1、“.....之所以这样定义，在于它们发布的 信息自行采集，产品价格也是自行发布的，往往价格比从 企业处拿到的协议价格高出许多，消费客户没有得到更多的优惠。 二，信息更新不及时，容易与客户方引起争端。 三，凭借强大的呼叫中心和客户资源，把握更多的话语权，不 断挤压企业的利润空间对企业而言，长期如此，将在客源 方面受制于人，市场中处于被动劣势。双方很难进行长久愉快的合 作。 四，网站规模大，管理人员众多，多达上万人，费用高，决定 了它销售产品的价格将居高不下，容易造成客源流失。 携程模式分析 携程旅行网成功整合了高科技产业与传统旅行业，方面发展 庞大的会员卡用户圈地，另方面又借助这个庞大的用户群向酒 店航空公司等获取更低的折扣，赚取佣金，反过来又用低折扣吸 引更多的用户群，形成个良性循环。 虽然以携程为主的全国性商务平台得到较大的发展，但 是其发展中受到了其下困扰......”。

2、“..... 可复制性强在线进入门槛很低，后来者相继进入这领 域，携程无法在在线业务上做到绝对垄断。 受制于上游供应商携程虽能凭借渠道占据议价的强势地位， 但始终未能达到左右酒店的绝对垄断。 供应商自建营销渠道原先的盟友酒店包括航空公司 也渐渐与携程南辕北辙携程谋求的是中介霸主，而酒店谋求的 是扩大直销份额逐渐降低对中介的依赖。随着自身规模的壮大， 越来越多的酒店开始发力自身的渠道直销。以经济型酒店为例，目 前天约的房间通过自己网站预订销售，如家的客户甚至高达 成来源于自身渠道。 新兴模式挑战自年下半年开始，中国网络购物突然井 喷这年，中国网购用户达到亿，同比增长。越来越 多的中国人开始习惯于在网上搜索自己心仪的商品尤其是低 价商品。这让与携程不同模式的互联网企业获得了极大的生存空 间，类垂直搜索引擎去哪儿快乐行等网站迎来发 展机会......”。

3、“.....平台搭建的目的在于整 合资源，服务于企业销售渠道和国内外用户，实现平 台使用多方的共赢 资讯产品信息均由加盟企业自行发布及管理，实现信息 的及时性准确性权威性，统对外窗口，让用户出行安排 提供重要的参考 能够为企业解决客源问题，摆脱中介垄断格局。企业积 极参与，易于市场的拓展 为加盟企业销售渠道提供电子交易的无纸化自动化，电子 支付服务，提高订单处理效率，节省营销成本及交易成本 用户得到实惠能力 加强公司操作人员的技术等级培训，不断提升操作人员的业务 水平和操作技能，增强严格履行岗位职责的能力 加强公司员工的学历培训，提升各层次人员的科学文化水平， 增强员工队伍的整体文化素质。 加强公司营销队伍及服务队伍培训，增强服务意识，提高市场 意识，为平台成功走向市场打好基础。 培训方式 内部培训各部门自行组织，并进行部门人员综合评述，上报 人事部备案，时间自定......”。

4、“..... 外部培训各部门须做好安排，不得影响公司正常工作，并报 送人事部审批。包括 常规实用性培训涉及专业技术知识销售技巧管理方法 领导技能经营理念等 高层次的培训含企业战略性发展性等内容 个人进修方面的培训专业技术认证等。 二技术来源 自我开发为主，外部支持为辅。项目的开发技术比较成熟，项 目建设单位具有批久经实战，具有丰富电子商务平台开发经验的 专业技术人员及专家队伍，同时在网络营销与推广方面也具有丰富 的工作经验，因此项目的主要技术来源为项目建设单位自主研发。 如有部分领域人才缺乏时可通过市场招聘。为保证项目高水平高 定位，尽快做出影响，在营销及平台的优化等方面，聘请国内相关 领域的专家学者为项目提供技术指导，确保平台在功能上在可靠 性上及技术先进性上能够走在国际前列......”。

