1、“..... 从目前的动力煤市场分布来看，我国最大的动力煤市场是在京津冀 华东华南地区，面这些地区的大型火电厂的原料煤般要求发热量 ,主要以为主。根据对国内外煤炭 市场的分析，本设计推荐产品定位应该是内且精煤，主要通过矿区配套铁路专 用线，经大准线大秦线，外运至港口，经过转老红军供给东部的沿海电厂， 少部分供区内电厂。 过去电厂设计燃料用煤主要考虑灰熔点和发热量两个指标，灰熔点高低决 定锅炉排渣方式。固态排渣的用煤主要以山西为代表的高灰熔点煤液态排渣的用煤主要以内蒙古为代表的低灰熔点。近年来，电厂通过技术改造，灰熔点 不再是主要考虑的指标，主要指标是发热量。年以前新建电厂大多数以以 为基准，如上电外桥电厂杨柳电厂北京热电等。 年以后新建电厂大多数以为基准，如南通电厂江苏利港 珠电等。 基于以上原因，当前电煤市场所需的燃料煤发热量主要为和 两个品种。以为基准的电厂，般不采购 以下的煤炭......”。

2、“.....而以为基准的电厂， 采购左右的煤炭能够直接燃用，同时也希望采购以上 的煤炭，这样不仅可以直接燃用，还可以和以下的煤炭进行掺配， 以降低成本。 综上分析，最终推荐洗煤厂以生产发热量的优质动力配 煤为主以生产为辅。 设计范围 洗煤厂设计范围包括从受煤坑开始，至产品快速装车站含为止的全部 生产系统及部分辅助生产系统。主要单项工程为受煤坑原煤仓筛分破碎车 间主厂房产品仓矸石仓快速装车站分质库带式输送机栈桥及转载 点浓缩车间生产水池及泵房锅炉房机修车间综合办公楼单身宿舍 食堂配电室洗煤厂厂区内排水及各工程的供配电控制采暖通风除 尘及消防系统等。 工程投资与经济评价 洗煤厂估算总资金万元。 其中建筑工程万元设备购置万元 安装工程万元其他费用万元 工程预备费万元建贷利息万元铺底流动资金万元 本可研对洗煤厂建设项目进行综合财务评价。经过测算......”。

3、“.....主要通过矿区配套铁路专 用线，经大准线大秦线外运至港口，经过转运供给东部的沿海电厂，少部分 供区内电厂。 过去电厂设计燃料用煤主要考虑灰熔点和发热量两个指标，灰熔点高低决 定锅炉排渣方式。固态排渣的用煤主要以山西为代表的高灰熔点煤液态排渣 的用煤主要以内蒙古为代表的低灰熔点煤。近年来，电厂通过技术改造，灰熔 点不再是主要考虑的指标，主要指标是发热量。年以前新建电厂大多数以 为基准，如上电外高桥电厂杨柳青电厂北京热电 等。年以后新建电厂大多数为基准，如南通电厂江苏利港珠电等。 基于以上原因，当前电煤市场所需的燃料煤发热量主要为和 两个品种。以为基准的电厂，般不采购 以下的煤炭，特别是低于的煤炭。而以为基准的电 厂，采购左右的煤炭能够直接燃用，同时也希望采购 以上的煤炭，这样不仅可以直接燃用......”。

4、“.....以降低陈本。 综上分析，最终推荐洗煤厂以生产发热量的优质动 力配煤以生产为辅。 产品结构 综上所述，经过对国内外动力煤市场分析，洗煤厂最终指定的产品结构如 下 般动力煤供区内电厂。 优质动力煤供东部沿海电厂或出口。 选系后的矸石，由汽车运输至排矸场地。 价格现状与预测 年月以来，受国家宏观经济调控和美国次贷危机引起的全球金融危 机影响，国内煤炭需求增幅回落，煤炭供应偏紧的状况大大缓解，煤炭供需达 到总体平衡。随着经济发展速度放缓，预计煤炭价格因市场需求下降较快而大 幅下调。 市场竞争力分析 主要竞争对手情况由于洗煤厂的煤炭通过公司网络供应市场，因此其销售有保证，市场竞 争对手较少。但要提高煤炭产品质量，降低生产成本，才能立于不败之地。 营销策略 煤炭市场营销是煤炭企业以市场需求为中心，为实现企业目标所进行的适 应影响满足用户需求的活动过程......”。

