1、“.....综合 几年的统计发现从年索道开始在滑雪场安装以后，滑雪人 口都呈快速增长，明显是滑雪场的建设刺激引导了滑雪市场的发 育和成长，完全符合国内从年东北开源统计分析，我们发现客源市场总数约在人次以上。和分散的无竞争力的合计接待人数约有 人次，收入万元左右。通过对上述滑雪场的实地调查 和客大众和鸿雁鹭岛合计 在人左右，合计收入万元左右。但是水西沟乡生意最好客源最多的却是天然雪道并不占优 势的白云和阳光，这两家由于购置了索道，而且只是条大拖牵 条小拖牵索道就基本占领了该地区大小十几家雪场以上的 客源。而滑雪道最占优势的两家却由于没有良好的登山设施，而 再降价甚至到元人天还包餐的情况，却仍然没有客源。整 个水西沟地区大小十几家滑雪场在雪期 的总接待人数约在人次以上，合计收入万元左右......”。

2、“.....合计收入万元左右。整 个水西沟地区大小十几家滑雪场在雪期 的总接待人数约在人次以上，合而滑雪道最占优势的两家却由于没有良好的登山设施，而 再降价甚至到元人天还包餐的情况，却仍然没有客源。光，这两家由于购置了索道，而且只是条大拖牵 条小拖牵索道就基本占领了该地区大小十几家雪场以上的 西沟滑雪场所占的坡 道。但是水西沟乡生意最好客源最多的却是天然雪道并不占优 势的白云和阳部分内容简介部分内容简介天然条件来看，最好的 仍然是劲松和五棵松所在的平西梁子和水西沟滑雪场所占的坡 道。但是水西沟乡生意最好客源最多的却是天然雪道并不占优 势的白云和阳光，这两家由于购置了索道，而且只是条大拖牵 条小拖牵索道就基本占领了该地区大小十几家雪场以上的 客源。而滑雪道最占优势的两家却由于没有良好的登山设施......”。

3、“.....却仍然没有客源。整 个水西沟地区大小十几家滑雪场在雪期 的总接待人数约在人次以上，合计收入万元左右。 城市近郊的雪莲山和香格岭两家滑雪场的接待量应该在 人次以上，合计收入万元左右。大众和鸿雁鹭岛合计 在人左右，合计收入万元左右。其余的约家左右的 设施不到位的和分散的无竞争力的合计接待人数约有 人次，收入万元左右。通过对上述滑雪场的实地调查 和客源统计分析，我们发现客源市场总数约在人次以上。 比较与年的冬季的人次左右是有了个惊人的变化，明显呈高速增长，比年至少增长了以上的客源，综合 几年的统计发现从年索道开始在滑雪场安装以后，滑雪人 口都呈快速增长，明显是滑雪场的建设刺激引导了滑雪市场的发 育和成长，完全符合国内从年东北开始的滑雪市场的增长 变化模式。因此年将仍然保持以上的增长速度，乌鲁 木齐乃至新疆地区的冬季旅游市场将要进入个高速的增长期......”。

4、“..... 新疆的冰雪旅游市场将会逐渐培育之成熟。而且占绝对多数的客 源是涌向设施先进设备比较齐全管理较为规范的滑雪场。没有索 道的滑雪场最晚在年将全部出局，同时按照国内冰雪旅游 发达省份的市场成长里程来看，天然地形先天不足的雪场也将会 在年后逐渐消亡。同时，随着滑雪场的建设发展，已经培 育出了批基本掌握了滑雪技术，对滑雪场的雪道登山运输设 施滑雪场的规范管理和操作具有较高要求的滑雪者，这批滑雪 者恰好是滑雪消费的中坚力量，而且随着目前冬季旅游的开展和 政府的大力支持，这阶层的滑雪者还在不断的快速增长。市场 要求具有新的设施和雪道能够满足这阶层滑雪要求的滑雪场 建设，而拟建的石人山滑雪场正是满足了这种要求，该项目无论 从所在位置和拟投资规模以及设施设备都是流的，项目建成后 将促进乌鲁木齐市大众冬季旅游的发展......”。

