装行业永远都是朝阳产业，不能说 没有变化，变化的只是人们需求层次发生了变化，随着经济生活水平的发 展，人们对服装服饰类的产品已经有越来越高的要求，服装不仅仅只要求 能蔽体保温，人们更多追求的是个性气质的表现，而这样的人群也不断 的由城市蔓延到乡村，潜在的市场是越来越大。 中国是世界第人口大国，可想而知，中国也是世界上最大的服装消 费国，同时也是最大的服装生产国。县金亮服装有限公司以市场为导向， 树立科学发展观，重视信息化带动，走出条科技含量高，经济效益好， 资源消耗低，环境污染少，人力资源优势得到充分发挥的新型工业化道路。 抓住机遇，适时调整，相信县金亮服装有限公司的明天会更加辉煌。 国外成衣消费市场 我国加入后......”。

5、“.....其原因是我国 的衣料质量好，二是我国的成衣价格相对比较便宜，具有很强的市场竞争 力。从美洲到欧洲多数国家人群喜欢穿中国生产的服装，特别是高档服装。 县金亮服装有限公司生产的各式成衣，正是国际市场畅销产品。该单位 是外向型企业，只要严把质量关，加强企业管理，生产的各类成衣很有希 望绝大部分出口，占领国际市场。 三竞争力分析及营销策略 竞争力分析 项目竞争力分析是研究拟建项目在国内外市场竞争中获胜的可能性和 获胜能力，也是确定营销策略的基础。本项目的竞争力主要体现在以下几 方面 自然资源占有优势。本地区和附近的省市供应生产成衣所需要的资 源多，供货有保证。 工艺技术和装备水平。该项目所采用的工艺技术和装备先进，在目 前国内同行业中处于领先水平。 人力资源。项目单位生产技术和经营管理人才储备充足，项目所在 地普通劳动力资源丰富......”。

6、“.....完全可以满足项目实施的需要。 通过以上诸方面综合分析可以得知，本项目具有较强的竞争力，在同 类产品市场竞争中具有极大的竞争优势。 营销策略 组建支高素质强有力的销售队伍，推销人员上门销售，分级别确 定销售目标，公司统制定销售价格，不同的区域销售价格允许有定的 浮动。对用户制订服务制度和回访制度，特别是用量大户，要建立和巩固 良好的需求关系。 会议销售 召开技术研讨会，区域演示会，企业订货会，产品验收会，利用各种 机会宣传本单位的产品，提高产品知名度，促进销售量。轻工业的各种专 业会议也积极参加或提供赞助，各种产品博览会，展销会也争取参加，树 立企业形象，取得客户的信任。 代理销售 服装销售采取目标市场网点各种 机会宣传本单位的产品，提高产品知名度，促进销售量。轻工业的各种专 业会议也积极参加或提供赞助，各种产品博览会，展销会也争取参加......”。

7、“.....取得客户的信任。 代理销售 服装销售采取目标市场网点直供供形式，发展不同类型的渠道零售商， 各级各类轻工产品公司营销店及个人商业网点都可以作为代理销售实体， 形成销售网络以迅速扩大影响，拓展市场， 馈赠销售，或特优价销售。 报刊杂志，媒体销售 可通过有关媒体宣传公司的产品树立公司形象，扩大销售市场。 作为生产营销企业，要了解自己的服务对象，掌握市场销售的主动权， 把握市场主体发展趋势的脉搏，并有市场整体发展的超前意思，在市场竞 争中才可立于不败之地。 四风险分析 在市场经济条件，市场如战场，竞争是不可避免的。但该单位技术力 量雄厚，产品质量可靠，又因当地劳动力报酬与外地比相对较低，有价格 竞争优势，只要企业抓住质量管理，提高产品质量，本项目的市场风险就 会很小。 风险因素分析 根据调查和分析，本项目实施可能遇到各种风险......”。

8、“.....市场是千变万化的，不论是国 内市场还是国际市场预测很难做到接近实际，可能出现有利的因素，也可 能出现不利因素，要求企业在市场经营中努力降低不利因素，减少市场风 险。 技术风险 技术方面的风险主要指项目采用先进技术在生产应用上的可靠性和适 用性等方面存在的不确定因素，例如设备性能是否符合设计指标，质量是 否存在问题，是否符合工艺要求，这些都可能给项目带来风险。 工程风险 工程风险主要包括工程方案工程地质施工力量与工期等存在的各 种不确定性给项目带来的风险。 环境影响 环境影响方面的风险主要指工程建设和生产期对周围水资源公共设 施自然环境等产生的负面影响，致使项目不能顺利实施或需要增加大量 投资进行治理等......”。

9、“.....项目组织机构人员，中上层组织管理人员不能胜任项目组织与管理 等，影响项目的实施或生产，而给项目带来的风险。 投资估算风险 投资估算风险主要来自工程方案的变动引起工程量的增加，工期延长 人工和材料费的增加，各种费率利率的提高，征地及拆迁工程量增加和 单价的提高等诸多不确定因素的存在。 融资风险 本项目投资规模不大，又无债务资金，融资方面的风险相对较小。 经济风险 经济方面的风险是来自运输费用的增加，运输时间的增加，原辅材 料市场价格的增加，提高安全保护措施等经济效益预测的不确定性。二是 投资或生产费用的增加，使经济效益水平达不到预期目标。 社会影响风险 社会风险是项目与所在地互适性可能出现的问题，对社会各利益群体 当地组织机构及当地生活环境文化环境带来的负面影响，使项目可能承 担的风险......”。