5、“..... 直接影响这企业营销活动的进行。煤炭市场与消费资料市场比较，具有购买者 数量少规模大专业购买属派生性需求及直接购买等特点。进入市场经济 之后，特别结合目前我过的国情，销售成了任何商品都必须面对的问题。 由于洗煤厂产品销售无问题，但要想开拓市场，扩大市场占有份额，也 必须关注市场的举动，在营销策略上作好准备，必须做到如下几点 必须保证产品质量过关，使消费者用着放心。 充分认识市场营销人员在企业发展中的重要性，不断提高营销人员的素 质。 切实转变市场营销观念，牢固树立用户是上帝的思想。 搞好市场调查与预测，以最大化实现企业经济效益为目标，按照市场要 求，不断调整营销策略。 根据煤炭市场营销特点，制定正确的公共关系策略，树立良好的企业形 象。 从煤炭营销工作来看，煤炭销售面对众多用户，而煤炭市场的主体是些 较大的生产经营企业，如电力冶金等。这些企业的购买行为，受多种因素 的制约......”。

6、“.....是各个层次和人员更多地了解企业及其产品， 不断增加他们的感性和理性的认识，并针对其采购方案提出检疫，取得他们的理解与支持。如针对用户其质量价格的要求，指定向煤炭使用者到煤炭购 买者，宣传和推荐企业及其优质煤炭，为其提供各种优惠服务树立良好企业 形象的宣传型公共关系策略针对用户对煤炭质量要求越来越高双方互为 用户的特点，制定让煤炭使用者购买者产品计划制定者和采购决策者， 都能充分了解企业的产品及企业之间的供需合作关系，提供全面服务的服务 性公共关系策略，由此促进企业与用户的合作，实现双方的长期建设性合作。 市场风险分析 煤炭企业的市场风险取决于煤炭产品的价格，而价格的波动由市场供求关 系决定。洗煤厂生产煤炭产品销售市场风险虽然与供求关系有关，但不是主 要因素，主要因素是内在产品质量。当产品质量始终保持优良时，供应稳定， 风险较小。因此煤厂投产后的煤炭产品销售没有后顾之忧......”。

7、“..... 第四章建设规模及服务年限 建设规模 洗煤厂属矿区型洗煤厂，厂址位于纳日松镇村内，建设规模为设计生 产能力万吨年。预留至万吨年。 工作制度生产能力及服务年限 洗煤厂工作制度每年生产,每天生产。两班生产，班检修。全 年工作。 生产能力年处理原煤万吨，日处理原煤吨，小时处理原煤 吨。 第五章建厂条件和厂址选择 自然条件 位置及交通 洗煤厂位于内蒙古自治区旗境内，行政区划隶属纳日松镇管辖。所在 地区交通较为便利，曹家石湾羊市塔公路从厂区西部穿过，经曹 羊公路向北到国道曹家石湾约，经国道再向东到准旗薛家湾镇 约向西到市东胜区约，东胜区是地区重要的交通枢纽， 包头神木铁路通过全区。北到包头有高速公路，西到乌海有地级公 路相通。 地形地貌 洗煤厂附近地势为东西两边为南高北低的丘陵状地形，高差从 ......”。

8、“.....其特征是太阳幅射强烈日照 丰富干旱少雨风大沙多，无霜期短，冬季漫长而寒冷，夏季炎热而短暂。 降雨量多集中于每年三个月，年降雨量为，年蒸发量 为，是降水量的倍。气温最高为年月， 最低为年月年平均气温为。春冬两季风力较大， 般在级以上，最大风力可达级，年平均风速，风向多为西北风。 冰冻期较长，最长冻土深度为年月日。 地震 据东胜地震台资料，东胜区在年间共发生次地震，洗煤厂所 在区域属弱震区预测范围，历史上亦无破坏性地震记载。本地区抗震设防烈度为度。 水系及主要河流 洗煤厂附近的各小冲沟，均为勃牛川支沟，属季节性沟谷，旱季多为干沟， 雨季可形成地表溪流和洪流，水流汇入勃牛川，注入黄河。 公共设施现状及发展趋势 交通运输条件 洗煤厂位于内蒙古自治区旗境内，行政区划隶属纳日松镇管辖。所在地 区交通较为便利，曹家石湾羊市塔公路从厂区西部穿过......”。

9、“.....经国道再向东到准旗薛家湾镇约 向西到市东胜区约，东胜区是地区重要的交通枢纽，包 头神木铁路通过全区。北到包头有高速公路，西到乌海有地级公路 相通。 电源条件 在洗煤厂工业场地附近有座地方变电站，在洗煤厂主厂房附近 设座高压配电室。主厂房高压配电室所需的两回电源分别以 高压电缆引自该地方变电站的 二段母线上。 水源条件 本次设计，洗煤厂水源由建设单位解决，其水质水量可满足洗煤厂生产 生活消防的有关要求。 通信条件 全市已实现了区内电话的程控化，并全部进入国际国内自动传输网， 乡镇之间通讯光缆网已经形成。洗煤厂通信系统与当地光缆接通，即可与世界各地进行直接通话通信，拉近与世界各地的距离，因此通讯条件良好。 建筑材料 市建设有多个大型煤矿，长期以来形成了可靠的供应来源。本项目靠近 市，为工程建设提供方便条件。洗煤厂周围无建筑材料生产基地......”。