1、“.....主要是为企业特别是中小企业和外资外来企业，从他们的角度 出发，算笔精细账，说明汽车租赁公司的好处和优势。重相当大，尤其是那 些新建企业的用车需求非常可观。基本利润目标的主要手段，保持较高且稳定 的长租比例就显得更为重要。长租客户中企业租车所占的比对目标市场采取科学有效的措施，挖掘潜在客户。 四目标消费群租赁汽车的主要用途 国家企事业单位和三资企业公务用车节假日郊游私人用车接站及陪同用车 买车前的试开和做教练车使用等。而在汽车租赁市场的庞大消费群体中，最主要 的消费者是三资企业的职员，其占整个消费群体的另外，个体或私企单位 以及新闻医疗金融机构的员工也占有定的比例。根据发达国家汽车进入家 庭的经验，只有当家庭平均年收入的倍相当于辆轿车的价格时，才将会有 大量的家庭购买汽车。 才将会有 大量的家庭购买汽车。 五汽车租赁公司的市场的推广 其，针定的比例......”。

2、“.....最主要 的消费者是三资企业的职员，其占整个消费群体的另外，个体或私企单位 以及新闻医疗金融机构的员工也占有四目标消费群租赁汽车的主要用途 国家企事业单位和三资企业公务用车节假日郊游私人用车接站及陪同主要用途为家庭 旅游探亲访友临时外出等，这部分用车占整个蚌埠汽车租赁市场的左右。 部分内容简介部分内容简介右 第二层次家庭个人用车，主要以中高收入家庭为主，其主要用途为家庭 旅游探亲访友临时外出等，这部分用车占整个蚌埠汽车租赁市场的左右。 四目标消费群租赁汽车的主要用途 国家企事业单位和三资企业公务用车节假日郊游私人用车接站及陪同用车 买车前的试开和做教练车使用等。而在汽车租赁市场的庞大消费群体中，最主要 的消费者是三资企业的职员，其占整个消费群体的另外，个体或私企单位 以及新闻医疗金融机构的员工也占有定的比例......”。

3、“.....只有当家庭平均年收入的倍相当于辆轿车的价格时，才将会有 大量的家庭购买汽车。 五汽车租赁公司的市场的推广 其，针对目标市场采取科学有效的措施，挖掘潜在客户。发展并稳定长租 客户作为汽车租赁公司确保实现企业基本利润目标的主要手段，保持较高且稳定 的长租比例就显得更为重要。长租客户中企业租车所占的比重相当大，尤其是那 些新建企业的用车需求非常可观。因此，我们租赁公司会精心准备业务介绍资料，主要是为企业特别是中小企业和外资外来企业，从他们的角度 出发，算笔精细账，说明汽车租赁公司的好处和优势。 其二，随着蚌埠汽车租赁市场日益繁荣，我们努力以各种竞争方式扩大自己 的市场份额，但无论招数如何花样翻新，着眼点不外乎价格和服务。汽 车租赁行业内部打过价格战，价格竞争是各公司普遍采用的吸引客户的办法，这 种办法也曾经起过不小的作用，但那只是汽车租赁业的经营初期......”。

4、“.....随着租车价格越降越低，用微利经营来增加市场份额 的愿望，往往造成互相攀比降价的恶性循环，甚至导致两败俱伤的经营困境。因 此，味以价格竞争来寻求市场份额吸引客户，不可作为租车企业的种长期 有效的办法。所以准确的市场定位显得尤为重要，以我公司推出的高端客户定位 就很有创造性。 其三，在定条件下，我们可以突破行业限制，广泛涉足与汽车租赁相关的 行业，以新服务新项目以及相应的新市场组成多元化经营方向的策略，例如司 机服务。采用多元化发展策略，能够提高我们公司对环境的适应性，可以获得更 多的发展机会，提高企业自身的综合竟争能力。 同时，我们可以选择与汽车租赁相关的行业，如旅游业酒店业物业公司 商用写字楼等，开展跨行业合作，合作方均以各自产业为核心，协同经营，形成 有机的整体，为客户提供多种配套服务，共同促进各自业务的发展......”。

5、“.....可以采取开展自驾车旅游的方式，由本公司提供车辆 及随团维修维护人员，由旅行社开辟旅游线路和旅游景点，提供导游服务等公 司与蚌埠市区的宾馆酒店的合作，可以采取相互代为预订的方式，酒店可为住店客人提供在价格上具有定优惠幅度的汽车租赁服务，我们公司可为租车客户提 供酒店优惠预订服务。这样，无论是旅行社酒店，还是我们的汽车租赁公司， 都增加了服务项目以及客户数量，而消费者则获得了更多的便利和实惠。 另外，现阶段汽车租赁企业普遍存在租赁车辆品种繁杂的特点，我们 汽车租赁公司要有拿得出手的王牌，必须要做品牌经营。首先做好市场定 位我们要积极服务于我们的客户群体。基于这个定位，与相应档次的汽车生产 商合作开发市场，经营模式可以融资租赁也可以经营性租赁。正因为可以开展双 重经营模式，所以要比汽车经销商要多条路，开阔了经营渠道经营效益自然要更 大......”。

