1、“.....广泛实施柑桔产业转型提升工程，实行统用药用 肥统规格统包装统商标统宣传口径的五统 管理，柑桔质量不断改良和提高着力加快市场建设，大力招商引 资建设衢州农贸批发市场，促进柑桔销售。区委区政府还对农业 龙头企业专业合作社获得绿色食品名牌产品著名商标省级 以上金奖产品进行重奖。还组织经济主体参加农业博览会各大城 市的柑桔推介会，以此来不断提高衢州柑桔的知名度，提高柑桔产 品的市场竞争力，为合作社创造良好的政策环境。 资源与环境优势 自然条件优越。衢江区低丘缓坡及小气候资源丰富，适 宜种植柑桔的土地辽阔。生态环境优越，有利于柑桔生长与发育 尤其是秋季昼夜温差大，极有利于柑桔果实着色和光合产物积累，所产果品着色鲜艳风味浓郁甜酸适口清香化渣，深受消费者 青睐。森林覆盖率达，环境污染极轻......”。

2、“.....水资 源丰富，区域内山塘水产和消费总量的增长率为左右。易剥皮优质杂柑和宽皮柑桔因易剥皮质佳及具香味 且鲜食具有生物纤维活细胞对人体很有利等是未来市场比较受欢迎 的品种。世界柑桔年消费量将达到万吨。 国内柑桔市场消费量，随着经济的发展，城市化进程的加快等， 将得到不断增长，年消费量由现在的人均公斤，提高到 年的公斤以上，接近年世界人均柑桔消费量。其中宽皮桔 消费量达到人均公斤左右，与年世界鲜食柑桔人均消费量相 当。在经济发达的大中城市，鲜食优质杂柑和宽皮桔消费量将有较 大的提高，市场容量进步扩大。衢州椪柑，因其品质佳风味特 独易剥皮等特点，能适应现代快节奏生活方式，推广无公害技术 标准能满足人们对食品的安全感而大受欢迎，因此具有极大的市场 潜力和广阔的市场前景。 市场竞争优势 产品市场竞争能力主要决定于市场营销策略产品质量产品 成本等因素。我国鲜食柑桔的成本......”。

3、“.....为美 国的，日本的。在国际市场具有明显的竞争优势，本项目 无公害优质柑桔，根据测算，其成本约为元公斤左右，产品成 本竞争优势明显。 衢江柑桔在市场多年的竞争中，已得到消费者和市场的广泛认 同。象衢江区绿丰园柑桔专业合作社等批从事柑桔鲜销的经营企 业和销售经营大户在市场竞争中得到发展壮大，拥有稳定的柑桔销 售网络，为我区柑桔的销售提供了必要保障。市场风险分析 市场风险因素分析 从柑桔生产销售看，衢州柑桔产业发展既受到柑桔产业先天 不足的本身原因，也受到宏观经济运行的影响，但许多风险因素是 可以克服和避免的。 市场风险主要因价格的波动而引起，排除不可控制的因素。价 格波动直接由营销策略同类产品市场的供应量决定。本项目如果 营销策略得当，市场风险很小。即使按普通椪柑价格销售，即每公 斤元的产地收购价，对桔农的影响也不是很大。 防范和降低风险对策 柑桔的销售直接影响果农的利益......”。

4、“.....会影响果农的 积极性，也会影响柑桔产业的长远发展。防范和降低这风险可从 短期和长期两方面入手。 是进步优化布局，改善柑桔种植品种结构。这是解决柑桔 销售难的根本所在。加大调整柑桔品种结构力度，使加工品种与鲜 食品种及早中晚熟期品种搭配得到合理优化。 二是发展柑桔专业合作组织。单个桔农在市场上处于产业链的 末端，对市场影响小。大力发展紧密型的柑桔专业合作组织，对于 提高柑桔生产效率谈判能力市场地位都十分有益的。 三是推广保鲜技术，延长柑桔鲜果储藏销售时间。目前柑桔 上市集中，价格低而滞销。因此推广保鲜技术，延长柑桔的储存 运输和销售时间就是短期内可以收到效果的有效手段。四是加强信息服务，促进柑桔销售。桔农对市场信息的了解十 分有限，政府及合作社要充分发挥优势，及时收集发布柑桔供求 信息，应对市场价格变化，最大程度地避免市场风险......”。

