1、“.....中国国际木材电子交易市场采用竟价拍卖招 标采购和电子订货等交易方式，组织木材现货交易。 电子订货交易 我们应该把中国国际木材电子交易市场打造成木材加工企业 的网上采购平台。 木材加工企业根据市场预测和生产计划，通过电子订货交易方 式，在价格较低时提前预购，保证有充足数量木材供给生产，同时减 少购买成本存储成本，锁定利润，有效地组织生产和经营活动。 我们应该把中国国际木材电子交易市场打造成木材经销企业的网上调货平台和销售平台。 木材经销商根据市场预测，通过电子订货交易方式，在价格较低 时，提前预购，在木材价格升高后，通过市场卖出或者交割，从而获 得利润价差。 我们应该把中国国际木材电子交易市场打造成木材生产企业 的网上销售平台。 木材生产企业根据木材产量和市场预测，在合适的月份提前卖出 木材，在交割月交割，保证了木材的销售，同时获得更好的利润......”。

2、“.....广泛吸纳参与各方，减少中间环节， 降低交易成本，减少商品库存和资金占用，促进木材贸易和流通，助 力中国国际木材电子交易市场成为木材行业标准的电子商务平台。 电子订货交易增强了生产经营企业的计划性，减少了生产经营 活动的盲目性，使企业经营活动更加稳定有序，从而促进了企业效益 的提高。 通过电子订货，减少了会员的资金压力，锁定了资源和交易成本，规 范了交易行为，保证货物的销路，刺激投机，扩大交易量，起到套期 保值的作用。 该交易模式有利于木材供应的及时有效和区域平衡，防止价格 季节性和区域性的大起大落，促进产业发展。 通过电子订货交易，木材经销商木材生产单位木材加工企业 根据市场供需状况，通过网上进行价格协商竞价，避免了市场混乱， 在经济规律的基础上保证了各方利益，根据市场有效地反映了木材价格，为国家木材企业提供了价格指示牌，提供了决策依据......”。

3、“.....促 进木材贸易和流通，助力中国国际木材电子交易市场走向成功。 我们提供的电子订货交易方式可以满足中国国际木材电子交易 市场开展远期近期即期交易的需要。 广西糖网使用这种交易模式开展的周合约交易，连续三年交货量 不断攀升，年万吨年万吨年达到万吨， 而中国全年的食糖产量在万吨。 现货交易 中国国际木材电子交易市场为不愿参与网上订货的企业提供网 上采购平台和销售平台，满足即期木材现货买卖的要求。 在电子订货交易模式中，我们设定不可转让交易，买卖成交后， 必须进行货物与货款交割的方式就是交易方式，我们规定当天 成交后，第天交割货物与货款。 在本项目下，我们可以进行不同交货地上商品的买卖，如在盘 山直接挂出福建黑桃木北京紫檀木印度花梨木等......”。

4、“..... 在木材供货量满足不了市场需求，或木材规格材质指标与电子订货交割的木材标准不致或木材规格材质个性特点显著，木材持有人 可以向市场请求拍卖持有木材。 交易市场根据木材持有人申请，及时组织木材需方用户持担保金 参加竞价投标，规定在定的时间内，报出最高价的竞标人中标，在 拍卖成交后，任何方不能履行合约，交易市场将对违约方进行处 罚。 交易市场为保护木材持有人的利益，事先规定回购价，在回购价 以下木材持有人可以回购所卖木材。 通过拍卖方式，出最高价者为中标方，木材出卖人获得了最大的 利益，最需要木材的企业，通过竞价获得了木材，各方利益得到体现， 该种方式与现实中的拍卖模式致，便于人们接受和认可。 木材的种类较多，规格材质差距较大，人们的需求也存在多样化， 所以，而电子竞卖方式接近现实中的现场拍卖......”。

5、“.....实现了跨地域的交易，增加了客户参与 的机会，在更大的范围内，实现了更加公平的竞争，成交的木材价格 更加切合市场实际，木材价格得到最大化的提升，更好的体现木材的 市场价值，这种方式对木材持有方有利，采用这种方式对于提升木材 企业的发展促进木材物流的发展具有非常重要的意义。 拍卖方式较好的解决了在木材供应紧张时或木材的规格材质指 标不符合电子订货交割标准的社会需求。招标交易 我们应该把中国国际木材电子交易市场打造成为木材加工企业 大批量买入服务的行业电子商务平台。 在市场上木材供过于求或所需木材规格材质个性特点显著或用 户对木材需求量较大时，需方会员可以向市场提请招标，由市场组 织木材持有人参加投标，卖出意愿最强烈者，以最底价卖出木材，及 早获得赢利，盘活资本同时利于需方用户控制成本，扩大经营各 方利益得到体现，有效地推动木材的销售......”。

