1、“.....以 质量优势占领市场。殖规模提供依据。 销售策略营销模式加强市场信息网络建设，把国内 外奶牛养殖及牛奶制品的品种规模包装销售等供求情 况信息进行系统收集，严密跟踪，综合分析，掌握市场动态，为 适时准确调控养 销售方案与兰州庄园乳业公司建立长期稳定合作关系， 签订鲜奶供销协议，形成稳固的销售渠道。品计算，仅 兰州市就需要约万吨，而实际上按有关部门的统计资料说明， 兰州市每年牛奶产量不足万吨，还有很大缺口，虽然奶牛 养殖业不断发展，但远远满足不了奶制品消费市场需求。可 以说奶制品市场需求缺口大，奶牛养殖业的发展潜力大。 而我国人口亿多，其市场潜力不可估量，现在世界上著名的奶 制品企业目光纷纷投向中国市场，当前众多国外奶制品企业已进 入我国市场。 如蒙牛乳业已来甘落户，争夺奶源市场，这无疑对我们 发展奶牛养殖业是个天赐良机，因此发个天赐良机......”。

2、“.....生产 绿色牛奶市场潜力巨大，前景非常广阔。 市场推销策略 入我国市场。 而我国人口亿多，其市场潜力不可估量，现在世界上著名的奶 制品企业目光纷纷投向中国市场，当前众多国外奶制品企业已进 求。水平每人每年公斤奶制品计算，仅 兰州市就需要约万吨，而实际上按有关部门的统计资料说明， 兰州市每年牛奶产量不足万吨，还有很大缺口，虽然奶牛 养殖业不断发展，但远远满足不了奶制品消费市场需部分内容简介部分内容简介越来越趋于完善，兰州市是个多万人 口的中等市，按城镇平均水平每人每年公斤奶制品计算，仅 兰州市就需要约万吨，而实际上按有关部门的统计资料说明， 兰州市每年牛奶产量不足万吨，还有很大缺口，虽然奶牛 养殖业不断发展，但远远满足不了奶制品消费市场需求。可 以说奶制品市场需求缺口大，奶牛养殖业的发展潜力大。 而我国人口亿多，其市场潜力不可估量......”。

3、“.....当前众多国外奶制品企业已进 入我国市场。 如蒙牛乳业已来甘落户，争夺奶源市场，这无疑对我们 发展奶牛养殖业是个天赐良机，因此发展奶牛养殖，生产 绿色牛奶市场潜力巨大，前景非常广阔。 市场推销策略 销售方案与兰州庄园乳业公司建立长期稳定合作关系， 签订鲜奶供销协议，形成稳固的销售渠道。 销售策略营销模式加强市场信息网络建设，把国内 外奶牛养殖及牛奶制品的品种规模包装销售等供求情 况信息进行系统收集，严密跟踪，综合分析，掌握市场动态，为 适时准确调控养殖规模提供依据。加强质量意识，实现标准化 规模化养殖，加强良种培育，改良产品质量，强化科学养殖以及 确保鲜奶质量。减少销售环节，由公司直接与客户进行销售，以 质量优势占领市场。 销售队伍和销售网络建设本项目生产的鲜奶由公司销 售部负责销售，签订销售协议，组织运输......”。

4、“.....发展长期稳定的购销业务关系，建立通畅稳固的销 售渠道，逐步扩大销售网络。 奶牛养殖方案和建设规模 养殖奶牛方案结合连搭乡及周边丰富的秸杆资源为奶 牛养殖业发展提供了可靠的饲料保障，准备计划养殖存栏头。 建设规模设计存栏能力头良种奶牛，其中产奶 乳牛头项目建设用地亩。 建设内容建设现代化的牛舍平方米清贮池 平方米及牛运动场挤奶厅等相关配套设施，购置管理式挤奶机 制冷式储罐等设备台套。 第四章建设条件 地资源条件 根据头存栏的规模，需要使用土地亩，拟建设在榆中 县连搭乡寇家沟村。位于我县川西平原地区，土地广阔，通气良 好而肥沃，适宜种植玉米等饲料类作物。 水资源条件 榆中县连搭乡寇家沟村水资源丰富，地下水位适宜，水质经 权威机构检验达到饮用水标准，可以保证奶牛清洁的饮用水......”。

