1、“.....大工业对环境的污 染与破坏层层已经成为影响人类健康发想饮用水。 经测定，巴马的水含有种人体需要的微量元素，无毒无菌，清爽甘甜，长期饮用能调节人体肌能，促进血液循环，祛病健身，是后 农业时代遗留给人间的最理因此有人说，裸 浴这巴马村民返璞归真经过研究证明，巴马的长寿 缘于水。在巴马，无论是美如仙境的地貌，千奇百怪的溶洞，还是 被誉为陆地神仙的长寿群体，无不是大自然中最具魔力的魔术师 水的杰作。 巴马水系发达，暗河密布，境内最大的河流谓之盘阳河，其在 公里的流程中有四段是伏于地下的暗河，河水四进四出于地下溶洞， 水清见底，色如绿玉。因四进四出地下溶洞而被矿化，盘阳河水中含 有十分丰富的矿物质，河水般恒温于十七八摄氏度左右，不冷不热。 长期裸浴，不仅可使肌肤滑嫩，而且可以驱疾健身。因四进四 巴马水系发达，暗河密布......”。

2、“.....其在 公里的流程中有四段是伏于地下的暗河，河水四进四出于地下溶洞， 水清见底，色如绿玉。在巴马，无论是美如仙境的地貌，千奇百怪的溶洞，还是 被誉为陆地神仙的长寿群体，无不是大自然中最民饮水习惯及当地水质 进行了系统且全方位的调查研究和测试，经过研究证明，巴马的长寿 缘于水。部分内容简介部分内容简介水文化研究会会长 李复兴教授曾经重点对于巴马当地的水系居民饮水习惯及当地水质 进行了系统且全方位的调查研究和测试，经过研究证明，巴马的长寿 缘于水。在巴马，无论是美如仙境的地貌，千奇百怪的溶洞，还是 被誉为陆地神仙的长寿群体，无不是大自然中最具魔力的魔术师 水的杰作。 巴马水系发达，暗河密布，境内最大的河流谓之盘阳河，其在 公里的流程中有四段是伏于地下的暗河，河水四进四出于地下溶洞， 水清见底，色如绿玉。因四进四出地下溶洞而被矿化......”。

3、“.....河水般恒温于十七八摄氏度左右，不冷不热。 长期裸浴，不仅可使肌肤滑嫩，而且可以驱疾健身。因此有人说，裸 浴这巴马村民返璞归真的古风，也是几千年来这里人们长寿的秘诀 之。 经测定，巴马的水含有种人体需要的微量元素，无毒无菌，清爽甘甜，长期饮用能调节人体肌能，促进血液循环，祛病健身，是后 农业时代遗留给人间的最理想饮用水。据众多专家反复考察，致公 认当地优质的天然水是巴马人健康长寿的主要因素之。 在全世界各地都在大幅度地进行经济开发时，大工业对环境的污 染与破坏层层已经成为影响人类健康发展的重要瓶颈，目前，全世界 都在担扰水荒与水污染的年代，到巴马去喝几口当地的山泉 水，会对你的人生追求产生质的飞跃。 目前，巴马县区域内共申请注册了家水生产企业，已经有 家生产饮用水的企业正式投产并开始了市场营销工作。但是......”。

4、“.....台湾统和康师傅进入 巴马饮用水生产领域，他们主要是以贴牌的方式进行饮用水生产，其 中统在巴马生产的是纯净水，而康师傅则生产的是山泉水，究其原 因得知他们的水源地的水都达不到国家对矿泉水产品的认定标准，只 能走饮用水的边缘产品。 我们巴马天寿泉饮品有限公司的矿泉水水源地位于世界五大长 寿乡之的广西巴马县境内，喀斯特地层形成了丰富的地下溶洞，地 下水通过特色的喀斯特地层溶解了岩石中丰富的矿物质微量元素，为 巴马人长寿提供了丰富的营养水源。 巴马天寿泉矿泉水经国家矿泉水权威机构检测，具体产品特点如 下 优质矿泉水源巴马矿泉水取自地下深层岩石涌出的矿泉水， 水源无任何污染，水源地环境保护完好，是巴马地截然优质的矿泉水。纯天然矿泉水巴马矿泉水属亿五千万年前白垩纪地质年 代构造深层矿泉水，没有经过任何人工开发而直接取于地下岩层的构 造承压水层......”。

5、“.....方圆数百公里的南 岭余脉溶解了白垩系石灰岩中大量的矿物和微量元素，在地下深部经 过漫长的运移，再经过地下水溶滤离子交换和构造断裂深部循环等 共同地质作用下形成，是纯天然矿泉水。 双达标矿泉水巴马天寿泉矿泉水根据饮用天然矿泉水 国家新标准，巴马天寿泉偏硅酸和锌均达和超过了 矿泉水命名标准，是双达标矿泉水。值，是典型的弱碱性矿 泉水。其偏硅酸含量毫克升，锌含量毫克升，是双达 标矿泉水。 小分子团矿泉水巴马天寿泉矿泉水经国家权威机构检测， 其水分子经核磁共振，测定其半幅宽为个水分子，属于小分子团 水，有利于人体的快速吸收，是难得的优质矿泉水。 有益元素多，口感好巴马矿泉水属于天然优质锌硅型弱碱 性矿泉水，除含有偏硅酸碘化物锌铜等宏量元素外，还含有丰 富的有益于人体健康的钡钴钒铝锂锶硒等十余种微量元 素和组件，特别是锌的含量为国内最佳优质水源基地......”。