6、“..... 木材加工企业采用这种模式，可以最大化的减低木材采购价格， 控制采购成本，降低采购费用，提升企业效益。 网上现货挂牌交易 我们应该把中国国际木材电体进行采访报导，新闻介绍，和举办新闻发布会。 计划聘请位全日制的公共关系经理来继续从事这有效的工 作。 年度会议学术讨论会行业论坛参加了几个主要木业项目的学术会议。 贸易刊物文章报导 市场负责人经常作为木材行业的专业人士参与许多有关本行业 的讨论，经常就有关产品和市场问题发表意见。 直接邮寄 收集客户资料，直接向客户邮寄木业资讯市场文件等。 木业标准制定 制定企业标准体系，建立木业认证中心，在行业提升权威。 发展规划 代理商体系建设规划每年发展个地区级中心城市的代理商 渠道建设，然后再向县级区域发展，形成全国木业市场代理体系......”。

7、“.....公司 计划 在建立销售网络和代理商建设方面 选择大宗木材行业的优秀仓储企业成为我们的指定交货仓 库，掌握行业内部的优势资源。 创立标准化规范化易操作易复制的代 理商运作模式。计划通过我们自主投资和社会企业加盟建设代理商体 系，参见代理商管理办法。建立代理商体系的培训讲师系统，确保全部 代理商按照统的文化统的理念统的模式统 的标准经营。总部设立了专业的培训部和培训讲师考评委员会，对全 体业务人员进行培训与评定，同时各个事业部设立专职培训指导员负 责代理商业务人员的前期辅导培训。总部按照市场发展计划组织晋级 培训规划等。 代理商以行业内的中小企业，个体经营业主经纪人作为 主要的发展对象，通过关联业务行业内推荐业务培训座谈普及 知识配合政府电子商务推广工程专业服务引导他们进入 交易平台进行贸易......”。

8、“..... 建立长效发展机制，给予突出贡献的代理商和行业领军企 业行业领袖人物购买期股，形成稳固的核心群体。 在市场营销方面 以大宗木业交易网为主导联合行业 内的有影响力的网站以整合资源，整合全球木业行业信息做到咨询最 全面内容最丰富最权威性最具活力的网上信息中心与交易中心。 积极参加和发起建设相关的行业协会，广泛接纳各个企业领 袖，加强合作。 建立手机短信网址为核心的咨询信息发布系统，为时代 的到来准备基础条件，及时向相关企业业界人士发布大宗木业行业信息。 建立业务培训讲师团体系，建立涵盖全部木业的 信息采集组织组建市场行情研究分析团队，采用行业年会季度报 告会学术报告讲座信息咨询沙龙研究会议公众媒体发布信息 专业渠道发表研究报告。 建立全国代理商统的识别体系与统的户外广告......”。

9、“..... 市场建立初期给予代理商体系高额交易手续费奖励总交易 手续费的开发企业交易商交纳摊位费的奖励。和其他绩 效奖励，见代理商管理办法。 市场成熟后将逐步提高代理加盟费和交易手续费，并逐步降 低代理商奖励佣金比例。 免除个体工商户摊位费。 鼓励交易商参与招标拍卖交易与网上挂牌，增加更加多的现 货资源通过交易分配，为集约采购提供快捷的平台，同时 为创建新的木业标准体系。 在建立销售队伍方面 在整体营销队伍中包括代理商的营销人员建立培训体系， 结合实际培训上岗，在实际业务中学习成长，对培训讲师实行统管理统培训统考核。 对于营销队伍实行绩效考核制度，工资和奖金与业绩挂钩， 给予优秀的营销人员晋升目标和期权奖励。 在发展中逐步实现市场开发型向市场管理客户服务的过度 培养营销人员的全局意识， 荣誉感以及社会责任感，做到精神与物质的高度统......”。