1、“.....力求控制市场。 三项目简介 随着我国经济的高速发展，人们对健康的认知在逐渐提升，水产品的需求越来 越强烈，特别是高档的海参，其丰富的营养价值及保健功能，可替代部分保健类药 物。所以本公司进行无公害海参养殖育苗，利用益生菌中草药等代替以往育苗过 程中使用的抗生素，做到参苗成活率高，个体强壮，发病率低的特点。我们进行室 内大规模人工健康苗种培育及室内越冬保苗，所生产的参苗个体大，抵抗能力强， 质量优于其他参苗，这就会赢取市场先机，并且占领价格上的优势。 四公司战略 水产养殖有限公司是家以培育无公害海参幼苗产品为主的企业，公司拥有 独特的海参育苗方法和高素质的管理队伍，提倡以科技为本的绿色生活新理念，为 人类提供优质健康的海珍品。 公司拥有先进的生产技术和优秀的科研人员，有能力不断深入开发和创新海参 育苗技术。 公司拥有高素质的营销管理与销售队伍......”。

2、“..... 公司属于国家政策鼓励的以生产水产高新技术产品为主的小型企业，准备投资 于大连市金州经济技术开发区。 五公司目标 公司目标 公司在年内成为无公害海参育苗领域的市场领军者。 公司使命 培育出养殖成活率高，抗病能力强，无公害绿色的海参苗。 公司宗旨 以独特的海参育苗方式，先进的生产技术，培育优质水产品，服务于消费者。 六发展阶段 初期年 主要产品是无公害海参幼苗。市场策略为独特的海参育苗方式，抢占海参苗的 市场份额建立自己的品牌，提高市场占有率，积累无形资产收回初期投资，扩 大生产规模。 第年为公司基础设施建设期。拟在租赁厂房饵料室等主要苗种培育及养殖 设施的基础上，补充建设养殖设施和益生菌研发中心，及其它辅助设施。 第二年 产品导入市场，提高产品知名度......”。

3、“.....增加无形资产 增加生产设备，完善基础设施的建设，扩大生产规模 产品基本趋于成熟，利用现有的技术和销售网络，拓展市场。 中期年 进步完善和扩大健全销售网络 重点开发海参育苗阶段的技术，扩大生产规模，实行多元化经营战略 长期年 利用公司现有的无公害健康的海参幼苗培育的优势，开发海参养成等相关的水 产品及其衍生品，实现产品多元化，拓展市场空间，扩大市场占有率，成为水产品 及食品领域的知名企业。 纵向延伸立足于水产品领域，进步研究和完善无公害海参的育苗及养成技 术 横向延伸充分利用海参的营养及药用价值和可利用的经济价值，开发海洋生 物保健品医用品开发研制化妆品礼品等等 公司将以绿色健康无公害的高科技水产品，成为国内市场的主导者。 产品延伸见图......”。

4、“.....全面指导益生素及中药的研发工作及海参育 苗技术工作。 ，毕业于大连海洋大学，硕士研究生，生物科技职业学院水产系骨干教 师，具有多年海参生产与教学实践经验，多年从事益生菌的分离与培养，现分离出 有益菌种，已用于养殖生产并取得较好的效果，正准备申请专利。 参加的相关研究与论文撰写情况 年参加农业部项目生物水质净化剂开发利用。 微生态净化剂对凡纳滨对虾生理生化指标的影响。中国水产科学， ，第作者。 副溶血弧菌对南美白对虾生理生化指标的影响。上海水产大学学报， ，第作者。 二研发设备 培育池增氧机投饵机显微镜中草药益生菌抗生素类药物等......”。