6、“.....无色，无异味，口感纯正，喝口就能健康长寿。独特价值分析专家学者或权威机构的证明等 巴马天寿泉矿泉水经国家矿泉水权威机构国家药物及代谢产物 分析研究中心中国科学院地质与地球物理研究所稳定同位素地球化 学实验室教育部科技查新工作中心广西分析测试研究中心等机构 的科学检验，巴马天寿泉矿泉水为天然优质矿泉水。 我们通过阅读国家矿泉水权威机构对巴马天寿泉矿泉水的检测 报告后，总结出巴马天寿泉矿泉水具有如下用途及价值 巴马天寿泉是源自于世界五大长寿乡之的广西壮族自治区巴 马县，产品是取之于地下岩石裂隙中自然涌出的山泉水，是含有符合 国家标准的偏硅酸和锌为代表的矿泉水。 珍稀的双达标矿泉水 巴马天寿泉矿泉水根据饮用天然矿泉水国 家新标准，巴马天寿泉偏硅酸和锌均达和超过了矿泉水命名标准，是 双达标矿泉水。值，是典型的弱碱性矿泉水。其偏硅酸含量 毫克升......”。

7、“.....是双达标矿泉水，对人类的 健康长寿有着积极的促进作用。 偏硅酸的用途 偏硅酸对人体具有良好的软化血管的功能，可使人的血管壁保 持弹性，故对动脉硬化心血管和心脏疾病能起到明显的缓解作用。 水中硅含量高低与心血管病发率呈负相关。硅在骨骼化过程中具有生 理上的作用，它对骨骼化的速度有影响。锌的用途 促进人体的生长发育 处于生长发育期的儿童青少年如果缺锌，会导致发育不良。 缺乏严重时，将会导致侏儒症和智力发育不良。 维持人体正常食欲 缺锌会导致味觉下降，出现厌食偏食甚至异食。 增强人体免疫力 锌元素是免疫器官胸腺发育的营养素，只有锌量充足才能有效 保证胸腺发育，正常分化淋巴细胞，促进细胞免疫功能，促 局，年加多宝以昆仑山矿泉水抢先入了这市场，按照消费金 字塔的理念分析，元的矿泉水市场将是个销售量和利润最佳的 行业领导区域，市场发展空间巨大......”。

8、“.....进入铁路动车系统和国家大中会议场所加 多宝集团的昆仑山则借助了王老吉的渠道，进入和餐饮酒店为主 进行市场营销。 矿泉水竞争产品定位分析 产品名称产品定位区隔广告诉求 西藏冰川西藏冰川矿泉水西藏的水世界的水 娃哈哈品味生活我的眼里只有你 农夫山泉天然水农夫山泉有点甜 崂山中国第水崂山矿泉水，源自年 火山岩火山深层泉水火山岩珍贵矿泉水 乐百氏创造健康生活健康新生活，从乐百氏开始 润田翠天然含硒矿泉水水以硒为贵，就喝润田翠 五大连池天然含气矿泉水天然含气矿泉水五大连池泉山矿泉水 深圳景田贵气品质健康雅气水中贵族景田百岁山 益力依云高端水阿尔碑斯山来自阿尔碑斯山底活得年轻 孙子谋攻中精辟阐述知彼知己者百战不殆。巴马天寿 泉作为即将打造高端矿泉水品牌的生产企业，要在未来的市场竞争中 取得良好的成绩，首先就必须要进行明确的产品市场定位......”。

9、“.....定位定天下,巴马天寿泉矿泉水经国家权威机构检测，具有偏硅酸和锌双达 标弱碱性小分子团特性的矿泉水。从定位的差异化角度上讲如果 单纯用其特有的理物和化学指标上去进行产品定位，这很容易进入到 矿泉水产品中的红海之中，被汹涌澎湃的市场大潮所淹没。 巴马天寿泉水优势定位中表现目前市场上有无竞争品牌在诉求有无差异 优质水资源娃哈哈火山岩五大连池无 世界五大长寿乡有 双达标辽宁天龙矿泉椰树火山岩无 弱碱性娃哈哈靖宇水崂山矿泉水无 小分子团西藏崂山矿泉水无 有益元素多崂山矿泉水椰树火山岩无 口感好农夫山泉崂山矿泉水无 绿色环保无污染西藏长白山矿泉水无 综上所述，巴马天寿泉矿泉水的差异化主要特征就是表现在拥有 世界五大长寿乡的资源背景，因此，我们在定位时定要紧紧抓住这 个核心诉求进行深入挖掘，从而占领矿泉水细分市场的制高点......”。