1、“..... 负荷开关设备在配电系统的环网供电和终端送电使用越来越多，而且 在大城市，负荷开关环网供电单元有明显上升的趋势。据行协统计， 年负荷开关环网供电单元为单元，而年上升到单元。这 几年负荷开关相继由广东上海天津逐步向全国推广。但如今，国 内，负荷开关的市场主要还是由国外公司如施耐徳等占据。 随着国内生产厂家对负荷开关技术的逐步掌握，国产负荷开关的数量和 质量已稳步提高。目前，在全国范围内有能力以环氧树脂为原材料，采用压力凝 胶工艺生产并取得，负荷开关单元柜检验报告的单位有十几家。这些厂 家所生产的负荷开关均是由个环氧树脂壳体通过螺栓连接压紧而组成，这 样就增加了漏气的几率。并且，都不带有可视视窗，无法直接用肉眼看到负荷开 关壳体内触头的位置状态。而我公司所研发生产的负荷开关采用体化灭弧 室，并带有可视窗口，能直接由肉眼看到灭弧室内的开关状态......”。

2、“.....能够生产采用体化灭弧室并带有可视窗口的负荷开关 的单位，在国外，只有个别厂家在生产，而在国内，只有我公司家在研发生产。 从技术上来讲，我公司的产品填补了国内空白。 负荷开关漏气率直是国内外各生产厂家和用户关注的焦点。国外产品 充气压力为的负荷开关小时密封试验，年泄漏率基本在年 左右，开关使用寿命年。国内企业生产的负荷开关充气压， 小时密封试验年漏气率比较高，都在年左右。我公司通过采用体共页第页 化灭弧室技术，完全可将产品的泄漏率控制在年以下。产品性能更高更 环保。 电器产品的安全性可靠性历来是供电部门追求的目标。带有可视视窗的 负荷开关，能极大的方便供电部门的巡检人员更直接的了解开关内部触头关合情 况，极大的保障了人身安全，大大提高了供电的安全性可靠性。 另外，自年，国家投入多亿元巨资，全面启动了城乡电网建设改 造。利用三年时间，对全国个县的农村电网和个城市电网进行建设改 造......”。

3、“..... 全面的形成了全绝缘的供电线路。除了我公司，国内尚没有其他厂家生产出能与 全绝缘电缆接头相匹配的环氧树脂负荷开关。今年，国家又批准了在未来三 年投资亿元对全国的城乡电网进行大面积改造，又次良好的机遇摆在我 公司的面前，相信我公司所研发的型负荷开关定会在这次城乡电网 进行改造的机会中发挥出优异的性能，也深信会给我公司带来难得的机遇和巨大 的利润。 型负荷开关与其它厂家产品的优势对比表 项目型负荷开关其它厂家产品 柜体结构整块钢板冲剪而成，外型美观， 装配流程简单，强度高。 多块钢板冲剪后组装而成，强度差。 开关气室结构开关气室整体次浇注而成工 艺复杂，气体泄漏点少。开关 工作可靠。 由上下二块气室分别浇注后再装配而 成，气体泄露点多，容易漏气，会带 来开关工作不可靠的可能。 可视触头窗口有可视触头窗口......”。

4、“.....国家每年这方面的投资大约有 亿元的资金。 本项目的产业化实施将是进口产品的替代品，将为国家节省大量的外汇。 培养了批研发人才 项目的全部国产化可以带动国内相关产业的发展，该项目的全面启动，将需 要大批有枝志投身电力系统的大中专学生加入到我公司的队伍中，目前该项目 我公司已吸收大学毕业生人，研究生人，中专毕业生人。因此具有广泛 的社会效益。 节约能源，提高能源的利用率 我公司开发的全绝缘户外环网开关柜具有全绝缘全密封，安全可靠的特点， 并且是全部国产化的产品，价格相对比进口产品大大降低，具有极高的性价比， 它旦完成，并投入生产和大规模推广，将极大的提高国内市场的占有率，由于 价格降低，有利于扩大该类产品的应用范围，提高供电可靠率，增加供电量。因 此具有广泛的社会效益。 十三项目风险分析 政策风险政策风险分析 国家计划在十五期间投入亿城乡电网改造费用，与九五水平 相当。而且......”。

