1、“.....又配套了大交通， 极大地改善了生活环境。工业园区社区服务设施的设计新理念的实施， 是园区住宅开发建设成功的重要因素。 本地快环境综述 园区住宅已形成规模，商品房售价已连续几年超过古城区，冠全 市第，年开发量万平方米，开发块热销块。本地块北面 的澜韵园二期工程正在开发，幢别墅尚在施工，已基本售完， 而且，价格由期工程的每平方米元增长到二期工程的 元，前后相差不到年。此外，开发区政府工作效率高。由此得出结 论该地块投资环境很好。 四报告编制依据和用途 根据苏园土拍第号苏州工业园区国有土地使用权拍 卖公告，苏州市新天地工程造价咨询事务所苏州铭星软件科技有限 公司充分发挥其技术优势和人才优势，组织市场营销规划设计工 程造价及经济评价等专业的知名专家......”。

2、“.....在深入研究拍卖文件和现场调查 的基础上，通过市场调研与产品定位研究初步规划投资估算和经 济分析，以及多方案分析论证，提出了苏园号地块竞买的 最高限价及其风险决策指标。供参加拍卖的房地产企业和提供贷款的 金融机构参考。 五评价指标及建议 土地拍卖项目的可行性研究，其目是确定企业可以接受的土地最 高限价，以及接受该限价需要冒多大的风险。确定土地最高限价，是 首先确定企业可接受的最低收益率基准收益率，然后倒推土地价格。 较高的土地最高限价，获得土地的机会就越大，所冒的风险就越大， 反之，较低的土地最高限价风险较小，但获得土地的机会越小。因此， 决策者不仅需要勇气，更需要智慧。 本报告分别从三个层次对土地报价进行分析，土地基本报价方案 分析多因素变化土地临界点分析风险分析......”。

3、“.....设定其不会变化，详见表土地报价方案计算依据。通过财务 分析，计算每个报价方案的经济评价指标。本地块起拍价万元， 我们按万元起算，每次加价万元测算报价方案，直至出现 亏损为止，软件自动测算了个报价方案。列表打印详见表土地 报价基本方案。这种方法模拟土地拍卖情景，土地价格由低到高，每 上个台阶经济效益降低定幅度，直至出现亏损为止，很直观。 每个企业对获得土地的迫及程度是不同的，企业随着土地存量的 减少，其迫及程度加剧，对项目收益水平的要求也会降低，因此，因 每个企业的现状不样，基准收益率不同，加上每个企业家的冒险精 神不同，可以有不同的最高限价。建议如下 当企业土地存量较大，对土地需求不是十分迫切时，基准收益率 可取，建议的土地最高报价万元 般情况下基准收益率为宜，建议的土地最高报价 万元 当企业土地存量不足时......”。

4、“.....经常会为投资及售价的确定争论不休，因为客观上讲投资及售价 会在定范围内变化，要将不是很确定的数据确定下来，不同的人存 在不同看法是正常不过的。为了解决这个问题，可以针对不同的意见 不同的参数取值进行多方案分析，计算出每个方案多因素变化 组合的评价指标。由于多因素变化组合比较多，不可能象基本报价 方案样为每个多因素变化组合计算大量的报价方案，所以只能每个 多因素组合根据基准收益率倒推出土地价格，这个土地价格就是土地 价格的临界点。 本报告根据专家们对投资售价同时变化的不同意见，计算了 个多因素变化组合，每个变化组合都分别以基准收益率 计算了个土地价格临界点。分析结果详见表多因素变化 土地价格临界点分析。 分析认为，本项目的别墅单位造价元和售价元是有较大 可能的，建议采用改组合的分析结果，即 当企业土地存量较大......”。