5、“.....生产效率提高，种苗的中间育成和越冬成活率达 以上，生长速度提高 整个育苗阶段不使用任何有毒以及有可能在体内富集的化学药品，使用黄 芪大蒜等中草药预防疾病，实现了苗种的无公害化生产养殖标准 采用不同地理群体间的经济杂交，利用杂种优势，培育出遗传性好，成活 率高生长快的健康苗种。 发展趋势 目前随着海参需求量的不断增加，海参养殖规模也随之增加。但都是些规模 小，生产力低的个体养殖和小养殖场，并且育苗工作又需要高难度的技术支持，个 体养殖户小养殖场很难育苗成功。本公司拥有先进的技术，育出的苗种较普通方 法育出的苗种更加健康，成活率更高。是个体养殖户与小养殖场的首选。并且在不 久后......”。

6、“..... 第三章项目产品介绍 产业背景 ， 另种是不含增值税，这里均按不考虑增值税的计算。通过净现金流量，折现率， 当年投入资金，除少部分固定资产外全部计入当期成本，因此，当年回本，当年投 资净现值为元。 投资净现值 现金流入现值现金流出现值 考虑到目前资金成本较低，以及机会成本和投资的风险等因素，贴现率取 下同，此时，到第五年项目的净现值元远大于零。计算期内盈 利能力很好，投资方案是可行的。 具体数据请参见附表 内含报酬率 根据现金流量表计算内含报酬率如下 内含报酬率达到，远大于资本成本率，主要因为本产品优质健康，使得 销售利润率较高，而且前五年内市场增长态势很好。 盈亏平衡分析 通过分析项目达到设计能力和还清借款时的总成本费用，年固定成本年可变 成本年销售税金及附加合计参见表所示......”。

7、“..... 以生产量表示的盈亏平衡点，这里按照盈亏平衡点计算公式 总成本费用固定费用单位变动成本来计算，则各年盈亏平衡点如表 所示。 表各年盈亏平衡点明细表单位斤 项目第年第年第年第年第年 盈亏平衡点 通过以上计算盈亏平衡点，结合市场预测，可以对投资方案发生亏损的可能性 作出大致判断。 财务趋势分析 通过以上分析，随着销售额的增加，获得了更多的净利润。由于第二年免 税，所以利润相对多些从第三年开始交税，但是利润平稳并且略有增加。总之， 盈利能力较强......”。

8、“.....海参苗的培育周期满，大量的参 苗就会集中在段时期涌向市场，养殖户选择参苗范围加大，公司的销售以及产品 的价格将受到影响苗种需求也随之减小。 由于出口检验项目的增加导致出口到朝鲜日本的参苗成本加大 国家农业部的相关政策的变化 有可能遭到市场已有育苗企业的抵制，通过大幅降价来阻止我公司苗种进入 市场 海参苗是比较娇贵的，具有区域性的特性，产品存在运输困难运输成活率 难以保障等问题，尤其在高温天气，中间流通环节的风险加大 由于国家对海参养殖业的倡导和扶持，导致海参苗的市场前景广阔，随着我 公司对市场的开拓，可能会出现批跟进的企业即模仿者，影响我们公司的市场占 有率。 二内部风险 海参育苗的生产技术比较复杂，包括人工繁殖水质管理饵料加工病害 防治苗种运输等......”。

9、“.....其中每步骤细微的差错都将 造成严重的后果 经营决策的风险，市场着陆点的选择以及开拓新市场的时机选择等 营销及技术人员的招募与培训，人员的非正常流失 沿海地区育苗厂较多，有较大竞争力，而海参苗种的收购价会随市场变化有 所浮动。海参苗比较娇贵，对水质的要求特别高，水源的污染对海参苗来讲是致命 的。 三解决方案 熟悉该行业的法律法规，积极与国家相关部门合作，注重产品质量，参与国 际认证 选好进入市场的时机，在积累了定的经济实力和品牌知名度之后。倡导行 业自律，避免恶性竞争 建立及时有效的信息反馈渠道，随时了解国家政策变化和市场动态 我公司采用的益生菌改善水环境，使海参幼苗的体形大小基本致，肉 刺饱满坚挺，颜色大致相同，从而向市场提供的参苗的个体大小抗病性有很高的质量 营销人员与经销商加强沟通，使经销商充分了解产品优势......”。