1、“.....总投资万元的曲轴锻造生产线技术改造项目被列入国家 第七批国债专项资金项目。十五期间，总投资万元新建的条年产万支 的六缸曲轴加工线总投资万元的曲轴技术中心创新能力项目总投资万元 的曲轴生产信息化工程改造项目均得到国家发改委的政策扶持，从而为公司的发展奠定了 坚实的基础。 市场预测及产品选型 市场预测 随着各项软硬件设施的进步完善，中国市场经济加快了融入世界经济的步伐，汽 车及汽配制造大国的地位越来越凸现，巨大的国内外需求为天润曲轴有限公司康明斯涨断 连杆生产线项目提供了广阔的市场空间。 国内整车市场现状未来需求量预测以及连杆配套规模 中国经济总量的日益增大造就了庞大的用户群，而庞大的用户群又为汽车工业的高速 增长奠定了坚实的基础。从年开始，我国的汽车产销增幅始终保持在以上......”。

2、“.....超过德国成为世界第三大汽车生产国。根据汽车产 业十五发展规划纲要讨论稿，十五期间汽车产业仍将保持较快平稳的发 展速度，对国民经济的支撑作用进步提升。预计到年，国内汽车市场需求为 万辆，产量万辆左右包括汽车出口，汽车保有量达到万辆，汽车工业生产 总值亿元，汽车工业增加值亿元，增加值占比重提高到，汽车化水平达到辆千人，基本形成汽车产品自主开发和技术创新能力。从目前汽车产品的 发展速度来看，上述目标显得有些保守，而天润曲轴有限公司根据相关机构做出的需求 万辆保有量万辆的预测更贴近实际。 表中国汽车需求量预测 单位万辆 项目年份需求量总计 货车客车 乘用车 小计重型中型轻型微型小计大型中型轻型 需求量 根据汽车需求量的预测数据，到年年国内连杆需求约为 万根和万根按中重型货车和大中型客车为根辆，轻微型货车轻型客车轿 车为根辆测算......”。

3、“.....年年国内连杆维修需求约 为万根和万根。综合上述两组数据，届时连杆的国内总需求分别为万根 和万根。 国际整车市场现状未来需求量预测以及连杆配套规模 根据权威机构的统计，年全球生产汽车辆，比年 的辆增长，总体呈现出发达国家增长缓慢甚至衰退，发展中国家持续增长 的特点。预计未来世界汽车总产量仍将呈现小幅平稳增长态势每年平均增长约，至 年将突破万辆大关，年的产量为万辆，届时柴油汽油混合动力汽 车的比例分别为，那么连杆的国际总需求约为亿根。 连杆进出口市场分析 目前国际各大汽车制造商如通用福特大众丰田等除在国内设厂生产汽车和零 部件外，还纷纷加大了在中国的零部件采购量，他们都把在中国的采购作为项大的战略 目标来规划。 福特汽车已将中国作为其重要供应基地，年其位于南京市的中国采购中心在 中国采购汽车零件与系统超过亿美金......”。

4、“.....中国作为福特汽车公司全球战略重心之的地位更加明显通用北美年从中 国购买的原料总额大约是亿美元，而且还会持续增长德国大众汽车公司年在中国采购总价值达亿美元的汽车零部件，并计划此后每年在中国采购的汽车零部件总 价值在亿美元以上，同时拟将德国本土的部分采对海内外市场的积极开 发，赢得了众多国内外客户的青睐，并取得了大批的定单和意向。 优质的产品合理的价格优质的服务赢得了客户的广泛认可和赞誉，在国内配套 业务中，公司多次被各家主机厂评为级供应商配套优胜奖或优秀供应商。国外主机 客户也多次对公司的工作提出表扬和赞赏，他们认为天润公司在与他们的合作中，态度诚 恳忠诚守信配合默契，是难得的值得信赖的合作伙伴。 截至目前，天润公司接到很多国内外主机客户配套意向和合作请求，市场需求很大。 如果天润公司能进行合理的投资建设，满足这些客户的需求......”。

