1、“.....预计本加油站全年总销量可达到修路工程用油全年按吨计算。 可变成本万元 经营成本万元 销售收入万元 销售税金及附加万元 增值税万元 利润总额万元 净利润万元 所得税万元 财务指标 税前内部收益率 税前财务净现值万元 税前投资回收期年含建设期个月 税后内部收益率 税后财务净现值万元 税后投资回收期年含建设期个月 税前投资利润率 税前销售利润率 税后投资利润率 税后销售利润率盈亏平衡点第年 第二章市场预测及市场营销方案 市场预测 为了给护建项目提供正确决策依据，我们首先组织人员 对市场进行了详细而周密的调研。调查结果显示，目前，项 目范围内共有营运货车及自用车万余辆，按每辆车每年用 油吨计算，全年用油量约为吨摩托车余 辆，按每辆车每年用油吨计算，全年用油量约为吨 辆车每年用油吨计算，全年用油量约为吨 各类农机余台......”。

2、“.....全年用 油量约为吨过境车辆按每天销售吨计算，全年可 销售吨成品油其他生产用油全年按吨计算水 利工程土地工程调查结果显示，目前，项 目 税后销售利润率盈亏平衡点第年 第二章市场预测及市场营销方案 市场预测 为了给护建项目提供正确决策依据，我们首先组织人员 对市场进行了详细而周密的调研......”。

3、“.....我们首先组织人员 对市场进行了详细而周密的调研。调查结果显示，目前，项 目范围内共有营运货车及自用车万余辆，按每辆车每年用 油吨计算，全年用油量约为吨摩托车余 辆，按每辆车每年用油吨计算，全年用油量约为吨 各类农机余台，按每台每年用油吨计算，全年用 油量约为吨过境车辆按每天销售吨计算，全年可 销售吨成品油其他生产用油全年按吨计算水 利工程土地工程修路工程用油全年按吨计算。以上 用油量合计吨......”。

4、“.....不是定点加油。所以， 按用油总量的计算，预计本加油站全年总销量可达到 吨。 加油站市场竞争力分析 加油站是销售企业的最基层，不仅是服务顾客的场所， 更是展示企业形象的窗口。 加油站靠人管理，形象和效益也要靠人去创造。因此， 必须坚持以人为本的经营理念，充分调动加油站全体员 工的工作积极性。才能增强加油站的市场竞争力。由于企业销售的汽油，柴油等油品具有易燃易爆的特 性，决定了消防安全是加油站工作的重中之重。责任重于泰 山。因此，从根本上确保加油站安全运营。这是经营之本。 加油站的经营目标是提高成品油销量，降低成本追求利 润的最大化，增强市场竞争力。作为站长在做好安全工作的 同时，最迫切的就是提高销量，创造利润，所以做好站长必 须有强烈的市场竞争意识，要对周围加油站进行分析，以销 售环境着手......”。

5、“.....创造危机。 同时，加油站员工要积极寻求降低成本的途径，降低费用， 倡导节约意识，养成节约习惯，建设节约型加油站。才能保 证加油站的市场竞争力。 加强加油站规范化管理，不断提高管理水平，及时掌握 顾客心里，提升服务质量，作为管理者，必须严格执行公司 各种规章制度和销售纪律，依据规范对加油站的安全， 计量，财务，服务质量进行全方位的管理，处处起好表率作 用，力争通过集体努力提高管理水平。为客户提供全员全 面全过程全心全意的服务。根据不同类型客户不同的消 费习惯和需求，为新老客户提供更有针对性的专业化服务。 在目前成品油市场质量竞争，品牌竞争日趋激烈的时候，用 我们优质的服务赢得客户的信任，用超值的服务树立品牌形 象。才能赢得市场。加油站的经营风险分析 由于科尔沁镇属于新建城镇，加油站具有车流量小加 油量小资金流动小，经营风险大于其他些加油站......”。

