1、“..... 三网站推广策略 在前个月内采取免费策略，切对于学生用户和商家客户的服务都是免费的，包 括广告的投放，信息的发布等等，这样就可以在短时间内聚集网站人气，为下步 的收费和发展打好基础。 在各大学的校园网各个综合门户网站或学生用户比较集中的其他网站上不断大发 布量的免费推广信息。 前期主要发展范围在南宁，可到各大高校宿舍发宣传单，在校园内张贴广告，赞助 学校的大型活动等。 在其他二手交易网站上发布宣传信息。 在大学生比较集中的群里面发布信息。 创建关于介绍本网站的百度百科词条。 在大学生比较喜欢登录的网站上发布网络广告。 百度注册推广和搜索引擎优化。 六网站建设方式 自主建设与部分外包相结合。由于我们具备定的网站建设技能，所以比较简单的 静态页面和部分动态功能由自己建设。些技术难题可以请求同学和朋友帮忙。对于求 助也无法解决的难题，可以外包给专业公司解决......”。

2、“.....并且其他的所有网络应用都紧紧围绕着大学生的 兴趣爱好来设置。我们专业细致的服务直面目标用户的个性需求，从而产生对用户的强 大吸引力，增强用户对网站的粘着力和忠诚度。 信息丰富，内容新鲜富有吸引力 我们的网站作为综合门户网站功能模块齐全，依靠加强对各个模块的管理和建设丰 富信息内容，方面网站编辑要大量创作采集和应用新鲜的相关信息另方面要重 视研究建设网站的个性化功能，以更加便于用户对网站内容的创造性贡献和对用户可支 配空间的设置，这样就可同时达到网站内容的丰富性和新颖性。通过加强网站内容 的建设，就可以更加迎合不同用户的需求，从而有利于提高网站的人气。 网站盈利能力强 我们网站功能和内容丰富，对用户具有极大的吸引力，采用多种目前电子商务界应 用比较成熟的盈利模式，可创造收益的地方比较多加上对成本的有效控制，所以预计 收益比较高......”。

3、“.....也是吸引投资者的主 要因素。 二劣势 管理团队经验不足，对风险控制能力较差 网站的管理团队缺乏实战经验，可能会导致多走些弯路，面临风险的考验时 可能会难于把控和有效应对。 资金缺乏 网站的启动资金需求量虽然不多，但是由于创业者都是学生，自己投资的资金 主要来自父母，要说服父母取得同意可能比较困难对于吸收别人来投资，取得对 方的信任也不是容易的事。 对市场了解不够深入 切商业行为必须以市场为导向，以满足消费者的需求为出发点，这样的企业 战略才是贴合实际的。没有调查就没有发言权，调查越不深入得出的结论与实际偏 差可能就越大。由于条件的限制经验的不足和分析能力不够强，所以我们的市场 调查报告还有不少欠缺，对市场的把握不定很准确。 三机遇 二手交易市场大 根据我们的调查显示，的学生愿意出售自己需要处理的商品， 主要的竞争对手有中国大学跳蚤网。中国大学 跳蚤网成立于年......”。

4、“.....提供新闻资讯 论坛兼职信息等服务。目前主要影响范围是福建省的高校，在全国知 名度还不是很高。但其走在我们的前面，正在向全国范围拓展，将对我 们形成较大的竞争压力。 百姓网消息树同城网等二手交易网站这些网站目前做得比较好 的是按地区归类二手交易信息，兼备其他适合市民的生活工作的信息。 这些网站由于主要的服务之二手交易跟我们的网站相同，所以会 对我们形成不利的竞争局面。 各大高校的校园网二手信息交易频道多数大学校园网都有关于二手交 易的信息发布渠道，比如专门的频道相关论坛版块等。这些也是我们 网站面临的竞争因素。 对策走差异化策略，突出我们的特色做好广告宣传，迅速占领阵地， 紧紧抓住用户。 风险大 经营风险 年互联网的泡沫给了我们很深刻的警示，曾经的些风靡时的网站在 夜之间销声匿迹。当当网坚持了整整年才能盈利，不是般企业都能扛得住。时 空网虽然表面很风光......”。

