1、“.....具体 可以从以下几方面认识和理解 会议营销所做的沟通是企业与其目标消费者之间进行的有较强的针对性。 会议营销所做的沟通是通过组织会议的形式实现的而非媒体广告或其他形式。 会议营销的本质是沟通信息赢得信任。建立感情最终树立和提升公司形象促进产 品销售......”。

2、“..... 会议营销的意义此销售方式注重产品的市场培育无论是在淡季还是旺季都能为 公司未来产品的畅销打下坚实的基础并创造良好的消费环境它为企业与消费者之间架起 座沟通的桥梁使产品的推广宣传销售服务完美结合在起......”。

3、“.....大型会议周期宜为每月次每次活动应选择好主题 对消费者非常有吸引力能够带来实惠。比如免费游玩医学专家义诊真情回报等......”。

4、“.....特 别强调大型会议必须得宣传好组织好协调好所有员工尽职尽力这样就能保证参加的 人数和销售额基本达到预期效果。室内健康讲座指场地选择在影剧院礼堂等重 在对忠诚顾客潜在顾客传播与公司产品相关的健康知识的活动......”。

5、“.....该活动显著地增强与消费者的情感交流对扩大 消费群效果明显。周期宜为每周次。活动内容应重点突出如中老年健康讲座活动。长期 坚持大型健康讲座活动将无淡季旺季之分在淡季树口碑在旺季促销量......”。

6、“.....此活动适合于市场开发的初期及成 熟期在短时间内出销量有利于市场推广它要求做到 建立批稳定的忠实顾客 实行对顾客的跟踪服务如家访实行上门免费二次检测让顾客真正觉得服务远远 大于期望值 建立完整的顾客数据库用数据库营销 实施者教育以建立顾客联系制度。比如在选择目标消费群体时必须掌握对方的经济 情况健康状况生活习惯等......”。

7、“.....售前如何与消费者进行 有效沟通如何刺激产生购买欲望及动机。售中如何促进消费者的希望购买及实现购买。 售后如何促使再次购买使其觉得公司的形象好产品质量好介绍新的目标消费人群 这样做既能体现服务和发现典型病历又能安抚无效病历衍生法......”。

8、“.....首先让他知道什么是亚健康对特别顾 客简单讲明送有天赐源健康手册等让其知道天赐源保健食品群是如何养生保健的。此活 动适合于市场活动初期。目的建立数据库锁定消费群开展此项工作时应大范围地开 展多设几台检测仪在公园居民区老年活动中心等......”。

9、“..... 四营销活动部门的组织框架及岗位责任 组织框架医生名市场部部长名讲座专家名主持人名销售检测 名 岗位责任市场部部长负责整个活动的宏观指导安排协调各岗各人的工作任务。讲 座专家讲解产品的机理。主持人主持现场活动节目衔接各项活动调动现场的活动气 氛......”。