5、“.....气候特征夏无酷署，冬 无严寒，日照充足，气候干燥冬季时间长温差大，冬春多风 沙，雨季多集中在夏秋之交。主导风向冬季为西北风，夏季为东 南风。 平均无箱期天 平均温度摄氏度 年平均降水量毫米 日照总时间小时 年平均风速米秒。 该地区气候条件非常适宜奶牛养殖。 交通运输条件 榆中县境内交通十分便利，养殖场距县城公厘，距兰州市 区都公里，距国道仅分钟车程，距保兰州庄园乳业的车 程约分钟，交通运输条件十分方便，完全满足项目对运输的要 求。 第五章产品技术方案 产品方案 生产符合国家鲜奶标准的原奶吨年。 技术方案 鲜牛奶挤出的新鲜天然乳汁，不得出售前半个月的胎乳 和产后日内的初乳乳内不得含有肉眼可看到的杂质具有新 鲜牛乳的滋味，不得有外来风味色泽应为白色或黄白色，不得 有红色绿色和显著黄色酸度不得超过度相当乳酸 乳含脂肪应大于或着等于......”。

6、“..... 本项目可饲养优良种牛头，所产鲜奶除犊牛消耗之外全 部销售。种牛所产犊牛中的母犊牛饲养至个月后销售或本场当 作淘汰牛的补充，母牛淘汰率约为。 奶牛的饲养方法 饲养方法进入育龄奶牛，进行人工受精或胚胎移植，孕期 个月产下犊牛后开始分泌乳汁，每头奶牛产奶公斤，产 奶期内应加喂精饲料。产后个月后又可人工受精或胚胎移植。 犊牛产下个月内吃母乳，人工喂养。个月后转入青年牛舍饲 养，公母分舍饲养，周龄后开始作为两种奶牛出售，少部分用于 更新本场种奶牛，公牛可作为育肥牛出售。待产牛提前周进入 产房保育间。对于病牛设有牛舍，隔离治疗，以防传染。牛舍定 期消毒，对奶牛应及时打针防疫。 挤奶及鲜乳处理鲜牛奶是生产消毒奶及各种乳制品的主要 原料，欲生产高质量的奶制品，必须保持原料鲜奶的质量和新鲜 度......”。

7、“.....将鲜奶及时泠却至摄氏度以下。本项目设有挤奶厅，采 用集中机械化挤奶。挤奶厅中装有固定的挤奶管线和鲜奶处理系 统，奶牛于指定的时间顺序排队进入挤奶厅。每天挤奶三次，每 簇在小时内完成。鲜牛奶真空吸入预处理间，牛奶经奶过 滤器去除奶中存在的牛乳上的皮细胞尘埃饲料屑和牛毛等杂 质，然后经过板式热交换器，将鲜奶冷却至摄氏度。贮存于 贮存罐，由槽车定时运送到乳品工厂。 第六章环境保护与劳动安全卫生 环境质量现状 本项目拟建设在榆中县连搭乡寇家沟村。该地区水源丰 富，奶牛生产和生活用水均利用地下水源。地下水已达到天然饮 用水标准，符合人畜饮用标准大气质量各项指标均在二级大气 质量标准以上目前尚未探明有矿床和珍稀动鼓风机引风机采用相应的消声器和隔音措施和 减振措施，以减少噪声污染。对于突发的死牛采用深埋或焚化......”。

8、“..... 安全生产劳动保护 项目生产过程必须原料和产品无毒无害，对生产人员不会 产生危害。根据国家有关规范和法规，对每个工种的生产环节， 作业性质及繁杂程度，指定劳动定额，不产生超时加班过强 或过重的体力劳动。 锅炉设备设置水位和压力自动控制，以防接地装置防护罩， 以防意外事故发生。 工作人员培训合格后方可上岗，经常进行安全和防火教育。 生产人员配备工作服和劳动用品。 卫生防疫 卫生防疫工作是本项目安全生产的重要保证，因此要做到如 下几点 在排疫区引种 根据不同饲养阶段，定期定时按国家主管防疫部门要 求的免疫程序进行免疫接种 生产区的道路，有清洁道和污染道之分，并设有标志， 不可避免的道路交叉定期进行必要的消毒 排场内车辆和人员不得进入场区，本厂人员和车辆进入 要求消毒洗浴更衣 牛群入舍前或周转后，牛舍进行严格清洗和消毒......”。

9、“.....适时地定期地进行预防接种 根据流行病原调查资料，运用兽医临床诊断方法，以重 点疫病为检查目标，平时要对牛群经常进行观察，并按当时的疫 情定期进行必需的检查，及时检查病牛，进行隔离封锁。 第七章节能降耗方案与分析 节能降耗方案主要包括开发新型洁净能源节约用电节约 用水等三个方面。 开发新型洁净能源本项目将配套相关设施对养殖场排泄 粪便及废水集中治污处理，生产新型洁净能源，采用沼气生产技 术，将牛粪秸杆废料及生产和生活废水用厌氧发酵技术可回收 大量生物值能源沼气。据初步测算，年存栏头的奶牛场 所产生的粪便饮料废弃物及废水通过厌氧发酵技术生产沼气足 以满足人的生活用燃气以及场区内锅炉用燃料。本项目建成 后，产生的沼气，完全可以满足奶牛场燃气需求及村民生活用燃 气的需求......”。