5、“.....这些都 表明互联网企业要经受很大的经营风险。 对策要不断的总结经验，敏感的把握市场的动向，采取灵活的应变措施， 聘请有实战经验的专家做顾问。 财务风险 互联网企业个较大的特点就是投资回报期相对较长，特别是前期般很难盈 利，而且需要资金的不断注入。我们的企业必然面临着同样的问题，如果亏损期过 长，超出了原先的预期，并且资金得不到及时的补充，将会面临倒闭的风险。 对策必须要保证有充足的资金支持这段亏损期。要多方拓展资金来源和 渠道跟银行搞好合作关系，以在必要时能顺利借入资金在企业没有盈利的时候 要给投资者充分的信心，让其看到企业的光明前景，坚定投资的决心加强成本控 制的同时努力提高营业额。适当的时候启动战略收缩方案，以度过严冬。 市场不确定性风险 网站的对象是市场，市场是由学生这特殊群体组成的，因此市场的不确定性表现 在有淡，旺季之分。淡季主要在寒暑假时期旺季主要在学生开学在校时期......”。

6、“.....有些留校学习或做兼职这实际， 方面网站的内容要适当调整，部分服务要适合在家的学生的需求，比如信息要围绕 学生的网上交流和寒暑假的娱乐需要，开辟同城二手交易市场另部分要提供更多的 兼职信息服务于在校兼职的学生。这样可以在淡季时尽量维持网站的流量。 新成立的网站，切从零开始 万事开头难，对于创业团队来说，面临着很大的实战考验。 对策要虚心请教有经验的人，遇到难题可请专家或咨询公司帮助解决 管理团队要不断的学习，不断的总结经验。 八资金需求计划和利润分配方案 启动资金需求 启动资金需求计划表 序号项目说明单价元 域名购买注册年 虚拟主机租用网页空间并发连接数不限 网络流量不限 企业邮局 支持 服务器 ,年 免费防火墙服务 操作系统平台 网站制作部分功能外包, 网站维护次年年 网站推广前期网站宣传推广费用......”。

7、“..... 办公场地学校宿舍 电话费用工作电话费用人月人 月, 网费办公上网费用月 月 , 人员工资创业小组成员在创业初期工资比较低人月 , 其他费用其他预留费用, 总计, 二资金来源 创业小组成员投资 银行贷款 吸收其他个人或企业的投资 风险投资 网站向全国发展过程中需要吸收风险投资迅速壮大力量。 三利润分配方案 利润分配原则主要是按股东的股份分配。创业小组成员的股份除了按投入的资金分配，还 可获得额外的原始股。 九盈利模式分析和成本收益预测 广告收入 这是网站的主要营业收入。由于网站的目标用户比较单，大多是在校大学生，共 性比较多，所以适合在大学生中宣传推广的商品和服务都可以在我们的网站做广告，而 且由于针对性强，广告效果将会比较有优势。网站可以发布广告的地方比较多......”。

8、“..... 二新商品推广收费 在我们的网站上不仅可以进行二手物品交易，也可以进行全新产品的交易。对于二 手物品的交易我们不收取任何费用对于全新商品可以收取定的推广和产品展示费 用。 三招聘信息发布收费 我们为企业提供招聘信息发布的服务，同时收取定费用。 四团购收入 我们的网站设有团购频道，可以通过组织团购会向商家收取佣金或费用。 五网上商城收入 我们的网站发展壮大后将开设网上商城，为商家和个人提供网店服务，从而收 取网店租金推广等费用。 六威客网收入 我们网站可提供个平台让优秀的大学生利用自己的专业知识为有需要的人服务， 从而实现其知识的经济价值，同时网站可从中收取定的佣金。这个平台就是我们网站 的威客网频道......”。

9、“.....所以利润为负数 第四年开始向全国发展，所以成本增幅较大。 年均利润元 年均投资回报率。 十技术分析 网站建设用到的主要技术是我们学过的技术，使用语言构建系统。对 于网站的各种功能模块需要用到的技术主要是目前应用比较成熟和广泛的技 术，有些功能需要用到的软件市场上已经存在，比如论坛用到的，所以网站建设 过程中预计没有什么解决不了的技术难题。 十组织结构 企业管理的目标是赚取利润，管理的核心是人。因此人员的管理是非常重要的。人 员的配备多了并不见得工作效益就好，三个和尚没水吃，有时人多了人多了做事的 人到少了，但人员少了又不行，人员太少又容易使客人感到不方便，因此我们初步先不 请员工，而由我们个大学生负责。由于我们的能力不同，因此我们分了不同的工作......”。