1、“..... 他她的生活是品味的个性的理想的生活用太阳陶瓷 部分内容简介部分内容简介 求对房子有鲜明的鉴赏意识 他她具有高贵的生活品质和品位，对生活有思考，具有丰富的精神世界， 并希望在生活中体现这种精神。 他她的生活是品味的个性的理想的生活用太阳陶瓷表达自己独特的 品位和需求，他她的生活有着与众不同的心理礼遇......”。

2、“.....尽管国家对房地产的打压越来越厉害，随着北京国八条限 制外地人购房需交五年税的出台，其他城市也在观望中，消费者购买 行为更为谨慎，进而影响消费者装修的态度。但城市化建设促使大量民众 进入城市，房产的需求量未来年都是增长趋势，需大于供，所以房价不 跌反涨，温总理最近说仍然有信心控制房价，但市场总归是总经理管而非 总理管，国际政策无法控制业主对房地产的需求......”。

3、“.....产品同质化越来越严重，关键是越来越不能满足 消费者对个性家居的需求，而仿古砖作为具有品位个性和时尚的产品直备受 城市中产阶级的欢迎，尤其是新品类全抛大理石的横空出世，方面有效替代了 石材抢占了部分石材石材份额，并以环保不含辐射纹理细腻和规模量产的 优势使得它成为年的市场新宠。 可以说，现在不做仿古砖，意味着未来的陶瓷市场你我都要出局了......”。

4、“..... 区域强势经销商 代理太阳陶瓷的经销商，要成为区域强势代理商，有三种途径 险的培训大楼办公楼住宅楼等。 拜访的主要对象 采购方负责人工程主要负责人水电安装技术人员......”。

5、“.....我们向工程方所提供的产品及服务是为工程 方带来经济效益和满足其需要。 弄清工程方的关键人物，特别是采购方负责人的性格爱好。 充分利用太阳陶瓷曾经做过的工程样本，结合当地的工程样本更佳。 强调太阳陶瓷完善的售后服务。 不可忽视人际关系的因素......”。

6、“.....拿人的手短。 签订合同时注意事项工程价交货期限交货方式付款方式质保 金违约金。 太阳陶瓷公司对发展工程的协助 太阳陶瓷大系统的管理严格的区域管理价格管理保证工程区域价 格，保护经销商权益。 提供各类产品证书和相关文件。授权书工程投标书产品检测证书 工程合同范例等 接待工程方到工厂的考察。 派公司人员协助......”。

7、“..... 二如何拜访分销 寻找分销 没有直营店的区域下镇级市场 主要拜访对象 分销老板。 拜访方法 直接拜访 通过相关社会关系同行及朋友介绍 通过厂家业务员配合开发。 三如何维护与分销的长期合作关系 建立相关的档案资料，定期对资料进行整理分析激励和考核制度。 小礼品的赠送如烟灰缸台历......”。

8、“.....提供分销所需的帮助。 第六节如何发展小区 与开发小区的意义 通过他们的销售提高太阳陶瓷的整体销售 提高太阳陶瓷在同行业内的知名度 建立长期稳定的分销网络有利竞争。 二如何拜访小区管理者 寻找小区管理者 小区管理处业主管理处 主要拜访对象 小区管理处领导相关影响人物门卫 拜访方法 直接拜访 通过相关社会关系同行及朋友介绍 通过礼品返点小区广告投放等切入......”。

9、“.....定期对资料进行整理分析激励和考核制度。 小礼品的赠送如烟灰缸台历太阳伞。 定期的电话联系及上门拜访。 第七节如何发展网络团购 发展网络团购的意义 通过他们的销售提高太阳陶瓷的销售 提高太阳陶瓷在当地的知名度 通过新兴渠道的开发赢得竞争先机......”。