1、“..... 与周边景点竞争，需突出自己的特色，从市场定位与项目定位上胜人筹， 项目营销策划也要新颖独特。 四项目定位 总体定位 风景区是自然生态历史人文和佛教景观为开发契机，有机结合观光 休闲娱乐运动冒险与度假等多种旅游项目为体的复合型旅游项目。 通过合理规划，项目开发的目标定义为在华东地区具有较高知名度和市 场占有率，并在全国乃至国外市场保持定游客流量。佛教旅游在华东的地位 次于灵隐寺。 二地域市场定位 作为杭州旅游大市场的个分支，开钟山的旅游开发无疑要和杭州以及 旅游市场总体规划相呼应。 年杭州市接待海外旅游人次为万人为人次，外汇收 入万美元国内旅游人次万人次，省内及周边市场占上 海江苏次之，分别为和。据杭州市假日旅游协调办公室统计今 年五旅游黄金周，西湖风景区天共接待游客万人次。其中灵隐 圭以万人次居榜首。 年市共接待国内外旅游者万人次，旅游总收入达 万元......”。

2、“.....含摄江浙二省的华东市场。 达到较高的知名度和市场占有率。 辐射市场 全国市场乃至部分海外市场。保持定的游客流量。 四客源年龄定位 年轻人 以年轻职员大学生为主。包括中学生等其他人群。 这群体是旅游消费者中的主体，据统计，每个出游的人群中，就有 人是年轻人。加上杭州市创建大学城的目标，大学生的人数在原有的基础上， 会有大幅度的提升，这无疑会刺激杭州周边旅游景点的发展。 根据年轻人的心理特点，本项目主要设置休闲运动冒险观光极限 类的景点活动。 老年人 随着生活水平的提高，中老年人出游的人数也在递增。这部分人群由于心 理趋于成熟稳定，工作与生活的压力比较大，旅游的目的与年轻人有所不同， 主要以宗教朝拜自然观光休闲为主。 五旅游形式定位 近年来，经过几次黄金周的磨炼，游客的出游心理已日趋理智成熟， 短线旅游因其质优价廉形式自由，正日益受到游客的欢迎。而在杭州的多家 旅行社......”。

3、“.....为适应市场需求，迎合长线趋淡短线升温的 发展趋势，在短线游产品上做起了文章。各家旅行社根据游客需求，相继推出 了批游山玩水休闲娱乐探险观光和文化游览的特色项目，时间有至二 天三至四天的。这个新趋势刺激了杭州周边地区的旅游消费，也带动了 的旅游热潮。 地区丰富的旅游资源完全可以让旅行社做足文章，通过批有新意有 特色精彩刺激的短线旅游项目吸引潜在游客。游客对短线旅游的选择余地将 会更大。开发的短线旅游，将以其颇具特色的主题灵活方便的行程，吸 引更多的游客。 周末游 主要对应人群杭州地区旅游者。 短期假日游 主要对应人群上海地区旅游者。 宗教朝拜游 主要对应人群江苏浙江地区旅游者。 连线观光游 主要对应人群江苏地区乃至全国旅游者。 五项目规划 总体规划 山不仅山景秀丽，传说故事和佛教文化兼具，转马塘积筐潭等 景点给景区内添加了神秘的气氛，被誉为小天竺的古刹香火兴旺。 在开发结构上，主要以佛教文化为主......”。

4、“..... 二功能布局 根据山现有资源的性质功能结构及赋予风景区的主题文化，综合 考虑未来旅游景区发展的趋势以及适应杭州旅游市场的空白，现将景区划分为 四大功能区山水佛境区二绿野区三春江香谷区。 山水佛缘区 概述 近年来佛教旅游市场不断攀升，如今年杭州五黄金周期间，灵隐寺的客 流量为万人次，比作为杭州旅游代表的三潭印月客流量万人次 多出近半。 作为传统文化的重要组成，中国人心中都有着不同程度的佛教情节，正确 地引导可以使人们在娱乐中净化身心陶冶情操。 山水佛缘区是对山原有佛教和自然人文景观的合理利用和深度开发， 尤其是其作为整体项目的期工程，必将以轻松而清静的深度开发，尤其是其 作为整体项目的期工程，必将以轻松而清静的佛教氛围和秀美而生动的景观 这点打开局面，产生较高的市场占有率和知名度。 地域范围 以景区正门至观音殿游览路径为主轴线的地域，参见附图。 主导功能 有机结合佛教文化与山自然和人文景观......”。