6、“.....各租赁公司基本都是自筹资金，缺少金融机构的支持，即便是些有 实力的公司，也因为味靠贷款发展，加大了财务费用，负债率过高，在定程 度上也制约了发展的步伐没有正式出台汽车租赁的国家法律法规，使汽车租 赁企业在正常经营中的合法权益得不到有效保护，现行些车辆管理交通管理 等相关法规在执行中，常常使汽车租赁企业成为弱势方。这是国内的法律和法 规有冲突造成的。合同法规定使用人承担相关责任，但是有关交通法规规定， 追究车辆的所有人责任，即车主负责制明显不适应汽车租赁所有权与使用权分离 的业务特点，使得租赁人常殃及租赁单位，如租车人承担不起酒后肇事 保险不赔肇事逃逸等，造成经济损失律由租赁企业买单，这种损失少则几 万十几万，多则上百万，使些公司难以承受甚至关张倒闭。三公务用车改革带来的契机 公务用车制度的改革给汽车租赁业的发展带来有利条件......”。

7、“.....大多城市已 积极推行公务用车制度的改革。这对于汽车租赁业来说，无疑是个好消息。新 的公务用车制度将取消公务用车，各级公务员按行政级别来补贴交通费，各单位 现行的上下班交通用车制度也将改革，各单位原则上不再保留上下班交通车，上 下班的交通方式将由个人自主选择，必将极大地促进汽车租赁业的发展。 中外合资企业外商独资企业和私营企业的不断增加也为汽车租赁业创造了 更多的商机。对于各种合资独资企业来说，他们精于计算，不愿用宝贵的流动 资金去购买汽车，变成固定资产放在家里，而租车费用是计入成本的，不同于买 车用款为税后利润，而且租车还可以免去保险费车船使用费以及日常维修费 管理费等，因此他们也乐意租车而不愿买车。 四技术和时间分析 经营汽车租赁业必须具备以下技术经济条件 配备汽车不少于辆，且汽车车辆价值不少于万元。租赁汽车应是新车 或达到级技术等级的在用车......”。

8、“..... 须有不少于汽车车辆价值的流动资金。 有固定的经营和办公场所，停车场面积不少于正常保有租赁汽车投影面积的 倍。 有必要的经营机构和相应的管理人员，在经营管理车辆技术财务会计等 岗位上应分别有名具有初级及其以上职称的专业技术人员。 具有法人资格。二蚌埠市汽车租赁企业规模 目前，蚌埠汽车租赁市场仍处于起步阶段，在近百家蚌埠汽车租赁公司中，绝大 多数公司规模很小，缺乏抵御市场风险和市场拓展的实力。其中，有公司的 运营车辆不足辆，公司正式员工人数不足名，公司的汽车租赁站点 数低于个。但同时更应看到，蚌埠的汽车租赁市场有着巨大的发展潜力。随着 蚌埠市居民消费水平的提高消费观念的变化，以及中国与国际市场的接轨，必 将使蚌埠汽车租赁市场出现个高速发展的阶段。因此，现在建立汽车租赁公司 正处于有利阶段......”。

9、“.....也可以接受些零时工，所以人员不 是问题。 五分析 优势 蚌埠市汽车租赁公司整体规模小，主要满足私人用车。我们汽车租赁公司定位高 端长租客户群体，积极开拓蚌埠高端租车市场。同时开展私人用车，满足工薪阶 层的租车需求。 二劣势 在蚌埠市建立汽车租赁公司可能存在以下问题 普遍规模较小，市场竞争无序 人员流动性大，员工对公司的归属感较低 骗租案件频繁发生汽车租赁公司与产业链之间缺乏沟通与合作 改善汽车租赁公司经营的合理化建议 细分市场，科学定位 建立健全信用机制，防范租赁风险 参与特许经营，实现汽车租赁公司的跨越式发展 完善产业链的建设与建立健全，实现多方共赢 三机会 蚌埠市目前还没有家较大规模的租车公司，而潜在的消费人群却相当的庞大。 因此，在蚌埠市建立家汽车租赁公司有很大的发展前景。它不仅可以租给个人， 也可以租给许多的企业......”。