1、“.....坤保紧紧抓住产权酒店这核心理 念，将目标客户群由原来规划的当地较销售标的由亿元飙升至亿元。装成云南省第 家五星级产权酒店，按照产权销售的模式推向市场。仅此创意， 就使该项目的凭借丽江官房大酒店已经建立的五星级管理平台，借鉴国际上分时度假先进经验， 开创性地运用至年月底，红竺园销售已达到亿元。 红竺园的销售成功，在官房集团内部引起震动。坤保 以实实在在的销售业绩，给官房的传统营销模式注入了活力。 丽江五星级滇西明珠分时渡假酒店 坤保的策划在先，全程营销运作模式，在丽江官房滇 西明珠项目上取得了尤为明显的成效和骄人业绩。 年，坤保接手该项目，首先进行充分深入的市场调研， 年，坤保接手该项目，首先进行充分深入的市场调研， 立足于丽江建设国际精品旅游城市的大背景......”。

2、“.....给官房的传统营销模式注入了活力。好不叫座的沉闷局面，短短两个月就使销售额飙 升到万元。至年月底，红竺园销售已达到亿元。部分内容简介部分内容简介，重新进行定位策划，借助小区竣工的有利时 机，举打破叫好不叫座的沉闷局面，短短两个月就使销售额飙 升到万元。至年月底，红竺园销售已达到亿元。 红竺园的销售成功，在官房集团内部引起震动。坤保 以实实在在的销售业绩，给官房的传统营销模式注入了活力。 丽江五星级滇西明珠分时渡假酒店 坤保的策划在先，全程营销运作模式，在丽江官房滇 西明珠项目上取得了尤为明显的成效和骄人业绩。 年，坤保接手该项目，首先进行充分深入的市场调研， 立足于丽江建设国际精品旅游城市的大背景，凭借丽江官房大酒店已经建立的五星级管理平台，借鉴国际上分时度假先进经验......”。

3、“.....将 原规划为高档居住小区的滇西明珠项目策划包装成云南省第 家五星级产权酒店，按照产权销售的模式推向市场。仅此创意， 就使该项目的销售标的由亿元飙升至亿元。 在项目运作上，滇西明珠采用了策划为先广告开路等 方式。在销售全过程中，坤保紧紧抓住产权酒店这核心理 念，将目标客户群由原来规划的当地较富裕居民扩大为每年数以百万 计的海内外观光游客，利用开发商拨付给坤保的万元广告费， 以报刊电视旅游载体等多种形式展开强有力的立体宣传攻势，迅 速在游客群体中开发出了大批客户，使该群体最终成为滇西明珠 最主要的客户来源和投资者。即使在当年非典肆虐，丽江旅游业 遭遇猛烈冲击游客稀少的困难条件下，坤保仍利用网络等现代 化工具进行网上宣传和销售。经过精心策划和运作，项目开盘个月， 就迅速实现销售万元......”。

4、“.....坤保还跨越云 南高原，把眼光投向投资需求旺盛市场经济发达的沿海城市，走 出去设立销售网络，将营销触角伸向省外。在短短两年时间里，滇 西明珠项目共实现销售业绩亿元。 个旧大桥商业步行街 年，坤保与红河绿海房地产开发有限责任公司合作开 发个旧大桥商业步行街项目，全程负责营销策划和市场推广，继续谱写商业地产市场运作新篇章。 大桥商业步行街的商业地产性质，完全不同于坤保以 往运作过的住宅地产项目。商业地产讲求商业效应和投资收益，只有 让投资者坚信项目能赚钱，才能吸引其投资。坤保把握住了项 目的这根本特点，紧扣锡文化核心商业圈定位目标，从城市区 位历史文化商业氛围业态组合投资机遇政策扶持等多方面 突出项目优势......”。

