1、“.....但在策划的过程中，我们逐渐意识到在茂名，不 仅有高校学生这么个消费群体，还有高校的老师们。 主要消费者预测 显然根据上面的市场现状分析，不难看出本书店的主要消费者正是针 对茂而其中至少有的人有意愿购买二手书和资料的。 每个学期都有大量的书籍流向收费站，学校尚未有定点回收和定 点出售旧的教材的场所，这也同样是个充满商机的空白市场。 当然，在学校也不乏有做二手书交易的人和场所，其中二手书吧 主要从收费站以低价回收，折到折的价格出售，而学校的团 体则从学生中以折左右的价格回收，折以上出售，而相对于学 校折的价格实在是个诱人的价格，所以二手书潜在着巨大市场。 主要消以折左右的价格回收，折以上出售，而相对于学 校折的价格实在是个诱人的价格，所以二手书潜在着巨大市场。 当然......”。

2、“.....学校尚未有定点回收和定 点出售旧的教材的场所，这也同样是个充满商机的空白市场。而其中至少 我们根据资料得知广东石油化工学院学生人，茂名职业技 术学院学生人，茂名广播电视大学学生人，合计共 人。部分内容简介部分内容简介单，而且书店知名度不高。 我们根据资料得知广东石油化工学院学生人，茂名职业技 术学院学生人，茂名广播电视大学学生人，合计共 人。而其中至少有的人有意愿购买二手书和资料的。 每个学期都有大量的书籍流向收费站，学校尚未有定点回收和定 点出售旧的教材的场所，这也同样是个充满商机的空白市场。 当然，在学校也不乏有做二手书交易的人和场所，其中二手书吧 主要从收费站以低价回收，折到折的价格出售，而学校的团 体则从学生中以折左右的价格回收，折以上出售，而相对于学 校折的价格实在是个诱人的价格，所以二手书潜在着巨大市场......”。

3、“.....不难看出本书店的主要消费者正是针 对茂名广大的高校师生。或者说我们的初衷是开办个适合于当代大 学生的多功能书店，但在策划的过程中，我们逐渐意识到在茂名，不 仅有高校学生这么个消费群体，还有高校的老师们。他们是个具 有高素质及高阅读需求的消费群体，相比于在校学生有着更好的经济 条件，而且这两类群体的阅读内容也有不少重叠区域，更方便我们书 店的经营和管理。因此，总结下来，本书店的主要消费者正是广大的 高校师生。 价格收费预测 手书籍价格这方面主要考虑与书籍定价保持致，书店实 行会员制度，会定期举办会员活动，同时会员购书也会凭卡享受 活动优惠。 借书价格由于读者以学生为主，消费能力相对较低，同时本着 节约资源的原则，书店提供借书服务，具体规则是只需预付全 书的价格即可将书借走，借阅时间为两周，待读者还书时......”。

4、“.....书店将退还的书款，收取的书款作为借阅费用。 二手书回收按高校市场的平均价格进行收取，视数量补贴。出售 二手书则参考学校市场价格及以书的新旧定价，价格从不 等。 附属服务收费书店为读者提供些简单的饮料，其收费根据种类有所不同，具体会参考附近的饮料店及超市价格。同时办理会 员的手续费和进入阅读室的服务费我们书店都会适当的收取。 竞争力分析 根据现有调查资料显示，除了高校本身的图书馆外，电脑城附近就只 有三家书店。主要以经营教科书教辅书考试辅导用书为主，与本 书店的经营范围差异较大，因此相对来说竞争比较小学生群体爱好 网上购物，也比较喜欢通过网上书店买书，而与实体书店相比，网上 书店的成本等要减少很多，相应就会导致在价格上更具优势，与本书 店形成价格竞争。但是实体书店虽然在价格上缺少优势，却更安全， 保证了质量问题。 为了对抗竞争对手，防止后来者居上的情况......”。

5、“..... 并不把眼光局限在个学校或几所学校上，而应该先发展个店，以 此为起点，总结经验更好确立市场需求后再发展下个店，最终， 织点成面形成我们自己的连锁书店，加强自己的宣传，形成自己强大 的竞争力。 具体竞争分析如下 书籍市场里存在着大量盗版书籍刊物等，以其成本低廉优势对 各正规书店造成巨大冲击。 各大高校内基本都建有图书馆，而且有适合阅读的专门场地，使 得部分学生在校园内就可以借阅到定的书籍，导致购买需求 乏力。便学生为主，不追求绝对有利的高价区域。 主要选择高校作为核心。 ④避开娱乐商家，尽量挨着，生活区超市文具用品店。 有效降低投资成本低，以短小精悍的形式提高自身实力，前 期的投资可以控制在万之间，与此同时，我书店通过良好的 市场定位正确的销售产品类型把店开起来，马上便可以有适当 程度的收益，而且，还可以做到边经营边扩展。 形式新颖......”。

