1、“.....提供按摩等保健服务，安排文 艺演出等娱乐项目。 洗浴类 由于南北由于我们提出的概念和 经营模式在南昌还属首家，在南昌不具备可做比较的样本，为了得出个较为全面的分析结 果，我们考察了保健类洗浴类餐饮类的市场。 保健类 保健概念的相关场所又可分为足疗按摩类和美容类。之所以这样分类是针对客户群体来 考虑的。南昌的美容类针对的多为女性顾客，甚至是专业的女子会所，多数是原有美容中 心的拓展，其主要功能便是美容，不具备商务功能。而足疗按摩类则是以男性顾客为主，这 类型的场所通常档次较低，管理也较为混乱。南昌的美容类针对的多为女性顾客，美容类。之所以这样分类是针对客户群体来 考虑的。察了保健类洗浴类餐饮类的市场。由于我们提出的概念和 经营模式在南昌还属首家，在南昌不具备可做比较的样本，为了得出个较为全面的分析结 果，我们考部分内容简介部分内容简介我们对南昌相关行业有了个基本了解。由于我们提出的概念和 经营模式在南昌还属首家......”。

2、“.....为了得出个较为全面的分析结 果，我们考察了保健类洗浴类餐饮类的市场。 保健类 保健概念的相关场所又可分为足疗按摩类和美容类。之所以这样分类是针对客户群体来 考虑的。南昌的美容类针对的多为女性顾客，甚至是专业的女子会所，多数是原有美容中 心的拓展，其主要功能便是美容，不具备商务功能。而足疗按摩类则是以男性顾客为主，这 类型的场所通常档次较低，管理也较为混乱。 洗浴类 由于南北方的习俗和文化差异，在南昌，洗浴文化还未被普遍的接受。但是从功能性上来讲， 洗浴场所是最全的，通常大型的浴场会配备大的休息厅，提供按摩等保健服务，安排文 艺演出等娱乐项目。但是对于商务活动，还强调定的私密性，这是这类场所所不具备，而 且在南昌浴场的在档次上来说还有待提高。 餐饮类餐饮类的比较典型就是茶馆和提供药膳的餐厅。养生茶馆也是传统茶馆附加上养生的概念， 这类场所格调是值得考究，在成都广东等地区，确实是起到了个商务场所的作用，但是 受场地面积所限，养生保健的项目通常比较单......”。

3、“.....药膳餐厅，虽然较之传统 的餐厅在理念上进了部，但是餐厅毕竟是餐厅，人们不太可能在餐厅做过多的停留。 整体档次养生功能商务功能娱乐功能接受程度拓展性 保健类低中低低中低 洗浴类中中中中低高 餐饮类高高中低高低 养生会所高高高低高高 通过上面的分析，可以看到 文化环境分析 在物质条件丰富，人们生活日益提高的今天，人们对于健康与长寿的要求也越来越高， 养生因而也成为当今人们普遍关注的话题。电视上各种各样的养生保健类节目，以及市面上 让人眼花缭乱的养生类畅销书籍，说明了个广阔的养生市场正在形成。 人们对于养生的关注，有它的文化背景以及历史的必然。从文化角度上来说，回归养生， 就是回归中国文化的根本国学。铅华洗去，还原本质，养生是中国文化的大根本，之所 以会在世纪初形成个养生热潮，也是顺应自然的规律。养生市场繁荣现象的背后，是人们对身体健康渴望与对生命的关爱也代表人们开始从对外在的追求，返回对内在自我的关 注。 目前的养生市场尚未成熟......”。

4、“.....因而造成行业内驳乱繁杂，琳琅满目的局面，从 低端的美容泡脚桑拿按摩等到高端的食疗导引辟谷道家修炼等，层次不，无 所不有。养生市场的混乱，主要是因为养生的概念范围太过广泛，不过这反过来也证明养生 市场本身潜力无限。 文化是个产业的基石，本项目以养生为出发点，从中国人的修身养性安身立命之道，立 志于养生休闲变成现代人们主导的生活方式。确立种与时代同步的先进养生文化，是疏导 与整合现代养生市场的唯途径。适合高端品质的私人养生，培养家族中正仁和的文化，保 持基业长青。 为了更好的把握市场整合社会资源引导人们对养生的正确认识推广中华优秀的传统文 化，养生会所将把握时代赋予的历史机遇，积极拓展业务，与社会广大朋友起合作，将 中华养生文化推向世界。 三分析及定位 行业现状 从分布情况来看，中小型的养生场所在市区分布比较密集，只有少部分的选择在城 郊或者城乡结合部，但大多由于地理位置选址失误，经营状况并不是很理想 从专业程度来看......”。

