1、“.....随着居民消费水平的提高消费观念 的变化，以及中国与国际市场的接轨，必将使国内汽车租赁市场出现个高速发 展的阶段。 国内汽车租赁车辆用户的结构和租赁价格 从车型分析与国际市场轿车所占比例达到的情况类似，国内汽车租赁 的车型也主要为轿车，微客和中轻型客货车所占的比例非常小 从档次分析与国际市场经济型车和小型车占主导地位的租赁车辆构成有所 不同的是，以桑塔纳捷达富康为代表的中档车居租赁市场的主流车型，其次 是夏利代表的小型低档车，这也与我国轿车生产和国内轿车保有量的结构基本类 似 从租赁价格分析由于所处地区消费水平的差异，以及车辆新旧租车期限 长短的差异，各地及各品牌各年限的车辆租赁价格呈现较大的差异性。般低 档车的日租赁价格为元左右，为新车销售价格的中档车 的日租赁价格为元左右，为新车销售价格的左右高档车的日租 赁价格为元以上，进口中高档车般为元以上其中......”。

2、“..... 从用户结构分析随着经济的发展和观念的更新，租车客户的结构已发生较 大变化，根据对汽车租赁市场的调查可以看出，租赁客户的结构已经从初期的个 体经营和私营业主集体企业为主曾占单位公商务用车市场份额的转 向国营大中型企业跨国公司代表处三资企业金融证券业占单位公商务 用车市场份额的。目前单位公商务活动用车的市场份额为主 要以三资企业和中小企业为代表家庭私人用车的市场份额为主要以在 三资企业的职员等中高收入家庭为代表。 国内汽车租赁业的发展特点 尽管国内汽车租赁业正处于起步阶段，但却有巨大的发展潜力。随着中国经 济的不断发展和人民生活水平的不断提高，汽车已经逐步走进了人们的家庭。随 着居民对汽车消费的越来越强烈愿望和汽车租赁业良好的外部发展环境，都已经 表明了中国的汽车租赁市场有着巨大的发展潜力......”。

3、“.....并且相应带来居民储蓄水平和消费能力 的逐年提高，这些都为汽车租赁业带来了潜在的消费市场，进而为汽车租赁业的 发展提供了个向上拓展的空间 交通基础设施网络不断完善及金融等服务业的发展为汽车租赁业发展 提供技术支持保障高等级公路里程的迅猛增长，未来将形成的以高速公路为主 的等级干线公路网，以及民航客运业的快速发展民航旅客运输总量已从 年的亿人次增长到年的亿人次，以信用卡消费为特征的金融结算 模式变革全国信用卡发卡总量达到千万张，交易额近万亿元，并且仍以每 年的速度递增，这些都为汽车租赁业务的拓展和结算方式的便捷提供了技 术和设备上的支持 目前，国内的汽车发展环境使汽车租赁与个人拥有汽车相比，具有更大 的优势经济发达城市和地区人均达到千美元以上，按照国际惯例已进入 了私人消费汽车时代......”。

4、“.....使政府对 私人汽车消费采取限制性措施。居民的汽车需求和苛刻的消费环境之间的矛盾越 来越突出，使汽车租赁的优势得到充分体现租车相对于私车，使用价值和 使用效率要高，费用则相对低廉租车减轻了个人在汽车保养维修停放 等方面的负担租车既满足个人用车需求，又减轻了城市交通拥挤的压力， 并且进步提升了城市的对外形象 我国居民技术素质为汽车租赁市场的高速增长创造了条件目前我国的 汽车保有量约为万辆，而拥有驾驶执照的居民已经超过万人，超过 万人是有驾驶执照而无车可开，在目前的汽车消费环境下，汽车租赁将是其 中绝大多数人的首选。加上我国正在逐步展开的公务用车制度改革和随着全方位 的对外开放带来三资企业数量激增，均为我国汽车租赁业的高速增长提供了广阔 的消费群体市场。 目前，中国已经具备开展汽车租赁业务的条件，汽车租赁面临着巨大的发展 机遇......”。