6、“.....针对这些经营风险应采取尽量让加 油员收取货款，在同时间只守支加油枪，加强对加油车 辆的引导和加大保安力度，安装摄像头和自动报警器等措 施。 跑单风险。跑单是指车辆加了油，未支付油款而逃逸 的现象。 加油过程中油枪脱落的风险。 撞机风险。撞机是指加油机被货车撞坏。减少这类风 险的措施是正确引导进站车辆的移动，尽量避免加油机被 撞。 撞车风险。撞车风险是指两辆货车在站同相撞的风 险。 油料储运安全风险。在油料储运场所中有很多属易燃 易爆危险场所，员工在作为过程中稍有不慎就可能发生事 故，不仅影响生产，而且可能造成设备设施损毁，甚至人 员伤亡。因此，为保证生产安全，各单位均把安全管理作在 首位，并把建立良好的安全生产秩序和环境当作安全工作的 主要内容和任务。抢却风险......”。

7、“.....造成犯罪人员有机 可乘进行抢却。 预防这类风险的措施在于增加加油站的保安力度，保安 人员要保持时值班，要改进保安人员的装备，为他们配 备先进的武器装备，改进加油站及其整个服务区的照明 设施，保证夜间灯火通明。安全员在值班期间要保持高度警 惕，尤其在夜间值班。同时，要尽切可能减少资金在站内 过夜的数目，当天的营业款尽可能全部存入银行。并且，尽 可能地安装摄像头和自动报警器。另外，对加油站的员工要 进行详细的个人资料登记，加油站进行备案。平时要多对员 工进行思想品德教育，要关心员工的生活，尽量避免员工的 非自愿离职。 成品油营销方案 为了扩大市场份额，稳定成品油销售市场，提高加油站 竞争能力，加油站应根据成品油品种性能质量价格 服务等方面的竞争能力分析，提出销售措施和对策。提高服 务水平，才能立足于市场，处于不败之地......”。

8、“.....加油站建成后，定要 保证成品油的质量数量，这是成品油能否销售出去的首要 条件。另外为了企业做强做大，更要树立好形象。掌握市价格信息。不能因油价起伏 基础采用钢筋混凝土基础及毛石条形基础。 材料 钢筋 焊条 砼强度等级 除特殊说明外以上柱梁板采用 基础梁采用砼。 基础部分 基础应坐落在原土层上，根据建设单位提供的地质资料， 地基承载力特征值按设计，基础开挖后需验槽， 毛石基础采用大石，水泥砂浆砌筑。 抗震构造措施 外墙转角及外墙交接处，墙与柱的拉结，圈梁，构造 柱，板边拉结钢筋的设臵等抗震构造措施均按辽 图集第，页有关节点要求施工。 圈梁与过梁交叉碰头时，将过梁改为现浇，预制过梁 如有相碰时，将过梁改为现浇。 暗配水电管线应预埋，并在周围空隙间灌满砂浆，禁 止在墙体砌筑完后凿洞。 所有悬挑构件在施工中应设有临时支撑措施，防止倾 覆......”。

9、“.....柱，板。地面以下基础底板钢筋保护层厚度梁。 地沟宽，地沟盖板型号，检查口盖板型号 ，地沟过梁型号。 施工中必须严格遵守国家颁布的有关施工及验收规 范，确保工程施工质量。 其它未尽事宜均按国家现行规范执行。第七章总图运输 总平面布置 在总平面布臵中，充分考虑安全和各区功能的基础上尽 量节约用地，合理布局，本方案采取按使用功能和使用特点 进行分区布臵的布臵规则，主要分为埋地油罐区加油岛 办公室及其它辅助区。埋地油罐区位于站区南侧，设有个 埋地储油罐加油岛位于站区南侧，加油岛上安装台加油 机，加油机采用罩棚保护营业室位于站区北侧，自西向东 依次布臵变配电室休息室营业厅值班室公厕彼此 之间消防间距均满足规范规定要求。 竖向布置 竖向布臵是在满足工艺要求，道路运输畅通的前提下尽 量节省土方，并争取使填挖方平衡......”。