1、“..... 五代理商联谊会的时间 联谊会时间选择 年终代理商答谢联谊会 新产品上市竞品打击招标后沟标时等因素关键细节 联谊会应主题明确，有针对性的主题，要解决什么问题，会使代理商印 象深刻并达到预期效果。 避免同区域同代理商在近时间内参加多次联谊会，最好每开场会要 有半年以上的时间距离。 关注竞争厂家的开会频率......”。

2、“.....确定品种的吸引力。 根据代理商工作的时间繁忙度，考虑到会人员数量质量。 关注同行推广的抢占性，可以把握机会避免撞车。 六代理商联谊会的申请流程 省区经理根据市场运作具体情况及时机进行初步评估，是否召开代理联谊会， 召开什么级别的会议，与事业部总经理沟通，在与产品经理沟通。 产品经理根据地区实际情况考察和分析......”。

3、“.....产 品经理审核，并完善联谊会方案。费用预算当地省分公司经理提供，公司总部 审定。 预计费用本次举办会议整体费用在万元左右，费用使用明细如下 序号项目申请费用单费用合计 会场租赁费用表明是否含投影仪 礼品元个，人， 招待费用餐饮，每桌元，桌含酒水住宿 间......”。

4、“.....每个元水果 笔签到本人 邀请函 备用资金 其他项目 公司申请的自带投影仪，会后产品经理负责保存。 会议结束后专人负责检查会场，参会人员物品是否都带离会场，防止遗漏。 就餐安排省分公司人员负责 就餐时间与酒店沟通确定，安排人将餐位牌提前摆放好。 如公司自行提供的酒水，就餐前将酒水提前准备到餐厅，由服务员摆放......”。

5、“.....必须有专人陪同 对有意向代理商进行合理沟通，达到预计目的 对于其它代理商合理安排就餐，尽量达到每桌至少有位公司人员陪同就餐， 保证就餐愉快进行。 就餐中，公司领导和公司人员敬酒 就餐结束后发放礼品......”。

6、“.....有意向代理商应定期进行回访，并制定拜访计划，及 时了解客户需求，尽可能在最短的时间内签定协议，并打款发货。防止客源流失。 对新老代理商节假日邮寄礼品，定期拜访，回访方式有电话信函上门 拜访等 针对没订货的客户，要及时跟踪没订货的原因。 做好下步产品的终端拦截工作。 树立公司形象，及时处理售后问题......”。

7、“.....并为下次联谊 会及会后的跟踪活动提供宝贵的经验，为代理商联谊会的规范管理提供帮助和参 考。 参会人员的评估 主要数据邀请人数签到表就餐人数 分析内容为什么有的代理商被邀请了却没来为什么有的代理商来了但中 途离开为什么有的代理商未被邀请却自己来了。邀请人数......”。

8、“.....找到更改的办法。 二产品的评估 信息来源购销合同 分析内容为什么有的产品没有被订货为什么有的产品的订货量不大或 没有定货是产品问题质量价格等，还是竞品问题习惯用药，还是 季节因素各品种占比例情况分析邀请人数，签到人数购销合同签定人数 的三者关系 找出潜在因素，解决实际问题，满足客户需求......”。

9、“.....为什么其它区域的代理商没来，都是什么原因 级代理商占总代理商的多少比例二级代理商占总代理商的多少比例三级 代理商占总代理商的多少比例 通过分析，明白货物流向，找出渠道盲点，从而调整渠道结构，调整市场策 略，挖掘市场潜力。 四对费用与销量的评估 信息来源会议所需物品清单......”。