5、“.....基准收益率 可取，建议的土地最高报价万元 般情况下基准收益率为宜，建议的土地最高报价 万元 当企业土地存量不足时，基准收益率为宜大于银行贷款 利率约个百分点，建议的土地最高报价万元 当企业无土地存量时，基准收益率为宜相当于银行贷款 利率，企业微利，建议的土地最高报价万元 当企业在异地开发首块地块，对该地块志在必得时，基准收益率 为宜低于银行贷款利率，企业无利，在盈亏平衡点上，般不亏 损，建议的土地最高报价万元。 风险决策指标多因素变化临界点分析虽然比基本报价分析前进 了步，但还是没有将每个人的看法综合起来，综合的最好方法就是 概率分析方法又称风险分析。这种分析才是最高层次上的决策分析。 本项目分别咨询若干专家，每人对产品售价分别估算其概率。对 所有人估算的概率加权平均，得到了售价的概率分布。投资变化的概 率分布也是如此操作......”。

6、“..... 将参数的概率分布输入土地报价软件，计算全部由计算机完成。计算 结果详见表风险决策指标概率分析。结论如下 当企业土地存量较大，对土地需求不是十分迫切时，基准收益率 可取，建议的土地最高报价万元，内部收益率小于的概 率，风险很小般情况下基准收益率为宜，建议的土 地最高报价万元，内部收益率小于的概率，风险加大 倍，但还可以接受当企业土地存量不足时，基准收益率为 宜大于银行贷款利率约个百分点，建议的土地最高报价万 元，内部收益率小于的概率，还可以接受当企业无土地存 量时，基准收益率为宜相当于银行贷款利率，企业微利，建 议的土地最高报价万元，内部收益率小于的概率，风 险较大。 综合上述分析，建议以风险分析的结论为主，建议的最高报价 万元......”。

7、“..... 土地报价方案计算依据 表 序号项目名称单位数量 技术经济指标 指标名称单位数量 土地 土地面积平方米以亩为单位亩 起拍价格万元以亩为单位万元亩 土地报价起算价格万元以亩为单位万元亩 销售产品数量平方米 别墅出售平方米 多层住宅出售平方米 中高层住宅出售平方米 汽车车位出售平方米 商业配套出售平方米 销售产品平均价格元平方米 别墅出售元平方米 多层住宅出售元平方米 中高层住宅出售元平方米 汽车车位出售元平方米 商业配套出售元平方米 总投资万元每平米造价元平方米 建筑安装工程费用万元元平方米 别墅万元元平方米 多层住宅万元元平方米 中高层住宅万元元平方米 汽车车位万元元平方米 商业配套万元元平方米 目录 第章总论 第二章市场调研与产品定位 ......”。

8、“.....归档资料。 未经允许，请勿外传, 第章总论 项目名称 苏园号地块土地使用权竞买。 二报告编制单位 苏州市新天地工程造价咨询事务所苏州铭星软件科技有限公司。 三地块位置及环境 本地块坐落在苏州工业园区首期开发平方公里内的金鸡西岸， 呈东西向长条形，长米，宽至米。东临湖畔，北 面与澜韵园别墅区隔河相望，西面隔河为星港街。南面为空地。 园区概况 苏州工业园区开发建设年多来，取得了令人瞩目的成绩。园区 的房地产开发也取得了辉煌的成就......”。

9、“.....而且销 售旺，成为人们向往的安家落户之地。 苏州工业园区的房地产于年开始开发建设。近年来，园区房 地产蓬勃发展，从当年开发多万平方米到年的开发量万平 方米，约占市区总开发量的半。年月底，区内累计住宅开工 面积万平方米，竣工交付万平方米。在园区管委会的大力 推动下，园区率先在苏州市推出小高层住宅，得到了购房者的青睐。 目前在园区楼市，小高层住宅已与多层住宅样旺销。到年底， 园区已建和在建的小高层住宅在幢左右，小高层住宅已成了园区住 宅开发的个热点，成为园区道亮丽的风景线。目前，园区房地产 产销两旺，销售量直远大于竣工量，房地产项目大多在预售阶段就 销售空，整体销售率在以上，园区住宅已是苏州市民的大品 牌，成为他们安家落户的首先。 园区住宅建设缘何呈现红红火火的态势关键是园区以前瞻性的 眼光，全面推进住宅建设......”。