1、“.....以绿色调为基本色调。直营店门头 设计也以绿色系呈现，体现公司总部和门店名称。 直营店人员配备 易直营店配备店长名，内勤销售管理人员名，外勤销售管理人员名，技术服务 人员名，共计名员工。人事以及财务统由总部管理。 县乡镇加盟模式 在沈阳市场以及地市级区域完全打开的基础上，利用现有的运营模式和资源优势，在沈 阳周边以及辽宁省内市辖区和县乡镇实行加盟模式运营。引进当地有影响力的行业同仁，通 过相应的鼓励政策完成加盟合作。各市的直营店同时也是加盟代理商的上级别，为代理商 提供定的培训材料和物流配送系统。而且，代理商可以代理公司的部分业务，采取提成的 形势共同推进易外包服务连锁品牌的发展。 渠道商代理模式连锁超市 易专业外包服务连锁品牌，以连锁实体店的形式为载体将外包的无形服务覆盖 每个角落，最终目标是能够占据沈阳市，并以此为基础向辽宁省以及东北三省延伸，直至全 国的奋斗目标......”。

2、“.....有共同的消 费群体和拓展渠道。 基于以上的情况，易选择连锁便利店及超市作为渠道经销商，既符合自身的发展需求， 也节约了部分拓展成本。借助连锁超市现有的客户资源和地域优势推销易的专业服务和优 质产品，同时也增加连锁超市的客源带动其产品销售，最终实现合作共赢的目的。 目前，沈阳铁西直营店已经与近百余家超市便利店签署合作协议，作为易的服务 代售点。连锁超市通过店内立牌海报等形式对易的形象进行宣传，同时代售易的服 务卡，超市获取定的销售提成。易对百余家超市实行形象致的包装宣传，形成定的 规模效应。凭借连锁超市优质客源以及良好的口碑效应，对于易形象的提升将起到很大的 推动作用。 第页 第五章盈利模式 第页 易有独特的经营战略是 将无形的外包服务放入有形的店铺中进行销售......”。

3、“..... 将无形的外包服务融入进有形的产品销售中去，通过为企业提供易外包服务间接 地带动相关产品的销售，以服务拉动产品的销售，从而增加产品潜在的附加值和利润率。 易外包服务将无形的服务销售与有形的商品销售相互结合，相互促进的模式。 中小微型企业站式外包服务赢利 利润来源通过与企业建立的深度外包服务关系，为企业提供设备维护维修设备及耗材采购整体规划企业软件开发企业工程建设等 利润率 易专业外包服务连锁品牌，主营业务是为中小及微型企业提供站式整体外 包服务，全方位满足中小微型企业的各项需求。有需求才有市场，有市场就会产生赢利，而 项目的赢利来源于服务的每个客户。易深入了解外包市场紧抓客户需求，以实现客 户的最大利益和价值为目标。凭借易的精湛技术和优质服务解决客户每管理规划。 第三阶段年底完成东三省整体布局 易连锁直营店在辽宁省省辖市形成规模效应，且已经树立良好口碑......”。

4、“.....在吉林黑龙江两省选取个省辖市，每个省辖市铺设家直营 店，预计两省直营店数量可达家，此时直营店总数可达家，由沈阳总部统 管理规划，开始建立吉林黑龙江分部。 第四阶段年底初步完成全国整体布局 经过了近五年的运作和运营，易连锁直营店已经覆盖整个东北地区，在易外包服 务和易产品的销售已经形成广阔的集群效应和战略优势，深入进入华北东南西北西 南考察，选取代表性省辖市，每个省辖市铺设家直营店，预计直营店数量可达 家，加上东三省直营店，预计连锁直营店达到家，在总部统管理规划下， 按东北西北华北东南西南设立五大分部。 加盟店及渠道商的拓展 易加盟店主要针对县乡镇区域，寻找当地有影响力的同行业者与之达成合作，代理销 售易的相关业务。收取相应的加盟费用，同时易给予与之匹配的鼓励政策。所有加盟 店采取统的店面形象和管理制度。随着地级市直营店开设的同时发展连锁加盟业务，在同 个乡镇引进不超过家加盟商......”。

