1、“.....降低了医疗信息化项目的门槛，同 时也保证了客户服务质量。我们采取这种做法是因为我们是及平板电脑生产 厂家，我们具有成本优势和技术优势。 赢利模式二采取类似苹果的软件商店的销售模式。 医院管理复杂，信息化管理内容庞大，没有家公司有能力完全把他做好，为了扩大销售范围，尽最大可能满足客户需求，整合众多的开发医疗软件的公司 和我们合作，我们将通过我们独特的销售方式以及开放式的平台，整合整个医疗 领域的适用医疗信息化产品以及临床信息化产品，客户可以通过我们的网站任意 选择中意的软件我们负责实施和服务。我们则和软件提供方进行利润分成。这样 做有三个好处，第使得我们最终成为医疗行业提供最完整和最终解决方案的公 司第二我们可以获得额外的利润第三可以有效的降低信息化产品的价格，并 提升信息化产品的服务质量......”。

2、“.....提高他们的管理水平和工作效 率。 我们的产品和服务 公司是家富有核心竞争力的技术型企业......”。

3、“.....县级以上医院万余所，三级医院多家，医 护工作人员超过万人，年底中国医疗产业的总体市场价值预计亿 元。按照全国卫生信息化发展规划纲要年规定的信息 化投入比例的话，摆在我们眼前的就是个每年亿亿元的大市场。据 计世资讯调查，在未来几年的发展中，中国医卫行业信息化建设将保持在 以上的高速发展。因此，可以说医疗行业的信息化，为行业带来了巨大的市 场前景。 该项目研制的专用医护工作站系列产品以全国多家三级医院为目标市 场，按家医院的移动医护工作站需要量为台计算，共需计近万台，总 共约有亿元的市场需求。在三年内，预计将有超过的三级医院，即 家以上医院，会采用无线移动医护工作站系统。并且，此后会以每年超过的 速度增长......”。

4、“.....他们有着成功的职业经历，并都持有本公司股份。在销售和研发的管 理上可以确保公司实现既定目标。 资金需求 项目的投资估计为万，主要用在软硬件研发销售和市场推广费用及 人员工资及公司其他营运成本等。我们希望融资万人民币，这些资金将使 得我们在三年内保持高速发展，并实现年销售收入从万跃升到万的目 标。我们愿意出让公司的股份给投资者。第二章市场分析 市场介绍 根据中共中央国务院关于深化医药卫生体制改革的意见中发 号，以下简称意见，年重点抓好五项改革是加快推进基本 医疗保障制度建设，二是初步建立国家基本药物制度，三是健全基层医疗卫生服 务体系，四是促进基本公共卫生服务逐步均等化，五是推进公立医院改革试点。 相关信息化的建设已经明确提出要求。 今年，国务院审议并原则通过关于深化医药卫生体制改革的意见和 年深化医药卫生体制改革实施方案，预计年内投入亿元......”。

5、“.....将有亿元投向医院设备，而在医疗 软件方向的投入应该在亿元左右。 据分析预测，年我国医疗整体市场投资规模有望达到亿元 左右，预计到年，将达到多亿元，而年，我国医疗行业信 息化投资规模的年复合增长率有望达到。 国内卫生系统信息化已有多年的时间，医院信息系统发展分为三个阶段 第阶段是以财务核算为中心的管理信息系统阶段，第二阶段是以医生工作站和 电子病历为核心的临床信息系统阶段，第三阶段是以信息资源共享为基础的区域 医疗卫生服务阶段。 目前，我国医疗机构信息化建设的重点开始从以财务管理为主的第阶段过 渡到以临床信息系统支持为主的第二阶段，并逐步实现以收费为中心向以病 人为中心的数字化医院转变。 尤其以信息资源共享为基础的区域医疗卫生服务阶段还处于萌芽阶段，市场 风险对策综述 在这个风险的问题上，我们已经在项目的发展上做出了很多的伏笔......”。

6、“.....具体的说在硬件上我们要增加系列产品数量，形成高低端全系 列的产品，设立专门的产品部研究和细化市场需求，做出能够全部覆盖市场的产 品为了能够适应和服务好我们直接客户，以及深化我们产品的销售面和范围， 我们将加强应用软件开发，这个产业的前途很好。进入的门槛相对较高，产品解 决方案和相关硬件产品可选择性不大。具备可定制即全面又灵活的技术解决方案的能力的厂商，尤其是具备原创的软硬件研发能力的厂商更是少，我们要加强综 合实力的建设，依靠综合实力来增加竞争优势和防范风险的产生。 第八章附录 管理层人员简历 姓名郑琦涵年龄身份证号码 毕业学校浙江科技学院专业计算机及应用 学位大学本 科 职称工程师职务总经理 现所在机构服务时间年至今 目前收入情况年收入万 主要经历杭州市机电公司，从事空调销售工作。 浙江银泰百货公司，担任电脑部副经理......”。

7、“.....项目经理。 浙江浙大网新互联网信息技术有限公司，高级销售经理。 自己创业 中程科技公司，智能交通事业部总经理......”。

8、“.....并筹备分公司 的组建工作。 技术部经理 从事医院管理信息化和社区卫生 信息化的销售工作 项目经理 组建基妇部任部门经理并主抓销 售 部门经理 组建社区卫生事业部并任事业部 总经理，核算运作项目 事业部总经理 担任大客户部经理......”。

9、“.....联众妇幼保健系统研发 社区卫生服务系统研发 联众体检信息系统研发 主要开发人员 浙江省医疗价格监管软件开发 浙江省医院登记评审软件开发 主要开发人员 社区卫生服务系统研发 联众妇幼保健系统研发 义乌区域卫生医疗卡通系统 联众公共卫生研发部副经理主持部门 工作 义乌区域卫生健康记录共享系统 平湖市社区卫生服务数据中心系统 公共卫生研发 部副经理 项目经理 联众公共卫生研发部经理 社区卫生服务系统研发 省重保项目系统 义乌平湖区域双向转诊系统 公共卫生研发 部经理 卫生厅应急指挥系统 区域卫生平台系统建设 区域卫生研发 总监 姓名王炎年龄身份证号码 毕业学校北京航空航天大学专业软件工程 学位硕士职称工程师职务研发总监 现所在机构浙江银江电子股份有限公司服务时间年至今 目前收入情况年收入万 主要经......”。