5、“..... 项目内容 将入口处进行改建，重建无顶式无量法门，原有水池改造为莲池， 使之更与佛教氛围和自然景观相契合。 离尘嚣回归自然的向往。 通过完善休闲与运动设施，成为人们娱乐冒险放松身心的首选。 临江娱乐度假中心 岛江地区山水相映成趣，项目将重点建设娱乐与度假设施，使之 成为华东重要的水岛娱乐中心和杭州会展中心的补充。 三营销手段 促销策略 认真拓展与江浙沪范围旅行社的合作关系。 加深与沪杭地区旅行社的业务关系，给予旅行社各种优惠折扣，吸引华 东地区游客周末旅行团队。 在杭州设立周末免费接送班车，以方便游客。 价格战略 价格是产品质量品位的外在体现。 参照风景区的旅游资源和周边项目的价格标准，票价暂定为元人次。 同时实行灵活的价格策略，保持团队与散客的价格区别。 七基础建设 建设条件概况 气候资源 项目所在区域属中亚热带季风气候区，年平均气温度，年降水量 毫米，无霜期为天左右年日照时数小时......”。

6、“.....度的有效积温度，光热资源较为丰富，优越的气候条件适 合人们常年生态度假休闲旅游。 土地资源 项目景区内山水田林兼备，森林农业景观类型丰富多样。植被保护较好。 二公用基础设施 供电电信 项目建成后预计增加供电容量，年用电量万度，安装电话 门，目前区内的供水和电信基础设施均满足今后旅游农村生产及生活发展的 需求。 供水 项目建成后预计年生活用水量增加万吨，由自来水厂供应生活用水，基 本能满足农田灌溉和游客生态旅游的生活用水需求。 交通道路水利 项目规划在江滨建设面积亩停车场，开通直通杭州的公交车及区内游览 车。为满足现代城市居民休闲旅游的需要，完善整修景区内主干道路景区道 路游步道。 卫生基础设施工程 根椐景区功能分区规划择地建设厕所座。 在休息场所附近或道路沿线设置垃圾桶，方便游人，保护环境，组织专人 收集处理垃圾。 防洪设施 在全面规划综合治理防治结合以防为主因地制宜的方针指导 下......”。

7、“.....所有正式建筑地面标高应在年遇的洪水位高程 以上。 八环保消防 环境保护 山景区以独特的自然风光和佛教氛围吸引游客，生态环境保护是景区可 持续性发展的关键。严格保护，做到生态效益与经济效益相统。 环境保护主要执行标准如下 饮食业油烟排放标准试行 生活垃圾焚烧污染控制标准 污水综合排放标准 生活垃圾填埋污染控制标准 大气污染物综合排放标准 机动车辆允许噪声标准 旅游区点质量等级的划分与评定 公共信息标志用图形符号标准 生活饮用水卫生标准 注意植被保护山石水体大气和声环境的保护及塌方和滑坡防治，加 强旅游对环境污染的宣传管理。 项目建成后主要污染源为废水和固体垃圾，预计年产生生活废水吨， 可集中生活污水处理生化处理后达标排放。固体垃圾可通过景区职工每日打扫 清理集中处理。 二消防工程 按国家消防法要求建设消防系统。 积极发动群众......”。

8、“.....消灭火灾隐患，普及消防知 识，提高火险警觉意识。 通往主要建筑物的道路宽度拟超过米，确保消防车的通行。 在建筑物内按要求设置灭火器和室内消火栓。 加强森林防火工作，林区道路旁设森林防火标识牌，并配备必要的消防工 具和器材。 三安全 对景区所有餐饮场所加强卫生管理，要特别注意防止重大食物中毒事故发 生。 配备必要设施，建立必要安全值班制度，注意旅游防盗和交通人身安全。 九企业组识 本项目承办单位为奔腾房地产开发有限公司。 公司的管理按照现代企业制度规范进行，实行项目法人代表负责制。 内部各机构在法人代表的领导下，负责项目建设管理的各项任务。 本项目建成后在本地招聘定数量的管理人员和服务维护人员保安 清洁人员，提供就业岗位个......”。

9、“..... 国家的各项财务税收和金融政策。 旅游业的相关资料和同类型企业运营情况。 二基础数据 投资规模 本项目总投资为万元人民币。 项目计算期 本项目设定的计划期为年。其中建设期为年第二年投入运营，起 始负荷为万人，每年以的比例递增，第八年起负荷为万，达。 营业收入 客源支付费用估算收入项目，按每人次计算并考虑每收入的参与比例。 门票收入元 餐饮购物收入元 游乐设施收入元 其他收入元 每人次游客支付费用元元元元 元。 按游客总数的作为住宿费，并以每人每晚元住宿费计算 会议及其他收入按起始年万元并以每年递增计算收入......”。