5、“..... 第页 对于渠道商的拓展，连锁超市及便利店将作为首选合作商。渠道范围辐射地域内所有可 以合作的连锁超市和便利店，充分利用渠道优势扩大易的知名度和影响力。在易已经 建立其品牌的基础上会将渠道拓展至大的家电连锁卖场，比如国美苏宁等，借助优势的渠 道商奠定易的品牌。 易项目规划 易专业外包服务连锁品牌，最终的目标是通过连锁的形式达到品牌化经营。品牌 是建立在客户传播的基础上，易通过连锁经营的模式在有限的范围内锁定更多的客户，通 过他们的口碑传播形成易品牌。 易在指定区域内开设更多的连锁实体店形成包围阵势，地级市连锁直营店选在离市中 心及商圈公里以外开设，县乡镇加盟店选在县乡镇商圈地带，渠道代理商覆盖指定区域内 公里内的所有连锁超市和便利店。这种密集式经营策略符合易项目的规划和未来经营 目标的实现，易会不遗余力予以落实......”。

6、“..... 净利润, 总资产 总负债 净资产 资产负债率 净资产收益率 根据辽宁申瑞软件近三年来销售包括成本和利润以及几负债率和净资产收益率来看， 申瑞软件的发展呈逐年上升趋势。而且达到了负债率的安全性和可靠性，使其维持在企业可 能接受和允许的范围之内，这就为企业的良性循环提供了重要保障。在过去的三年中，辽宁 申瑞销售收入由年的元增到年的元实现的净利润也随 之递增，由年的元增至年的元，利润翻了倍。不言而喻， 辽宁申瑞软件的运营成良性态势，为易项目的建设和发展奠定了坚实的基础。 ......”。

7、“.....根据对盈利模式及各个盈利点的合理分析，每 家可以得出以下经营业绩的预测。 项目年销售数量年销售金额年成本盈利 企业普通外包日常维护维修家约万人员成本约万约万 企业深度外包软件开发建设 设备及耗材采购 家约万 易服务卡销售实体店销售家左 右的渠道销售 张约万 易商品销售电脑设备耗材等约万约万约万 房租水电消耗 等成本约万 合计约万约万约万 根据易项目的实施规划，年预计新增直营店家，家店都进入成熟期预计盈 利为万左右。到年直营店数量增至家，预计盈利为万左右。这其中还不 包括由于市场覆盖率的扩展以及品牌效应的提升带来的利润上升空间和成本压缩比率的加大 部分。 第页 第十章易项目融资需 求 第页 易项目拟融资额 易专业外包服务连锁品牌......”。

8、“.....并对 直营店采取统的管理和运营。标准直营店店面的面积在平方米，人数配备在人 左右。开设家门店的需求资金在万元左右，从门店的筹备到开业运营。其中包括前期的 选址投入，门店租金门店装修设备以及产品的采买，办公和技术人员招聘和前期投入以 及日常耗材。 易在沈阳拓展阶段预计开设家直营店，在辽宁及东北三省地市级在年内预计开 设直营店预计家左右，共需资金万左右。 根据项目实施阶段划分，在第阶段年拟融资额在万左右完成沈阳的布局在 第二阶段年完成辽宁省的布局，拟融资额在万左右在第三阶段年完成 整个东北三省的布局，拟融资额在万左右。三个阶段拟融资额共计万左右。 易项目拟融资方式 结合易自身的发展状况和需求，易拟融资方式选择风险投资形式。易项目是以 高新技术为基础，经营技术密集型服务与产品，具有良好的未来收益和高成长性，属于风 险投资者乐于投资的项目。而风险投资不要抵押，不要担保......”。

9、“.....这符合易的发展需求也正是易所要寻找的成长资本。 易项目投资期限在年，易项目从开始运营到走向成熟形成品牌需要年的 时间，此项融资也在年内可获取收益。根据易项目的经营规划，此次风险资本可分期 分批投入到项目中，可以降低投资风险，有利于加速资金周转。 易项目融资退出方式 易项目整体上市运营 易项目在风险资本注入后，实现经营模式的扩张，开店数量达到了预定的目标。并且 其整体运转形式良好，实现预期的赢利目标，资金运转率顺畅，各项财务指标均达到上市的 要求，可以上市。上市后风险投资方可按照预定的资本回收率进行收益回收，取得风险投资 收益。 投资方转让股份获取收益差价 投资方没有上市的要求，不想长期持有，可将所持股份转让给其他公司或自然人从中获 取收益差价。 第页 公司管理层收购投资方股份 投资方对其股份不想长期持有时......”。