1、“.....泰安大汶口石膏矿四川渠县龙门峡石膏矿山西灵石阎家 坟石膏矿山西太原西山圪撩沟石膏矿江苏南京借助傲杰驻日 办事处了解联系日方代理，争取年内实现笔订单上海市场以粉 刷石膏为主攻方向，努力实现上海公司与建筑科学院各砂浆搅拌站 长期联盟，并争取年内实现万吨原矿销售。 远期目标做上海市场粉刷石膏老大，并协助恒泰公司拿出硬 石膏粉刷石膏的行业标准在日本市场上形成原矿超细粉稳定的订 单流年实现营业额万元以上......”。

2、“.....并协助恒泰公司拿出硬 石膏粉刷石膏的行业标准在日本市场上形成原矿超细粉稳定的订 单流年实现营业额万元以上。上海市场以粉 刷石膏为主攻方向，努力实现上海公司与建筑科学院各砂浆搅拌站 长期联盟，并争取年 公司筹目标 近期目标国际市场，以石膏原矿为主攻方向，借助傲杰驻日 办事处了解联系日方代理，争取年内实现笔订单部分内容简介部分内容简介恒泰供销公司的不规范竞争。 公司筹目标 近期目标国际市场，以石膏原矿为主攻方向，借助傲杰驻日 办事处了解联系日方代理，争取年内实现笔订单上海市场以粉 刷石膏为主攻方向，努力实现上海公司与建筑科学院各砂浆搅拌站 长期联盟，并争取年内实现万吨原矿销售。 远期目标做上海市场粉刷石膏老大......”。

3、“..... 第三章 市场预测及销售战略 市场环境分析 现有竞争者 我国主要石膏矿有湖北应城石膏矿湖北荆门麻城铺石膏矿 湖北武昌五里墩石膏矿湖南邵东石膏矿湖南澧县伍家峪等地石膏 矿山东泰安大汶口石膏矿四川渠县龙门峡石膏矿山西灵石阎家 坟石膏矿山西太原西山圪撩沟石膏矿江苏南京周冲石膏矿宁夏 中卫甘塘石膏矿小红山石膏矿甘肃天祝景泰石膏矿江西永新乌 石山石膏矿辽宁辽阳灯塔石膏矿吉林通化东热石膏矿新疆和田 布雅石膏矿云南红河迤萨石膏矿陕西西乡石膏矿等。 这些石膏矿及其加工企业大部分出产二水石膏矿石二水石膏 生石膏粉半水石膏熟石膏粉，以及些建筑石膏制品空 心砌块墙板吊顶板等。极少数的矿出产硬石膏和产品，如南京矿， 可提供硬石膏矿石硬石膏粉硬石膏内墙空心砌板。国外方面，主要的竞争来自泰国。另外......”。

4、“..... 我们的劣势和风险 在目前石膏和硬石膏的各个传统应用领域，各石膏矿及其加工企 业主要的竞争点有价格地域产品质量关系和渠道。在这些方 面，公司将不可避免地参与到上述竞争中去。作为个市场的新加入 者，我们的主要劣势在于知名度不够。 另外，硬石膏只有用定的化学或物理方法加以激活后，才具有 活性而可被用于建材工业，而目前的激活工艺尚不够成熟，且激活剂 成本较高。硬石膏在水泥工业中可作缓凝剂，但其缓凝作用比二水石 膏弱。由于上述原因，长期以来硬石膏的应用远不如二水石膏普遍。 硬石膏的这些应用上的不利因素也是我们的竞争劣势，而且增加了公 司的风险。 与发达国家相比，我国无论在石膏或硬石膏的应用上都存在着较 大差距，需要花更大的力气来进行市场的开拓和推广。 潜在对手 在生产出高技术含量和高附加值的产品后......”。

5、“.....但是我们将拥有地域和成本的优势。 二上海市场分析 粉刷石膏 年上海房地产开发建设施工房屋面积万，基本 建设房屋建筑面积，粉刷石膏具有广阔的市场前景。根据 上海建筑管理最新规定，建筑单位必须使用预拌砂浆，在集中搅拌站 计量拌制后运往施工地点。预拌砂浆的使用对恒泰公司产品产生三 个方面的机会水泥砂浆中需掺入具有推迟水泥初凝时间作用的 缓凝外加剂，而硬石膏正是最好的缓凝材料预制抹灰砂浆的使 用，进步提高了粉刷石膏对水泥砂浆的竞争力，水泥砂浆需增加缓 凝剂的加入量，提高了成本，而粉刷石膏则减少了促凝剂的加入量， 降低了成本。集中搅拌集中了粉刷石膏的客户，降低了销售难度。 年月，我们拜访了上海宏漕混凝土有限公司董事长江守 城同志，他对粉刷石膏在上海地区的应用前景给与高度评价，承诺愿 意率先试验性的使用粉刷石膏，并将预拌砂浆生产与应用技术规程 交给我们......”。