5、“.....积极财政政策，扩大内 需并不是三五年之事，而是十年以上的长期政策。十五期间有多项带动配 电网市场发展政策，如三峡水利枢纽工程并网发电，申奥成功大规模地进行 等城市电网改造，西电东送，仅广东受电万千瓦，相当于目前个大 省的装机容量，西气东送，电气化铁道快速发展，十几个城市启动地铁和轻轨交共页第页 通建设等，都将会有效地启动配电网建设，推动配电网发展。十五期间配 电设备市场容量将持续扩大，是种逐渐提高的波浪式发展。由此可以推断，不 存在政策风险 经营风险及其规避 自年，国家投入多亿元巨资，全面启动了城乡电网建设改造。利用 三年时间，对全国个县的农村电网和个城市电网进行建设改造。 年，国家将投资亿元用于城网改造。国家有信心也有实力将城网农网改 造进行到底。以上数据表明，本项目市场风险微乎其微。本项目产品拥有巨大的 市场，在保证产品质量和技术水平的基础上，市场风险应该说很小......”。

6、“.....高新技术产品项目进入市场都会存在定的市场风险。鉴于我公司环 网柜的独特设计和适应市场变化的设计理念，市场风险将会降到最低。但由于用 户已经习惯于传统产品，如果不能在短时间内认识项目产品的优势，产品的市场 销售就会受影响，因此本项目的市场风险仍然存在。 本公司将采用以下策略来规避市场风险 合理定价，扩大市场占有率的策略。本项目产品的合理设计使产品比 同类产品体积大大缩小，产品成本大幅度地降低。再加上采用了以成本为基础， 赚取合理利润的原则合理定价，产品的性能价格比非常之高，使用户在需求与产 品规格接近时，定会仔细考虑合纵科技的产品 重点突破，深入行业的策略。随着我国市场经济的发展，客户已经越 发成熟，客户的需求已不再是买到产品，还需要相应的服务，以本公司目前的规 模能力，为客户提供全方位的产品及服务是有困难的，但完全有能力在重点领 域内提供周到的支持。只有深入行业......”。

7、“.....才能为客 户提供到位的产品和服务，所以本公司要求业务人员在同客户交流过程中必须了 解客户的行业及相关的应用方式。同时在公司的网站上提供大量的应用案例供客 户参考，并随着市场销售的扩大而不断修正 根据客户需求，不断更新换代。产品如果不能紧跟客户需求并随着技 术发展更新换代，会很快被市场淘汰。因而公司将凭借公司的技术优势人员优 势及管理优势将本项目产品技术水平不断推向前进。共页第页 技术风险 我公司拥有支有经验有实力的科研队伍，公司的技术中心被任命为 市市级技术中心，中心技术力量雄厚。自年公司成立以来，不断推出自主研 发的新产品，投放市场以来均能得到供电部门的好评。新产品试制已经通过了国 家权威部门国家高压电器研究所的检验。我公司研制开发的全绝缘可扩展国 产化的开关柜具有模块化可任意扩展的特点。它的设计理念来自市场，来自用 户。受到市场的推崇。再有本公司已经在推行质量保证体系......”。

8、“.....从根本上排除了项目研发的技术风险。 财务风险及其规避 个企业在市场中搏击犹如逆水行舟，不进则退。在企业进行扩张时，在企 业财务上难免会出现现金短缺的情况，由于扩张的项目会破坏公司原现金流转过 程中的平衡，使公司现金流出大量增加，从而使企业陷入财务危机。合纵科技是 个中小型企业，在本项目没有为公司财务提供大量的现金流入的情况下，公司 会面临资金不足的财务风险，面对财务风险本公司将采取以下措施 积极争取政府的在政策税收上的支持，积极申请创新基金的无偿资 助努力争取中央和地方政府的项目资助以及银行贷款 进步增资扩股，吸纳新的战略伙伴加入，解决部分资金需求 旦项目技术成熟，公司将着手进行项目融资活动，争取吸引风险投 资公司，以入股的方式参与到公司的经营活动中来。解决资金问题的同时，吸收 先进的管理模式和经验，实现优势资源有机融合，为企业的发展提供良好的环境 和基础......”。

9、“.....是人才的竞争。个项目的成功，个企业 的成功无不得益于企业对高素质人才的占有。个成功企业必须是对人才具有吸 引力的企业，在人才流动频繁的今天，留住人才是每个企业都面临的课题。合纵 科技在此方面采取了灵活有效的激励和约束机制。首先在企业文化建设方面狠共页第页 下功夫，通过建立民主管理机制，增强公司薪资管理绩效考核等方面的透明度。 在公司内部形成了和谐融洽而富有竞争的工作环境。建立技术人员梯队，做到 每个重要的技术岗位都有多个技术人员，避免人员流动带来得风险。 为了加强公司内重要技术人员的企业归属感，除为他们的提供良好的工作 生活环境外，公司管理层借鉴众多成功公司的管理经验，在管理制度中明确了对 做出重大贡献的技术人员予以公司股份奖励的制度，从而从根本上稳定了公司的 技术人员队伍。 管理风险及其规避 我公司经历多年的市场磨炼，逐步在探索建立基于风险的管理方法......”。