6、“.....在满足消费群体的时尚追求的前 提下，我店经营当中可适当添加块请你加入经营模式板块， 在该项下我们可以为那些有意愿开设自己的店铺，但却又愁于没有资金没有良好平台的同学，提供展位，使其可以将自己的 些工具书教材收藏图书摆设到书架上，供其他消费者进行借 阅租凭，甚至购买，这样来就可以为那些在校大学生提供 定的自我赢利平台，同时也借助这个模块更好的吸引消费者。 市场风险分析 书店的成功关键就是其经营的图书是否为消费者所需要，能否满足消 费者需求。本书店是以销售手书籍为主，二手书籍为辅，因此最大 的风险就是是否能够掌握读者的兴趣爱好。所以作为经营者，必须时 刻关注畅销书榜，同时必须做好调查工作，及时更新书籍。 四投资估算 建设投资估算 店面前期的支出如下表 流动资金估计 店面租金月租，应在预计销售额的以下，以为宜......”。

7、“.....电脑及感应设备元 书籍元 首月租金元 押金元 装修元 其他元书店定位销售的图书的批发折扣般在折之间，如按定价 销售则有的利润空间。 图书外借估计每月可以带来元的纯收入。 茶水饮料以及阅读室收入约为每月元。 注二手书有淡旺季之分，故难以预测其中的销售额 六风险分析 小说等热门书籍市场是个变幻莫测的消费类市场，它有其自身 的发展规律，没有相关市场经验者，很难把握其内在变化，加上网络 的发展，风险比重较大，所以书店经营者购进小说等网络热销书的时 候要慎重，注意同消费者进行沟通，收集各种建设性意见，甚至在必 要的时候开展调查问卷活动等，为采购奠定坚实的基础。 书籍肯定会在定条件下有所囤积，所以当囤积定量的时候要 在合适地点租赁房屋进行存放。另外，图书的存放对于外部环境要求 比较高，湿度不能太大，属易燃物品，仓库中需要配备齐全的消防器 械......”。

8、“.....我们将依附互联网媒介对外宣传销售，但是，随之 而来的就有了定的安全风险，网站是否具有足够的安全性，来抵御 般网络攻击，旦遭受攻击后，能否快速有效的进行不理，及时挽 回损失。 由于经验不足，书店各项管理制度，以及详细资金流向预测较难 制定估算，并且，消费者需求比较多样化，对于手书籍没有 大量专的购买行为，很难把握消费者需求。信息不畅现在图书生命周期越来越短，新书上市，不过半年时 间，超过年的，除了工具书文学名著外，基本上无人问津了。 如何及时组织适销对路的新书至关重要，可是绝大多数中小型民 营书店，不知哪些新书好销，哪些不好销，很多书店靠书刊二级 批发单位直发供应，听天由命，往往错失销售时机。 八社会评价 在阅读率日趋下降，阅读品位亟需提升，阅读能力越发薄弱的今天， 有无数人徘徊于看与不看的二元选择中。他们没有明确的阅读期待......”。

9、“.....没有坚定的阅读毅力。这样的处于阅读边缘的 大多数，当他们无意中走进书吧，随意翻起本本书时，很可能 本就能吸引他们注视的目光，从而重开段阅读之旅。如果没有我们 所提供的书吧，没有那种无意的闯入和随意的翻阅，他们的阅读可能 就停滞了。 书吧事关我们能否买到好书，能否帮大家维持阅读趣味它是 个城市除图书馆之外，最重要的文化茶馆阅读推力书籍仓库。没 有它，我们同样能买到书，但书吧的书籍推广功能阅读激发功能 文化休闲功能则将闭门谢客。书吧的文化公益性，便体现于此。它不 仅是经营性的，更承担了部分社会教化文化繁荣促进教育以及 文化休闲的功能。正如前面所说，我们希望为大家打造个安静舒适 的小天地，在这里我们可以静下心来阅读，或是靠在书架边上，或是坐在沙发里，或是在平台的露天桌子旁，阳光照过来，自在的在书中 徘徊，沉浸其中，这便是我们的愿望......”。