6、“..... 化工填料系列超细粉的开发，使恒泰公司进入利润较高的新材料行业，化 工填料是其主要的应用方向。上海投资超千亿元设立张漕化学工业区， 是化工填料的重要市场，应对该市场做重点研究。 三国际市场分析 据美国矿业预测，今后几年世界石膏的需求量将以的速度 递增。预计年世界石膏需求量为万吨，年将达到 万吨。美国仍然是世界上最大的石膏生产国和消费国。目前美国已开 始重视化学石膏的生产和利用，今后在环保的压力下，化学石膏的产 量和消费量将会不断增加。欧洲对化学石膏的生产和利用直较为重 视，如德国法国和英国。日本建筑业较为发达，对石膏制品的需求 量较大，但日本没有石膏矿，需要大量进口。 我国石膏资源丰富，而邻近的日本新加坡韩国马来西亚 香港和台湾地区没有或缺乏石膏。这些国家和地区的年进口量，日 本万吨，新加坡多万吨，韩国多万吨，马来西亚万吨......”。

7、“.....并且将继续增长。 在亚洲，泰国石膏质优量大，开采成本低，是世界主要出口国之 。中国每年石膏出口仅为万吨，原因之就是来自泰国的竞争。除石膏原矿外，石膏制品也是出口的方向，而且更受到政府的鼓 励。年，山东泰和集团向美国出口了近万的纸面石膏板。 年，从上海口岸出口的石膏制品吨，价值多万美元。 四销售战略制定 根据以上的市场分析，公司的市场定位和产品发展分为几个阶 段 近期公司成立起硬石膏矿石 产品定位首先是硬石膏矿石的直接销售。市场定位分为两个方 面国内市场，第步定位于上海华东和华南地区的矿渣粉厂 混凝土厂和水泥厂国外市场，首先定位于日本的进口商销售代 理商和大宗用户。然后逐步向全中国亚洲和其他地区扩展。 中期公司成立年后硬石膏粉等粉体材料 随着市场的拓展和矿石销售的进行，以及恒泰公司粉体生产线的 投产，公司开始进行粉体材料的销售......”。

8、“..... 中期公司成立年后硬石膏粉等粉体材料 随着市场的拓展和矿石销售的进行，以及恒泰公司粉体生产线的 投产，公司开始进行粉体材料的销售。本阶段的产品定位是硬石膏 矿石硬石膏粉其他粉体材料。粉体材料的目标市场为 国内市场，上海华东华南和国内其他地区的粉刷石膏厂混凝土膨胀剂厂塑料厂橡胶厂和其他粉体材料用户 国外市场，日本韩国台湾欧洲等的粉体材料进口商 代理商和用户。 远期公司成立年后硬石膏制品及其他新材料和产 品 在以上工作的同时，公司与国内外有关的研究机构和大学合作进 行硬石膏深加工和其他新材料的研发，开发和应用硬石膏激活工艺 超细粉加工技术石膏晶须生长技术等新工艺新技术，生产硬石膏建 筑制品，以及高性能高附加值的树脂橡胶涂料包括油漆造纸 牙膏化妆品中的增强剂或功能性填料......”。

9、“..... 其他业务 根据公司发展情况和市场的实际需要，可以进行硬石膏以外的其 他产品的国内和国际贸易，以增加公司收入，扩大公司规模，形成公 司新的增长点。 营销计划 定价初期，先以矿渣厂为主要目标市场，以略低于市场价的硬石膏矿 石供应客户，以利于切入市场，建立样板客户。进入市场后随着市场 占有率的提高，逐步将价格提升到市场般价格水平。 硬石膏粉的定价策略类似于矿石。先以少数粉刷石膏厂为突破目 标，在市场占有率提高的同时，逐步将价格提升到市场般价格水平。 其他粉体材料的定价根据实际市场情况而定。 同样地，般硬石膏制品的价格在进入市场初期应略低于市场 价。而对于硬石膏制成的新型材料和其他新材料如超细粉和晶须，因 为在国内几乎为市场空白，定价主要是根据国际市场的情况。 销售策略 国内市场 在近期，即硬石膏矿石的销售阶段......”。