5、“.....公共商务平台项目已经完成总进 度的，且部分功能已经正式上线试运行，进行测试改选计划 于年月底完成项目的后续开发工作年月起正式 投入商用，同时根据市场需求及运行中遇到的问题对平台进行优化 及扩容，并着力引进专业管理人才与网络营销人才，全方位开展平 台的市场推广工作，树立平台品牌与影响力。争取通过五至十年的 努力，把平台打造为省影响力最大，国内外具有定影响力的 电子商务平台，平台交易额达到估算的目标亿元年。 二具体实施进度 企业商务子系统已经完成的开发量，计划于 年月底完成开发 销售渠道商务子系统已经完成的开发量，计划于 年月底完成开发 用户商务子系统已经完成的开发量，计划于年 月底完成开发 平台门户子系统已经完成的开发量，计划于年 月底完成开发 平台管理子系统已经完成的开发量......”。

6、“.....后续工作主要 对该子系统的优化扩容以及配套客户端软件开发，计划于 年月底完成开发。 服务平台在上述功能完善后开始建设，争取平台在 上半年实现上网运行。 平台的大规模推广在年开始进入平台的推广阶段，争 取在年底使平台在国内形成较好的知名度，集聚定量的客 户资源，具备较好的人气。 八项目经济效益和社会效益分析 经济效益分析 收入估算 会员费收入年企业会员达家，按万元家收取会 员费，会员数量年增长，会员达到家后趋于稳定。 手续费收入根据市场研究分析，平台运营后第二年 年的交易量可达到亿元，交易手续费按交易额的向卖方单 边收取。交易额按年增长估算，达到亿元年产值 亿元的后趋于稳定。 广告费收入按手续费收入的估算。 公共电子商务平台在未来十年的经营收入测算如下 单位万元 项目 会员费, 手续费, 广告费 合计 在这预测年份内可能会由于用户口碑相传或媒体的大力宣传......”。

7、“.....这将可能使销售收入和利润均比预 测数扩大几倍，甚至上十倍。项目采取保守数据进行估算。 成本费用估算 企业管理成本年按位员工，每人每年工资福利支出 按平均万元估算，年工资支出万元，管理费用按工资 福利支出的估算，年管理费用万元，合计万元。随着 业务量增大，员工逐步增多，各项费用按年增加估算。企业管 理成本在年业务趋于稳定后不再增长。 项目开发成本摊销及折旧费按项目总投资的估算，年费 用万元 系统维护改进升级年按万元估算,年增长。 升级改造费用在年业务趋于稳定后不再增长。 营销成本按销售收入的估算，年成本为万元。 十年计算期内年成本费用如下 项目 企业管理成本 摊销及折旧费 系统维护升级改 进 营销成本 成本合计 综合税金估算 项目收入按税法规定应征收营业税，营业税税费为销售收入的 ，附加费，总税率为。 经济效益分析 经营利润经计算......”。

8、“.....各年度的经营 利润如下 项目 收入 成本合计 营业税及附加 经营利润 所得税所得税率为。 税后利润 项目 所得税 税后利润 投资利润率年平均利润项目投资。 现金流量分析 本项目的计算期年，其中建设期年，经营期年，各年 的财务现金流量如下表 年度 净现金流 量 累计净现 金流量 测算得知项目的主要财务评价指标值如下 投资回收期年静态 财务内部收益率 累计净现金流万元。 二社会效益分析 本项目建成后，年服务企业数量将达家包含许多未收 取年费的企业，如餐饮景点购物等，只提供信息方便旅客，并 不进行平台上交易以上。公共商务平台，具有很高的市 场前瞻性和商业价值，它有别于省内其他网站，采用了三维全 景图片制作技术，动态地展示的设施及美丽的热带自然 景色同时，为企业构建了个综合信息发布平台，由企业自 行发布信息......”。

9、“.....实现了个窗 口对外，利于构建行业的专业品牌更重要的是，为企 业提供了个电子商务平台，通过此平台企业可直接与客户进行商 务活动，根据客户需求及时安排订单报价，让合作商家获得市场的 主动权及更多的利益，为客户群体提供更加优惠更优质更完善 的个性化服务。 从社会经济效益分析看，公共商务平台项目投资额 大，回收期短，发展潜力大。作为个公共服务平台，它最大的优 点在于集中了本地的资源，采用直销模式，产品价格公平 公正公开企业可摆脱传统分销渠道的压价，大幅度增加收 入。举个例子说明如分销渠道有很大的客户量，要求酒店提供 款套房元间，对外售给客户元间，而酒店采用直销方式 售给客户元间，不仅客户高兴，而且增加的收入还有 旅行社，通过平台发展团业务，可以减少外地旅行社的中间费 用，提高收入及接团服务标准住宿条件用餐标准等，先付款， 后的方式，避免三角债零或负团费现象，大大降低企业经营 风险......”。