5、“..... 坤保创造性地将滇西明珠的成功经验嫁接移植到个旧 大桥，顺应现代商业物业财产权与经营权适当分离的必然要求， 打破传统商铺销售模式，在个旧首家运用产权营销模式进行商业楼盘 市场运作，把为投资者营造最佳投资环境，让业主物业不断升值，并 获得满意投资回报作为项目运作的基本指导思想，结合项目实际设计 出产权商铺产权式酒店公寓以招商带动销售等策划创意。 在大桥项目运作中，面对商业楼盘操作难度大市民怀疑 观望州政府搬迁以及进入时机较晚规划设计已经成形难以变更等 系列不利因素，坤保急流勇进，知难而上，以准确的市场定位 和全新经营理念，为大桥项目注入鲜活生命力，令项目开盘就 产生强烈的市场效应。坤保专业营销团队不仅让个旧市民很快接 受了产权商铺等现代营销理念，而且在不长时间内就将开发商原 准备用于赠送的二层商铺即买楼......”。

6、“.....创造了个旧商铺销售史上令人难以想象的奇迹不买 楼买二楼。仅是这些原来开发商准备要赠送的二三层商铺， 就收回了近万元资金，再次显示出坤保的专业策划水准和 超群营销实力。 对于商业地产，项目运作是否成功，还要看能否对该地产进行 有效的旅游商业经营并获得预期旅游商业利润。为保证大桥项目 的运作，坤保成立了个旧市坤保大桥商业步行街管理公司，搭 建项目经营管理平台，跨入商业经营管理领域进行全新探存在的，特别是处在经济转轨时期的中国房地 产投资，风险更是在所难免。 房地产投资风险，是指开发商直接或间接地把定量的资金投 入房地产开发过程，由于受各种不确定因素影响而造成的收益下降或 损失增加或投资成本增大的等不利结果的可能性，它涉及政策风险 社会风险工程技术风险自然风险国际风险等。倘若剔除政策性 技术性因素......”。

7、“.....则 经济风险就成为对房地产投资影响较大的风险，它主要包含市场利率 风险也可视为政策性风险购买力风险变现风险等。 购买力风险是种需求风险，主要是指市场中因消费者购买能 力变化而导致房地产商品不能被市场消化，造成开发商经济损失。又 由于房地产投资的变现性能较差，在交易过程中可能因变现的时间和方式变化或商品房不适销对路而导致房地产商品不能变成货币或延 迟变成货币，从而给房地产经营者带来损失，即资金变现风险。这两 类风险实际上都涉及到房地产商品开发出来能否卖得出去，开发 商投入的巨额资金能否收得回来并获得预期利润，开发商会不会 因产品滞销而变成房东概言之，这也就是房地产投资必然要面 对的市场风险。 在市场经济体制下，从事任何种经济活动，都必须面对市场， 都存在着市场风险......”。

8、“.....房地产业因其特 殊性，较之其它行业更是高投入高风险。因此，房地产投资者，要 想把握良好的投资机会，获取预期的经济收益，就必须对房地产投资 风险有个清醒的认识，并据此采取相应的防范对策，提前将风险化 解。 科学策划是规避和化解房地产投资风险的重要环节 风险是伴随房地产投资的客观存在。风险的存在，不仅会给开 发商造成损失，在许多情况下，也蕴藏着种机遇，即所谓风险报 酬。然而，这种因风险而获得的报酬不是靠冒险，也不是碰 运气赌出来的，而是用科学态度分析风险认识风险，进而将高 风险化解的结果。因此，能否科学地预见各种不确定性，提示 并正确识别房地产风险因素，认真分析和研究各种因素的影响方式和 程度，对房地产投资风险管理具有特别重要的意义。这就要求房地产 开发商在做出投资决策之前，必须要认真进行科学策划......”。

9、“.....有针对性地制定出规避和防范风险的措施及对策，防患于未然。 此外，房地产策划还有预测未来市场满足客户群体要求灵 活应对市场变化等重要作用。 案例比较 出自云南房地产龙头企业官房集团之手的蒙自红竺园 和丽江滇西明珠，都是官房实施异地开发战略，得到地州 级政府大力支持的重点开发项目，工程质量相近，在当地堪称流。 但是，由于在项目策划理念上的差异，二者的市场效果却相去甚远 前者输，后者赢。究其原因，输赢都缘于策划和定位。 定位失当红竺园艰难叫卖三年 红竺园是官房挺进红河的第仗，按照省级住宅示 范小区标准开发建设，却叫好不叫座，开盘年仅售出多套， 回收资金万元。这除了官房沿袭旧有营销模式等因素外，更 深层次的原因还在于项目开发前缺乏应有的策划论证，没有找准项目 的市场定位......”。