1、“..... 项目销售状况分析 销售价格体系 商品房起价元 均价元 最高价元 总价范围万万 别墅起价元 均价元最高价元 总价范围万万 商铺价格及销售情况元，已售出部分 车位价格及销售情况 室内车库共个车位，建筑面积其中集中车库共个车位，建 筑面积车库共个车位，建筑面积以上停车位数及建 筑面积均为多层住宅部分停车库，不包括别墅组团内车位数。 车位价格元 销售率左右，集团购买了部分。 销售现场及销售人员情况 销售现场评价售楼部为两层框架建筑，总建筑面积为。个大规 模的沙盘，个销控台，十张洽谈桌，布置比较大气。 销售人员评价人员数量人 着装情况统 服务态度般 专业水平般 销售推广案场外围墙有统广告，在昆曲与曲陆立交桥旁有块大型户外广 告。 未购因素分析 在曲靖市区楼市中属于价格较高的楼盘......”。

2、“.....地面无沙找平 卫生间配卫生洁具，地面以上米高部位采用内墙砖贴面，米高以上 部位及顶棚为双飞粉刮白，地面防滑地砖。 厨房内墙砖满贴，地面防滑地砖，屋顶双飞粉刮白，预留排风口。窗铝合金窗 分户门优质复合防盗门 阳台门铝合金门 太阳能安装到位，电热水系统线路卫生间敷设到位，户内个回路供电，设动 力电炊线路，户内选用优质开关插座，客厅主卧室各设个有线电视端口及电话 线路端口。 配套费收取情况 配套设施费暂时不收取，包括有线电视数据终端可视对讲太阳能等，与团 购业主商量再定。 物业管理 物管公司未定，物管费分为 多层住宅住宅元月，商住元月，车位元月。 别墅住宅元月，商住元月，车位元月。 付款方式 次性无优惠，天内付清 银行按揭无优惠，工行，成年......”。

3、“.....彩色黑白共用，组团出入口车辆管理 系统，组团周边设主动红外对射防盗报警系统，及电子巡更系统。小时保安巡查 闭路电视监控系统可视对讲系统。 单元入口设智能电控防盗铁门及黑白可视楼宇对讲系统，户内设黑白可视对讲 分机，主卧室设应急按钮装置。 客源分析 区域消化为主，富源生意人也占了部分。 项目分析 优势分析社区位于曲靖市南片开发区，社区内配套设施完善，有超市，幼儿 园小学校医院健身娱乐中心等。该楼盘户型面积范围广，房型多样，可以满足不 同家庭的生活需要。 劣势分析该楼盘体量大，居住人口密度较高。社区所在的曲靖市南片开发区还 有待发展，可能会随着政府规划实施后会日趋繁华，但就目前状况而言交通不是很便利，周边配套设施较少。 市调日区年月日 爨园小区 项目与城市的关系 社区位于曲靖市南宁北路以东......”。

4、“.....路公交车 直达小区门口，交通便捷。社区周边生活配套齐全，设有商贸区农贸市场六九医院 新生小学校幼儿园等配套设施。 开发商发展商状况 曲靖市麒麟区房地产开发公司是家隶属于区政府的房地产开发企业，公司成立于 九九八年十月，注册资金万元，具有房地产开发资质。公司以土地开发及房 地产开发经营为主，下设区物业管理公司金隆房屋置换公司均具备法人资格。 爨园期爨园二期 公司开发过的麟瑞小区 期工程共套麟瑞园组团占地亩，九九年五月动工，建筑面 积。四套别墅面积。 二期工程共套 组麟丰园麟锦园，年动工，建筑面积。 组团共套麟丰园建筑面积。 三期工程共套 组团年底动工，建筑面积。全部合计建筑面积......”。

5、“.....个销控台，张洽谈桌， 布置般。 销售人员评价 人员数量人 着装情况统 服务态度般 专业水平般 销售推广火车站广场附近有部的建造及装修费销售活动费销售 合同购置费销售面积的测量费等销售管理费包括销售人员的劳务费及提成销售 人员误餐费及交通费日常办公费及培训费等。 项目的销售费用总体来说应该比在昆明低......”。

6、“.....而且竞争性不强 曲靖的整个市场消费水平偏低，购买力偏弱，销售管理费比昆明低 电视广播报纸及户外广告等不够发达，相应的媒体广告费销售活动费等 费用应该比在昆明低的多售楼中心和样板房的建造装修及家具饰品的标准可比在昆明低 售楼中心和样板房的建造装修费用比昆明低 该楼盘按目前的建设规模来说，属于比较大的楼盘，相应的销售费用所占比例 应该较低 综合考虑以上原因，销售成本按销售均价的考虑，如下表 销售成本 阶段项目 销售均价元 销售成本元 备注 区 住宅定向开发不考虑销售费用 商铺 二区 住宅 商铺 三区 住宅 商铺 四公司管理费 公司管理费是指建设项目从立项筹建建设联合试运转竣工验收交付使用 及后评估等全过程管理所需的费用。公司管理费主要分为项目筹建开办费和建设单位经 费......”。

7、“.....收入水平也偏低，公司管理费也较昆明低，按 建设成本的考虑，如下表 管理成本 阶段项目 建设成本元 管理成本元 备注 区 住宅 商铺 二区 住宅 商铺 三区 住宅 商铺 五项目销售税金 项目的销售税金包括营业税﹑城市建设费附加﹑教育费附加﹑印花税﹑契税，根 据行业及地区不同，税率也不同，现暂按营业税为销售额，城市建设费附加为营业 税的，教育费附加为营业税的，印花税为销售额的，契税为销售额的， 由开发商代缴。综合税率按计，如下表 销售税金 阶段项目销售均价元销售税金元备注 区 住宅 商铺 二区 住宅 商铺 三区 住宅 商铺 六项目风险准备金 项目的风险准备金包括两部分，部分为基本预备费......”。

8、“.....另部分 为涨价预备费，为项基本预备费的，项目的风险准备金般按项目投资的，考 虑。 七项目成本汇总 各项平米费用乘以面积后，汇总如下表 成本汇总表 阶 段 项目 面积 万平米 土地成本 万元 建设成本 万元 销售成本 万元 公司管理费 万元 销售税金 万元 风险准备金 万元 费用汇总 万元 区 住宅 商铺 小计 二 区 住宅 商铺 小计 三 区 住宅 商铺 小计 合计 经过对项目成本中各项费用的分析及计算，汇总后，得项目总成本为万 元，其中区为万元，平米造价为元，二三区各为万元，平 米造价为元。 第五章项目销售收入 项目的销售价格根据曲靖市的初步市场调查数据显示，商品房售价处于比较低的水 平，其中经济适用房按元计算，联排别墅及花园洋房按元计算，临街 商铺按元计算......”。

9、“.....结果如下表 项目收益分析表 阶段项目 面积万 平米 投资总费用 万元 销售总价 万元 项目利润 万元 项目收益率备注 区 住宅 商铺 小计 二区 住宅 商铺 小计 三区 住宅 商铺 小计 合计 由上表可知，区定向开发经济实用房收益率极低，仅为，较行业收益率低 的多，若不算商铺，收益率仅为，基本持平，但由于没有销售压力，资金回流快， 保证有较好的资金流，区建好后......”。