1、“.....商品房的购买力越来越强 自然环境距政府行政服务中心仅分钟车程，未来将更加通畅。 教 交通便利沿金水大道向西可到老城区，仅分钟车程，向西可达国道，向南可 生活资源本项目周边生活区辐射在公里以内，菜市场水东市场学校实验中学小学医院妇幼保 健院应俱全。此地块乃稀缺地块，任何优势都占有唯性。，利用概念景观新建材新工艺等因素， 追求开发楼盘的品质个性化和差异化。 未来竞争力度大由于县域面积不断的扩张，在未来的几年之内，市区面积将超过平方公里，这意味着龙南真 正意义上的商品房经济时代的到来, 观点 只有走差异化才能体现出冲击性的品牌魅力。工行地块所面临的压力就是如何让优势更加突出，让社会认知 认可认同。 第二部分区位解读 改造自然，从阅读大地开始 本案位于县城城市中心核心地段，靠近新市政中心......”。

2、“.....靠近新市政中心，西邻工行家属区东毗电信大楼，南接龙翔广场，总占地面积 亩。势更加突出，让社会认知 认可认同。 观点 只有走差异化才能体现出冲击性的品牌魅力。工行地块所面临的压力就是如何让优 未来竞争力度大由于县域面积不断项目开发追求个性化，利用概念景观新建材新工艺等因素， 追求开发楼盘的品质个性化和差异化。部分内容简介部分内容简介品牌竞争的时代。项目开发追求个性化，利用概念景观新建材新工艺等因素， 追求开发楼盘的品质个性化和差异化。 未来竞争力度大由于县域面积不断的扩张，在未来的几年之内，市区面积将超过平方公里，这意味着龙南真 正意义上的商品房经济时代的到来, 观点 只有走差异化才能体现出冲击性的品牌魅力。工行地块所面临的压力就是如何让优势更加突出，让社会认知 认可认同......”。

3、“.....从阅读大地开始 本案位于县城城市中心核心地段，靠近新市政中心，西邻工行家属区东毗电信大楼，南接龙翔广场，总占地面积 亩。此地块乃稀缺地块，任何优势都占有唯性。 地块优势 生活资源本项目周边生活区辐射在公里以内，菜市场水东市场学校实验中学小学医院妇幼保 健院应俱全。 交通便利沿金水大道向西可到老城区，仅分钟车程，向西可达国道，向南可达新世界龙翔广场体育公 园等。距政府行政服务中心仅分钟车程，未来将更加通畅。 教育优势本项目靠近新实验中学实验小学。 区域发展从整个城市框架区域的发展趋势来看，现此区域已经是公认的未来城市核心区域，已经具备了休闲娱 乐市政配套办公中心于体的新型城市配套群。本案在城中央所带来的地位是全龙南目前可打造的最精品之建 筑，为新城区抹上了亮丽的城市风景线。 操作思考 在这块土地上......”。

4、“.....商品房的购买力越来越强 自然环境安静舒适的生活空间，提倡另种生活方式 教育投资发挥项目地段优势，全力打造高尚生活概念。 差异化定位是我们的必然选择，项目的开发要做到对这片区印象的种颠覆，是场区域形象的革命，是对城市历 史的改写。 第三部分解读客户 找到客户，是成功的开始 大众解读 区域近半的龙南人认为龙翔广场及渥江区域是最理想的居住区域，其次是老城区。 建筑形态龙南市民对层以下的多层住宅接受度比较高，小高层住宅通过龙泽居滨江城市花园楼盘的销售已经 看出，现阶段客户已经接受小高层的趋势。 价格市民对高档商品住宅单价期望值偏高，通过市场访问，大部分人群对此地段的单价认为在元之 间，有少量人群认为此地段单价会在元以上。 户型龙南市场中的主力户型为平方米左右的三室二厅......”。

