1、“.....我们拟采取竞争定价的价格策略，即在同等条件下，相对于其他较大品牌有价格优势，相对于国产品牌装饰类，汽车类的竹炭由于做工 精致，工艺相对复杂，故价位相对较高前期非主打产品。主销空气净化类 的竹炭，价位从原生炭到工艺炭不等。高档装潢 产品价格 高中低档价位不，主打洁肤美容系列竹醋沐浴露，竹醋洗面奶，竹炭营养皂等 图产品系列介绍 服务 本着合作共赢的理念，与装修，保洁公司以及物流配送公司合作，送货上门， 负责切售后服务，做好咨询和协调工作。 品牌 黑糖竹炭。 包装 坚持美观实用的包装效果，为消费者创造更多价值。因为主销产品走的是中 低端市场，所以要在保证质量的前提下尽量简便易于携带，并且要形成自己的品 牌特色。与此同时，适当开辟高端市场，以家居装修及家具为主线，与家具厂商 和装修公司商讨具有黑糖特色的产品包装......”。

2、“.....所以要在保证质量的前提下尽 包装 坚持美观实用的包装效果，为消费者创造更多价值。 负责切售后服务，做好咨询和协调工作。炭净水系列净水片炭，净水颗粒等 洁肤美容系列竹醋沐浴露，竹醋洗面奶，竹炭营养皂等 图产品系列介绍 服务 本着合作共赢的理念，与装修，保洁公司以及物流配送公司合作，送货上门，部分内容简介部分内容简介除味包，汽车靠枕，车内小挂包，车内调湿净化炭等 竹炭净水系列净水片炭，净水颗粒等 洁肤美容系列竹醋沐浴露，竹醋洗面奶，竹炭营养皂等 图产品系列介绍 服务 本着合作共赢的理念，与装修，保洁公司以及物流配送公司合作，送货上门， 负责切售后服务，做好咨询和协调工作。 品牌 黑糖竹炭。 包装 坚持美观实用的包装效果，为消费者创造更多价值。因为主销产品走的是中 低端市场，所以要在保证质量的前提下尽量简便易于携带......”。

3、“.....与此同时，适当开辟高端市场，以家居装修及家具为主线，与家具厂商 和装修公司商讨具有黑糖特色的产品包装。 产品价格 高中低档价位不，主打产品价位面向工薪，经济实用。主销空气净化类 的竹炭，价位从原生炭到工艺炭不等。高档装潢装饰类，汽车类的竹炭由于做工 精致，工艺相对复杂，故价位相对较高前期非主打产品。 表产品价格表单位元 品种高档中档低档 净化炭 工艺炭 保健炭 针对国内市场情况，我们拟采取竞争定价的价格策略，即在同等条件下，相对于其他较大品牌有价格优势，相对于国产品牌有质量优势。竞争对手采取降价 策略时，我们有较大的降价空间保持自己的优势。我们是后进入者，同类产品定 价策略对于我们影响较大。从增强产品竞争力和公司发展的角度考虑，产品价格 定位在中档，并以优惠价格进驻装修装饰家具家居市场。 产品质量 竹炭质量的好坏......”。

4、“..... 其比表面积达以上，甚至高达。而烧制温度在以下，比 表面积不到，吸附能力要相差倍。当然，并不是温度越高，吸附能 力就越好。烧制温度过了，比表面积又会直线下降。因此，选购炭包时， 定要选购质量好的产品。目前，消费者在购买时也很难区分竹炭质量的好坏， 本公司将竭诚为消费者提供产品甄别服务。 可喜的是，空气净化用竹炭国家标准即将由国家质检总局发布实施。该 国标将对竹炭质量设定众多的技术指标，也将极大地保护消费者的利益。我们黑 糖竹炭已与黄山天宇竹业联手，为推动竹炭行业产品标准化而奋斗。 市场上竹炭产品般都标明的保质期是两年，实际上，竹炭的吸附作用等特 性，都是逐步下降的，而且与我们的使用环境复用办法有很大关系。竹炭可以 重复使用，炭包使用段时间以后，应当在阳光下进行暴晒，以便恢复其性能， 然后可以继续使用。最好的办法是使用烘箱加热到，保持分钟......”。