5、“.....截至年 末，西域旅游开发股份公司以下简称西域股份的利润主要来源于天池分公司和新疆西域旅行社有限责任公司占公司利润总 的以上，其余个分子公司度处于微利和无盈利状态，从长 远考虑西域股份今后如无新的盈利项目建设，将难以维持上市利 润的要求。石人山滑雪场项目的建设投资少周期短收益好 回收期快，如项目进展顺利，将会有力支撑上市对西域股份利润 的需求。 旅游业是项经济效益高低污染高速度，可持续 发展的新兴行业，具有强大的生命力和发展前景，是本世发展最 快的产业之。据有关资料报道，旅游业每增加元收入，相关 行业就可以增加元收入，旅游行业每增加名就业，相关行 业就可增加个人就业。当前及时利用国家开发西部的政策支持 以及新疆旅游业方兴未艾的大好时机，开展冬季旅游，这样既推 动了当地的经济，拉动当地的相关产业发展，又使西域股份获得 良好的经济效益......”。

6、“..... 第二章市场分析与预测 新疆冬季旅游市场的现状 新疆乌鲁木齐市滑雪场现状及竞争优势分析 南山水西沟地区 水西沟地区的般竞争者 年雪期表现突出的白云和阳光，接待总人数占到了该 地区总人数的左右，收入约占到了左右，总的来说目前 水西沟地区的滑雪场总体水平还是比较低的，不论是硬件还是服 务的软件，尤其后者。阳光的服务水平比起白云要好点，硬件 方面，阳光相比较要新点，管理和服务相对也规范点，可能 是投入资金的保障问题，虽然白云有条高杆拖牵索道，但是白 云在以后的竞争中已经基本不会有什么生命力......”。

7、“.....同时，阳光的 位置具有相对较大的发展优势，具有上吊椅索道的位置优势，而白云如果在没有较大资金投入的情况下最多有年的生命力， 否则必将是水西沟第二批被淘汰的滑雪场。另外重要的点是这 两家都是租用夏季农田，要大规模的修改雪道的难度可能很大。 水西沟的潜在最有力的竞争者 将要被宏景全力打造的平西梁子村，另外就是现在阳光的近 邻水西沟滑雪场，如果有人投资到位，抢占了东头的山包， 可能阳光和白云都是最终的配角甚至出局。如果宏景的投资很快 到位，相信年的冬季水西沟客源的以上将会被平西梁 子所垄断，但根据实地调查，好象该项目尚未进入实质性合作阶 段，而且在该地区经营的乌鲁木齐县旅游局的场地五棵松林 家沟劲松等等可能并不定像当地的农民那样好搬迁或者合 作，因此该地区的开发尚须拭目以待......”。

8、“.....而目前乌鲁木齐地区滑雪场建设速度可 能不会跟得上，因此年玉龙谷滑雪场的接待规模将会达到 人次以上，具体分布如下从年月日 年月日，大约天的营业期，根据气温可能将缩短天 或延长天，在这天当中，有天是周六，天是周日， 另外加春节和元旦将有天左右的假期，按照周六人次天 周日人次天春节六天人次天，剩余两天人次 天计算，滑雪期的节假日接待总数就达人次，其余的 天按照人次天计算，有人次，则全年总接待人数为 人次。因为针对的不同群体和时间段，节假日人均消费将 会在元以上，平常的人均消费在元以上，则年营业收入万元。而年的接待规模将会超过人次，营业收 入在万元以上，年以后将会保持连续稳定的收入约 年。要想达到这样的收入规模，滑雪场的总体投资规模应该控制 在万元左右，期控制在万元左右......”。

9、“.....采用直接折旧法，取折旧年 限年，年折旧额为万元。 摊销 无形资产及递延万元，以摊销形成回收，摊销年 限取年，年摊销费万元。 营业成本 营业成本包括营业费用企业费用职工工资福利费用 等，按营业收入的计算，营业成本为万元。 财务现金流量分析 经对投资成本费用销售收入及税金的预测估算，编制现 金流量表，测算得到全部投资财务内部收益率所得税前 为，所得税后为全部投资财务净现值所得税前 万元，所得税后万元全部投资回收期所得税前动态年，静态年所得税后动态年，静态年。详 见辅助报表。 总成本费用 经测算正常年总成本费用为万元，详见辅助报表......”。