5、“.....另外的机构虽然也拥有相当的专家和资深营运人员，但服务的质量和效率以及趋向有差距，有资源 但没形成品牌 从服务体系来看，以上的机构均是单化发展，大多数机构均未能形成完整的 服务体系，可能单方面做的很精，但其他方面没能整合资源，达成战略合作 从消费群体定位来看，部分已具规模的机构将消费者定位为少数高端人群，当经营 结果不善时，又进行消费群体的转向形成偏差，经营局面比较惨淡 从从业的人员来看，整体素质较低，机构经营专业化规范化程度低，服务缺乏针 对性，纯商业化经营意图明显急功近利。很多机构均是以仪器为诱导，对消费者进行欺诈性 和误导性引导，明显急功近利。很多机构均是以仪器为诱导，对消费者进行欺诈性 和误导性引导，影响了整个行业的形象。 从品牌意识来看，多数养生机构装饰简陋，品牌意识极为淡薄，布局设计和宣传等 缺乏严谨规范和生动性系统性。整个市场几乎没有形成品牌的专业生态养生机构 项目有利条件 针对以上诸项分析......”。

6、“.....客户基础已基本稳定，整体规划与运作的模式与思路逐渐 成熟，前期准备基本就绪，各项工作已按部就班的全面展开 项目的普适性已具备。养生服务能很好的与其他产业有机结合，具有很强的休闲性 和全面的产业包容性，可做局部小项目，亦可成为大型区域性项目服务内涵丰富，涵盖的 产业链及产业要素非常多，可以其中单独环节或要素为突破口，项目定位突破相对不难。 在服务吸引力服务配套等前提条件下，项目可以导致高回头率本项目提出的新理念，是对传统娱乐休闲模式的颠覆，是顺应发展潮流的。随之而 来的就会是政府资源的倾斜，对于项目的发展和壮大提供了非常好的软环境 随着人民生活水平的提高，人们对于健康的需求越来越多，重视生活品质和生命质 量为项目的长久运营提供庞大的市场容量 项目综合消费较大，养生市场受众层次多，产业链条长，因此比较容易产生较大的 综合消费总额。产品的生命周期长，盈利回收般把握较大......”。

7、“.....资金回收压力相对其他类型的项目而言较小 分析 内部能力 外部因素 优势劣势 公司拥有较有实力的资源 平台。 充分把握了中高端用户的 心理需求，实现客户让渡 价值最大化。 项目整体可复制性不强， 强调软环境的建设。 忽略了中低端的市场， 消费容量有限。 对项目管理水平要求较 高。 前期推广难度较大。 机会 随着招商环境的不断改 善，对养生理念的普遍接 以养生为主线，采用科学 的管理方法，建立完善客 果断的摈弃中低端市场， 以稳定的中高端客户为基受，和新概念商务文化的 追求。 科学养生方法和先进检验 技术提供了强有力的技术 支持。 户养生档案，奠定坚实的 客户基础养生休闲商 务交流和文化传播三位 体的有机结合，整合出击。 础，以质取胜，在优质的 基础上寻求量的突破，优 化管理，引进人才，在养 生方法和文化理念上不断 创新。 风险 没有有效的观念引导下......”。

8、“..... 短期内容易被参差不齐的 娱乐休闲场所混淆。 有效利用公司资源，注重 人际传播体验营销。协 调短期收益与长期发展的 关系，从理念服务格 调三个角度做到与其他竞 争对手的有效区隔。 将整合形象传播作为公司 的发展战略之，前期立 体传播，中期精确投放， 将概念转化为体验，将体 验转化为习惯，形成品牌 效应。 项目定位 消费者特征 消费人群消费者以政府官员企业家及商务人士为主，以男士为主，同时个 人消费及家庭消费不断上升。 消费形式以商务消费为主，主要体现为商务接待商务洽谈聚会约会等。 消费频率通过对各种类型的场所的考察，通常消费频率高的达两三天次，消费频率低的也会到月次。 消费周期以周为个周期的话，从周到周四消费者不断上升，周四达到顶 点周五周六有下降的趋势 消费心理该场所的基本特点就是休闲舒适，消费人群的经济实力较高，再提 供养生主题的服务，将能强化对消费者的吸引力。 那么如何抓住这个高端顾客群......”。

9、“..... 首先，我们在细分市场的基础上，通过经营手段精确定位我们的目标消费群体，建设我 们相对相对封闭的会员圈子。我们把握个原则不是满足市场所有客户的要求，只 是满足部分目标客户的需求。要做会员制就必须把散客剥离出去。我们的会员层次较高， 这是我们的资源。我们不但要利用这些资源，而且要保护这些资源，保护会员的个人利益。 第二，我们的会员是个封闭的圈子，但我们的平台是开放的。我们在行业内外努力打 造顶级会所的品牌，提升品牌的附加值，提高品牌的影响力和美誉度。我们推出的养生休闲 新概念消费观念和经营模式，在行业内外引领时尚，使在会所活动成为种崭新的消费方式， 成为种高雅身份的象征。 第三，品牌建设的核心是细致周到全面高品质个性化专业化服务，我们以此 去影响渗透改变会员的消费习惯，并把会员依托会所的养生休闲商务活动文化传播 等消费习惯化成他们的生活方式。着力于为会员打造个商务活动的平台，个交流社交平 台......”。