5、“..... 而对平方米以上复式的高端产品需求相对较小。现有市场户型普遍偏大，造成总价随之上扬。 媒体房地产项目信息宣传的主要手段还是派宣传单电视滚动字幕其次是通过户外广告围墙广告和朋友介绍。 二目标客户解读 主力客群 私营业主年龄段在岁，家庭组成以人为主经营娱乐餐饮服装等服务行业，文化程度普遍中等 偏低，但经济实力较强，非常认可地段的价值有持续的空间 郊区客群随着城市的扩张，有大量的周边乡镇的居民涌入县城，如东江乡汶龙镇临江乡杨村镇等乡镇居民， 以及外来打工族，这些群体不容忽视。 年轻族年龄段在之间，即将建立小家庭，需套商品房成就婚事。以及购买套小户作为投资及办公。 外商在龙南拥有自己的企业，通过对本地段的认可，做纯投资或居住。 他们看重舒适度，也要体现他们的身份地位，故产品设计略显华气派，如客厅面积够大。 他们也讲究生活方式......”。

6、“.....现在社会压力太大，家就要像个家, 次主力客群 教授医生律师会计师保险等职业者受过高等教育，从事知识性工作，专业领域取得定成绩他们的行 为会很严谨。大多已有了自己的家庭，往往是三口之家。 强调项目的档次和产品细节，同时也挖掘项目独特的景观资源和升值潜力。 社会定义 他们是城市精英阶层，在东方人的传统价值观下，又向往西方社会的高品质生活方式, 消费特点 炫耀性消费龙南人普遍讲面子想证明自己的能力，进而确立自己的身份 跟风式消费市场不成熟，消费不理性，小圈子的群居和攀比心理。 臵业特点 多数消费者关注的还是地产开发中的基本刚性要素，即地段价格与户型。以地段为首要选择标准，特别是以主城 为中心判断楼盘区位档次和价格档次。 二次购房比例不断上升，居住升级特征明显，客源集中选择品质社区的现象将越发明显......”。

7、“..... 按揭付款比例较大，但次性方式的比例也正在上升。 弱化地段非城市中心的劣势，以强势的产品概念，重塑市场的臵业价值观。 购房心理 住上好房子产品品质，产品的立面内部结构智能技术的运用 过上好生活生活方式概念，追求西方的高品质和高舒适度的生活方式 享受好服务配套和物业，房子之外带来的其它物质形式的享受 本项目既有好的产品和服务，同时，也代表着居住者的身份。 第四部分营销及品牌策略 找到自己的座位，坐下 营销策略 出发点 在营销推广上，不仅是项目本身的推广，更重要地是以打造项目形象为基础，塑造龙南示范性住宅标杆。同时， 项目还具有高度的城市价值与社会价值。 战略 以企业品牌的整合推广为先导，以优质产品开层社区配套商铺等。 销售状况只剩最后两栋。后期均价已达元平方米 项目优势所处区域是龙南的政治金融和文化新城中心，与龙南行政服务中心仅桥之隔......”。

8、“.....空气清 新，生活配套齐全。 龙城亲水湾 项目位臵广场南路东段 基本数据占地面积平方米 产品介绍以多层为主 销售状况已销售，目前推出小高层均价在元平方米 项目优势所属新城区地块，交通占很大优势，项目所倡导种园林休闲生活为主题的社区。 总体分析 龙南房地产市场竞争已经开始激烈起来，是由于推盘量较多的原因。通过国土资源局的了解，在 年内，将推出不低于万平方米的住宅用地。而且龙南是个新兴的工业城市，有大量的外来人口在龙南投资及 就业，可以带来无形的购买市场。因此，优秀的产品异域的风情与良好的形象是项目成功的基本要素......”。

9、“.....统内部思想。 产品的要求营造具有震撼性的空中花园和空中休闲厅。精品小户型打造年轻人的领地。 物业的要求管理理念和服务形式超越本地已有的项目。 营销的要求以制造市场精英生活为主题的气势，高举高打高占位。 三产品定位 前提 竞争的角度产品必须具备相对优势，同时又能与本地客户的心理需求相结合 自身的角度项目位于城市核心区域，拥有先天的交通环境，完善的商业氛围，具备了创造出与现今龙南其它地产 项目广告与众不同的诉求，种理念式的诉求，直逼人心的诉求繁华就在脚下高尚即在四周文化弥漫在身 边构筑生活顶级版图, 表述 至尊地王奠定百年基业 解释 生命可以复制，品味可以抄袭，与生俱来的贵族气质却难以复制 艺术可以回炉，心灵能够再生，城市心脏的世袭灵气绝对无法重生......”。