5、“.....合作社专门召开了社员代表大会，对项目 申报实施方案筹资方式收益分配等方面进行了商讨，会 上致表示支持和同意。 三项目目标 本项目主要产品为衢州柑桔，通过项目建设达到年加工柑 桔万吨的生产能力，带动精品柑桔基地万亩，新增产值 万元。 目前合作社种植的柑桔品种有椪柑温州蜜桔杂柑象山 红胡柚等。衢江区是中国椪柑之乡，椪柑是衢江区柑桔的主栽 品种，面积和产量均占以上。由于椪柑具有着色鲜艳风味浓郁 甜酸适口清香化渣和耐贮运贮后品质更佳等特性，多数果品在 元旦至春节前上市，有左右果品贮至春节后至月底上市，尤 其在次年月底至月宽皮柑桔淡季上市，市场优势明显。同时衢 州椪柑属宽皮桔，可与欧美国家的紧皮柑桔相互补，对开发国际 市场具有较大的潜力......”。

6、“.....主要用于农业生产 配套设施建设。 社员参与方式按股金参与投资。 技术路线及流程 柑桔品质提升技术路线 品质提升技术路线采取三疏疏树疏大枝和疏果二 改改善水利和增施有机肥和补补施微量元素，并且辅 之以银色反光地膜土壤覆盖树冠覆盖塑膜或遮阳网，适当延迟采 收，以确保桔树对光温水肥的要求同时还应当调整品种结 构和提高良种的比例。 生产工艺流程 柑桔商品化处理主要工艺流程为果品保鲜预贮分级 打蜡包装贴标签成品销售。 工艺流程图 合作社基本情况 合作社概况 衢州市衢江区绿丰园柑桔专业合作社成立于年月， 由衢江区高家镇区域内的户柑桔种植户和柑桔贩销户及 社会团体自发入股组建而成，是衢江区最大的柑桔专业合作 社......”。

7、“..... 成员及出资构成本社注册资金为万元，每股股金 元。单个社员含团体社员入股股金不得超过股金总额 的。 收益分配机制本社资金来源为社员股金，盈余分配中提 留的公积金公益金和风险金，未分配利润，金融机构贷款 政府扶持资金和接受的捐赠等。年终盈余分配按提取公积金 公益金和风险金后按交易额和股金额进行统筹分配。分配盈余 按成员与本社的交易量额比例返还，返还总额不得低于可分配 盈余的。 获得的各种荣誉及认证情况年被衢江区农业局 区财政局评为星级级农民专业合作社年被认定 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传,为衢江区示范性合作社衢州市规范化农民专业合作社， 年荣获省级示范性农民专业合作社。果格格柑桔基地通过 省级无公害产品认证。 合作社法人代表基本情况洪建国，男，年出生，高中 文化，助理经济师，系衢州市衢江区绿丰园柑桔专业合作社理事长 兼党支部书记......”。

8、“.....是区慈善总会 理事单位，合作社党支部连续多年被镇党委评为先进党支部。该同 志社会形象良好，没有不良的诚信记录，能满足项目建设和经营管 理需要。 管理机构设臵情况衢州市衢江区绿丰园柑桔专业合作社成 立项目领导小组，组长由衢州市衢江区绿丰园柑桔专业合作社理事 长担任，实行理事长负责制，下设生产技术部销售部财务部 质检部等部门，各部门按职责分工，各负其职，分工合作。项目以 合作社基地农户为经营管理模式，带动农民增收致富。 办公条件及工作人员情况本合作社位于衢江区高家镇大 桥南路，现有办公用房平方米，加工和仓储平方米， 还配备了电脑打印机传真机复印机等设施。本社设理事 长人理事人监事人，行政及技术管理人员人。 财务管理等制度建设情况本社建立了合作社资产财务管 理社员盈余分配制度项目投资管理档案管理社务公开制度 等。 二运营状况主业发展情况。 合作社主导产品为柑桔......”。

9、“..... 年合作社共生产柑桔总产量多吨。 项目申报前年度合作社的财务及分配情况。 根据衢江区绿丰园柑桔专业合作社财务报表，年度 资产总额为万元，流动资产万元，负债为万元， 所有者权益万元。销售柑桔吨，销售收入万元， 净利润为万元。年二年共分配盈余万元。 三以前年度各类财政资金对合作社的扶持情况 以前从来没有享受过各类财政资金的扶持。 二项目立项背景 必要性分析 应对国内国际市场竞争的需要。 中国入世后，随着市场的开放，方面国外柑桔产品对我国柑 桔产业会形成强有力的冲击。另方面由于我国柑桔产业具有较大 的生产规模较低的生产成本和较多的品种资源而具有较强的比较 优势。从国内外柑桔产销形势来分析，柑桔总量趋于过剩，市场 竞争日益激烈，柑桔经营主体的素质和经营能力难以适应新形势 的要求。这就要求我们柑桔专业合作社努力提高衢州柑桔的自然品 质卫生品质和商品性，以适应市场需求......”。