5、“..... 三市场分析 市场定位 概述 竹炭制品是世纪种全新的健康环保产品，在日本韩国新加坡和我 国台湾等地已受到广泛的青睐，日常生活中广泛地使用竹炭制品已成为种消费 时尚。然而，竹炭制品作为种比较新奇的产品，在国内，现阶段经营者和消费 者人数还不多，目前主要以产品出口为主。随着我国改革开放的不断深入和与国 际接轨，人们保护生态环境加强生活保健的意识也越来越强烈。而今，竹炭产 品也正以其独特性和实用性被很多人接受和使用，特别是中央电视台科技栏目报 道了竹炭的生产及其特殊功效后，人们对竹炭制品已表现出前所未有的兴趣和热 情，在全国已经掀起了竹炭制品的开发与应用热潮。我国辐员辽阔，人口众多，市场巨大，产品前景广阔。在这刚刚兴起的行业里，竹炭领域就是块金土地， 等待人们来开发，投资者谁能够抓住消费者崇尚自然，崇尚保健的心理，谁就会 赢得先机......”。

6、“..... 购买决策过程 我们认为在整个市场划分中，竹炭购买力最强的应属新房装修结束用于除 味的特殊购买群。针对这的购买决策，起关键性作用的是装修公司和保洁公司 对业主的建议，还有业主所在小区物业的宣传，我们将主打和发展此类市场。 市场应用 竹炭应用于环境保护 竹炭是良好的净水处理剂，将竹炭置于水中，能处理水中残留的有害化学 物质和水中的臭气，用竹炭颗粒治理河道污水，特别是城市污水的治理，不但 能净化水质，还能除去臭味，美化环境，效果特别显著。 竹炭应用于医药卫生 竹炭对皮肤的过敏气喘脚气有消毒杀菌作用。长期使用竹炭牙膏香 皂洗面奶美容霜和竹炭浴，能促进皮肤角质软化，使皮肤增白清爽，对皮肤 病有定的预防和治疗效果。 竹炭应用于建筑装璜 将竹炭放置在楼房底层或地板下，具有防潮防霉防虫改善环境的功效。 由于竹炭具有自动调湿功能，且功效持久不变......”。

7、“.....竹炭粉用于建筑涂料加工生产，前景非常广阔。 竹炭应用于农业 竹炭是种土壤微生物和有机营养成份的载体，含有生物成长所需的各种矿 物质，可保持良好的营养平衡。据研究，使用竹炭培育桃树，可以增加产量，改 善其品质，施用竹炭的高档花卉草坪和高尔夫球场，植物生长良好且管理容易。 竹炭应用于材料工业 竹炭可制成各种新型复合材料，如超微粉竹炭布竹炭陶瓷多孔体粉末成 型复合材料，还可以制成可降解塑料的填充剂饲料添加剂等。用竹炭制成的人 造板，可有效地减少建筑残材的污染物，保护空间环境。 竹炭应用于电子产品 竹炭是种很好的防电磁波材料及产生负离子的新型材料，主要应用于空调负离子的产生，通信光缆的屏蔽会 对于产品品牌的选择大部分人表现出平均现象，可见对于竹炭产品的市 场虽然众多，但是龙头品牌的形象并没有产生，并且据我们调查......”。

8、“.....安徽本土的企业是少之又少。 选择对于售后服务的人群占，可见个企业的售后服务在消费人群 中起到很重要的作用。 对于产品种类的选择，的选择兼具装潢，的人选择车内装潢， 工艺礼品，的人认为是日化用品。 对此问题的人选择元以内，的人选择选择元到元之间， 选择在元到元之间，元以上无。 这次的调查说明我们公司所定位的目标市场和产品都是相当准确的，所采 用的营销手段也是可行的。 附件三技术支持 关于支持黑糖创业团队的证明 年月初，安徽农业大学的黑糖创业团队向我公司发来封求助信， 说明该团队正在参加全国挑战杯创业大赛的选拔比赛，希望得到我公司的支 持，并表示如果该团队参加全国挑战杯创业比赛，希望我公司进行技术支持。 为此，我公司经过相关讨论，决定支持安徽农业大学黑糖创业团队参加比赛的部 分技术。至于具体技术，大赛组委会如果需要，可直接联系我公司......”。

9、“.....如果黑糖创业团队的作品黑糖竹炭有限责 任公司获得成功，并取得风险投资，我公司可以帮忙其引进相关技术，同时， 进行技术指导等。 相关信息 黄山天宇竹业有限公司 公司地址安徽省黄山市歙县富堨镇徐村 联系人姚志恒黄山天宇竹业有限公司驻上海销售总监 联系电话 传真 黄山天宇竹业有限公司驻上海办事处 年月日 附件四团队成员简介 队员介绍 组长 龚琳雪女，安徽农业大学级信息管理与信息系统专业本科生，入党 积极分子。性格大方，积极向上，有丰富的社会阅历，富于创新与挑战精神，具 有较强的领导组织能力。曾任院学生会办公室副主任，现任管理科学学院素质拓 展工作部副部长，级信管专业辅导员助理。是校手球队成员，代表我校参 加了第二十二届全国大学生手球锦标赛暨国际大学生手球邀请赛，获全国团体竞 赛亚军......”。