5、“..... 市场风险分析 目标市场实现存在定的不确定性 天润曲轴有限公司的连杆项目主要针对康明斯在国内的发动机配套市场，并且有成 熟的合作意向，做出的规划是严谨的。但是我们必须注意到，国内的汽车发动机生产能力已经过剩，十五期间绝大部分整车发动机厂出于增加盈利保持市场地位等方 面的考虑，都有扩大产能的计划，市场竞争也将越来越激烈。在这样的大环境下，所有配 套车型都实现预期的产销规划是不现实的。市场的多变和不确定性给整车发动机厂带来 了风险，进而影响到连杆产销数量和利润的实现。 另外，汽集团潍柴东风集团等都有自己的锻造厂铸造厂以及部分连杆加工 能力。不排除这些企业出于整合资源降低采购成本等目的，在十五期间扩大自身 连杆生产能力的可能，这无疑将影响天润曲轴有限公司的配套规模。 所以，天润公司在夺取巩固计划内市场的同时，应当加强新产品开发力度密切 关注市场变化......”。

6、“.....并且注意扩大售后市场的培养， 多管齐下，提高抵御风险的能力。 国内外对手的竞争构成定的威胁 在天润公司扩大产能的同时，国外的对手正积极在中国布点，而国内的同行也在忙 于增加设备提高能力。可以肯定的是，未来连杆市场供大于求的矛盾将越来越突出。为 此，天润曲轴公司应该根据市场动向灵活使用资金，避免由于次性投资过大而带来的资 金积压和设备闲置，甚至可以考虑在些时期或阶段增加协作，将些技术含量不高的部 件工序等外委加工，仅保留最核心的技术含量最高的部分，实现利润的最大化。 持续降价对市场占有率和利润构成了威胁 国外的整车和发动机总成企业为降低成本和售价，纷纷采用零部件全球采购战略， 在世界范围内选用质量稳定售价低廉的配件，这也是国内整车和主机厂未来的必由之路， 必须引起企业足够的重视。另外，整车和主机厂频频利用降价手段争取市场......”。

7、“.....连杆产品自然是首当其冲，这给天润公司利 润目标的实现带来了困难。为此，公司必须在保证产品质量的前提下努力降低成本和价格， 在产品技术含量上紧跟世界先进水平，通过提升性价比与对手抗衡。 提升项目竞争力的举措 本项目已经具备明确的目标市场，但是生产的管理市场的开发品牌的确定才是 企业未来持续发展的源动力。 第，提升和优化组织结构以及产品结构，通过装备水平的提高，实现产品替代进 口和升级换代通过产品结构的调整实现企业的产业升级通过参与国际市场的竞争，成 为具有较强的技术研发能力和市场营销能力，能够从事规模化生产和市场开发的大型连杆生产基地和产品出口基地。 第二，有针对性地拓宽产品的品种，扩大生产规模。既可以增加产品的适应性，降低 市场风险，又可以减少生产成本。 第三，有计划地降低产品的售价。整车厂和主机厂为了提高产品的生存能力......”。

8、“.....必然会将部分成本压力转嫁到零部件企业。对于本项目而言，当连杆 产量形成规模后，生产成本也将随之降低，此时逐步降低售价有利于提高产品的性价比和 市场竞争力。 第四，提升产品的技术含量。价格和质量固然非常重要，技术的进步和档次的提高才 是企业保持领先的关键。公司应积极开发附加值高技术含量高有竞争力的产品，通过 引进开发，在自己的优势领域占领技术制高点，特别要在高新技术方面加强研究，争取在 国际市场上站稳脚跟。 第五，加大企业自身的改革力度，加速建立现代化企业管理制度，加强和完善企业管 理，重点抓好财务质量成本与人力资源建设，建立配套的风险和激励机制，为人才的 培养和使用创造个良好的环境，加强技术人员的培养，特别是技术工人的培养和训练。 第六，在确保目标市场配套份额的前提下，积极扩展其他整车和主机厂社会维修备 品和海外市场，多管齐下......”。

9、“..... 第七，加大产品宣传力度，确立品牌形象，提升公司产品在用户心中的地位。 预测结论 综上所述，此次天润曲轴有限公司康明斯涨断连杆生产线项目具有广阔的市场前景， 市场定位准确。但是，在看到机遇的同时，也应注意规避风险。公司应充分利用自身的研 发质保营销和沟通能力，注重产品开发，确立技术优势加强销售和服务力量，开拓 社会维修和出口销售渠道适当降低价格。只要搞好开发生产配套和服务，公司完全 有能力完成既定的目标，在激烈的市场竞争中占据应有的市场份额。 产品选型 康明斯公司要在发动机上采用涨断连杆，以后也将在和等发动机 上使用。以为代表产品，拟生产的产品参数如表所示。 表产品参数表 序 号 项目参数备注材质锻件 重量 大头孔直径 小头孔径 大小头孔中心线平行度 大头孔相对于端面的垂直度 建设规模 生产纲领为三班，年生产康明斯涨断连杆万支......”。