5、“.....台州的机动车超过万辆，而驾驶员近万，台州市总 人口约万人，平均每人中就有人持有驾驶执照，目前台州有大约万 人处于有照无车的境地。据悉，去年年新增的驾驶员就有多万，驾照的 增长速度远远大于车牌发放的增长速度。根据发达国家汽车进入家庭的经验， 只有当家庭平均年收入的倍相当于辆轿车的价格时，才将会有大量的家庭 购买汽车。专家认为，这万的缺口为台州的汽车租赁市场提供无限商机。 专家分析说，租赁车辆属于公共用车范畴，它既可缓解现阶段财政控购与企 业单位用车之间的矛盾，也符合社会车辆总量控制原则，可在定程度上缓解交 通拥挤的状况不仅能带动新车销售，还可推动二手车的经营。所以政府也会大 力支持汽车租赁业的发展。 目前台州市场汽车租赁公司有很多，但普遍不成规模，管理松散，都属于小 打小闹型，对整个市场的占有率都不是很高。正是因为他们的存在......”。

6、“.....为广大客户对汽车租赁产业的逐渐认识铺开了道路， 为汽车租赁在台州的蓬勃发展铸下了基石，汽车租赁产业在台州开疆扩土的大好 时机逐渐来临。 汽车租赁业市场分析 短期租车总数据 非收益管理 出租率 租金收入元 收益管理出租率 租金收入元 从上表可以看出，运用收益管理后，出租率增加，租金收入增加 。相反，如果没有收益管理中价格藩篱的作用，使用降低租金增加出租率的办 法，可能造成两个不良后果是在企业间形成恶性竞争二是虽然出租率上升 了，但租金收入上升幅度很小甚至下降。 项目利润预测 在开发前期，主要以投入为主，暂不能获取利润，通过系列宣传推广后， 利润就慢慢增多，待汽车租赁业务切完善，上轨道后，利润将相当可观。这之 中又以企业团体客户和个人旅游客户为主要来源......”。

7、“.....价格实惠。比实际买车，养车要便宜得多，将很受 那些大中小企业的欢迎。而我们的主要客户就是民营私营外资企业。开 始我们按每辆汽车的租赁价格平均是元天，每三天租出十辆汽车算。 这样我们每月的利润如下 每三天租出十辆汽车，个月有天辆 元 这样我们每月的利润就有元，加上租赁业务切完善，上轨道之后， 我们的服务范围可以进步加大......”。

8、“..... 四项目评估 经过我们的技术经济可实施性分析后，我们已经具备了足够的实力，算 好了需要的资金。据调查，本项目的市场市场条件成熟，项目前景良好。我们供 客户选择的车型多，价格实惠，在国营私营外资企业以及些崇尚自驾游客 户的消费承受范围内。项目的经济效益与社会效益明显，市场风险基本可以控制， 因此，此项目是完全可行的。 项目开发可能受些商业风险和不确定性的影响，比如在推广中由于营销力 度不足而无法如期占有市场。或者由于我们的规模不足而使我们的竞争力不敌对 手等。 在项目运作中，我们将尽量避免不利因素，发挥优势，做精做好本项目， 尽快占领市场，以求获得更好的经济效益。 五战略规划 公司成立以后，将依托台州市场进而面向全省直至全国作为我们的发展战 略，以通用汽车为主体，配合其他国内外中高档知名品牌汽车租赁，面向高中 端长租客户群体和广大散租市场......”。

9、“.....致力于 推动引领行业的创新和发展。在汽车租赁服务中与银行保险等金融服务行业 紧密结合，通过银行的信用体系，融资信贷信用保险等系列金融手段，有效 降低公司风险控制的成本，提高经营效率。 作为家新兴的公司，我们深知人才和服务的重要性，公司将倡导并推行人 性管理，以爱心乐业创新的企业精神和业界优惠待遇，吸引和鼓励优秀 的员工加盟。强化日常管理，以获得客户的认同和支持。本公司员工都要从用户 角度出发，以良好的工作质量及售后服务让客户满意，这将是公司的核心服务宗 旨。 六附录 租车合同 租车须知 参考价目表 附件 租车合同 出租方合同编号 签订地点 承租方签订时间年月日 根据中华人民共和国经济合同法及交通部国家计划委员会等部门联合 颁布的汽车租赁业管理暂行规定......”。