1、“..... 从经济环境上来看，上世纪九十年代后，决定经济增长的主要因素由 生产能力转为市场需求。社会消费品零售总额与 江苏省统计局年发布 城乡居民收入稳步提高，为零售市场的增长提供了不尽的动力。苏州 市城市居民人均可支配收入为元，增长。市民收入的稳步增长， 对改善城乡居民的消费预期稳定消费需求，促进消费的增长起到积极的作用， 促进了市场销售的上升。年，苏州市城市居民人均消费支出元， 比上年增长其中人均生活消费品支出元，同比增长。农 村居民人均生活费支出元，同比增长其中人均生活消费品支出 元，同比增长。年，苏市民收入的稳步增长， 对改善城乡居民的消费预期稳定消费需求，促进消费的增长起到积极的作用， 促进了市场销售的上升。尽的动力。品购买力大增。 江苏省统计局年发布 城乡居民收入稳步提高......”。

2、“.....城市人口规 模迅速扩张，使苏州区域内的社会消费品购买力大增。 江苏省统计局年发布 城乡居民收入稳步提高，为零售市场的增长提供了不尽的动力。苏州 市城市居民人均可支配收入为元，增长。市民收入的稳步增长， 对改善城乡居民的消费预期稳定消费需求，促进消费的增长起到积极的作用， 促进了市场销售的上升。年，苏州市城市居民人均消费支出元， 比上年增长其中人均生活消费品支出元，同比增长。农 村居民人均生活费支出元，同比增长其中人均生活消费品支出 元，同比增长。社会消费品零售总额与城乡居民的消费支出基本同步增长。 从经济环境上来看，上世纪九十年代后，决定经济增长的主要因素由 生产能力转为市场需求。消费投资出口三大需求成为人们关注的热点问题。 就长江三角洲来个城市来看，苏州市不管是三大指标的绝对指标还是增长幅 度来看都在这个城市中名列三甲......”。

3、“.....使市场潜 力巨大。 步入小康的市民更加注重生活质量，体育娱乐用品消费的需求扩大。在满 足般生活需求后，追求高质量生活的人们，向娱乐享受型更高的生活层面迈 进，些集游泳馆和娱乐为体的多功能成套游泳馆器材开始搬入家中。 年，限额以上贸易企业体育娱乐用品类零售亿元，同比增长倍，可 见，体育游泳馆市场潜力巨大。第二节游泳馆项目周边环境分析 游泳馆项目周边环境分析 苏州工业园区是中国和新加坡两国政府间的重大合作游泳馆项目，于 年正式启动建设，开创了中外经济技术互利合作的新形式。苏州工业园区 紧邻上海，位于苏州古城以东金鸡湖畔，行政辖区面积平方公里，其中，中 心开发区规划面积平方公里，规划居住人口万，计划吸引各类投资 亿美元。工业园区目前工业用地已进入全面开发阶段，并形成信息产业园出口 加工区国际科技园研究生城现代物流园等产业发展载体和功能分区......”。

4、“..... 到年，全区固定资产投资超过亿元，实际利用外资亿美元，主要经 济指标年均增幅超过。实现国内生产总值亿元，进出口总额达到 亿美元。 写字楼 目前，工业园内已投产的高新技术企业有近多家，其中包括属世界 强企业中的家，在苏州高新区首期的多平方公里范围内，已形成三个 功能区。中央商贸区集中了批金融商贸科研管理机构及商住写字楼会 议中心等设施，如建设大厦国际大厦信息大厦信息大厦等。南北两个科技 工业区集中了批电子信息精密机械生物医药新材料环保等新兴产业， 形成了以环保产业园生物技术园留学人员创业园民营科技园为主体的 区多园的发展格局。就世界强企业来看......”。

5、“.....公司 韩国三星电子三星电子苏州半导体有限公司 苏州三星电子有限公司 苏州三星电子液晶显示器有限公司 三星半导体中国研究开发有限公司 苏州三星电子电脑有限公司 日本富士通富士通多媒体部品苏州有限公司 苏州工业园区国信方舟软件技术有限公司 美国高特利集团纳贝斯克食品苏州有限公司 英国集团比欧西气体苏州有限公司 美国礼来制药公司礼来苏州制药有限公司 美国百得集团百得苏州电动工具有限公司 美国百特公司苏州百特医疗用品有限公司 日本国株式会社日立制作所瑞萨半导体苏州有限公司 日立仪器苏州有限公司 日立显示器件苏州有限公司 日立金属苏州电子有限公司 日京创业苏州食品有限公司日立汽车部件苏州有限公司 日立工程建设苏州有限公司 日立医疗系统苏州有限公司 日本住友株式会社苏州住友电木有限公司 住友制药苏州有限公司 美国霍尼韦尔国际集团霍尼韦尔特殊化学品苏州有限公......”。

6、“.....司 德联覆铜板苏州有限公司 凯联航空发动机苏州有限公司 美国艾默生电气公司艾默生电气苏州有限公司 艾默生环境优化技术苏州研发有限公司 法国莱雅集团苏州尚美国际化妆品有限公司 美宝莲苏州化妆品有限公司 英国葛兰素斯密斯克林公司葛兰素史克制药苏州有限公司 日本久保田株式会社久保田农业机械苏州有限公司 日本丸红株式会社 日本麒麟集团狮王啤酒饮料苏州有限公司 德国戴姆勒克莱斯勒集团安特优发动机工程苏州有限公司 美国德尔福公司德尔福德科电子系统苏州有限公司 德尔福电子苏州有限公司 英国公司苏州碧辟液化石油气有限公司荷兰皇家飞利浦电子股份有限公司飞利浦半导体苏州有限公司 美国杜邦公司杜邦光掩膜苏州有限公司 芬兰诺基亚电信公司诺基亚苏州电信有限公司 德国集团采埃孚传动技术苏州有限公司 瑞士迅达控股集团迅达电子苏州有限公司 法国阿尔卡特集团阿尔卡特通讯设备苏州有......”。

7、“.....游泳馆教练会籍顾问主 管由游泳馆公司派出，其他中层管理人员和基层服务人员以本地招聘为原则，本 地招聘人员将由游泳馆游泳馆俱乐部进行岗位培训，以保证俱乐部经营管理质 量。 游泳馆俱乐部有限公司将定期对本游泳馆项目各岗位员工进行工作质量考核和职业技能培训，尤其是专业游泳馆教练会籍顾问，将定期接受总部的 培训。 俱乐部各项经营管理制度 游泳馆游泳馆俱乐部大厦店，将严格执行游泳馆游泳馆俱乐部的成熟 的俱乐部管理制度，确保俱乐部高质量的经营品质，树立良好的俱乐部品牌。 第四节销售和推广计划 预销售 预销售阶段的目的是为在俱乐部开业前建立起约人的预期 会员基数，在这个时期......”。

8、“.....在开业之前，预销售将成为创收的重要部分。 二开业活动 开业时各项活动的规模旨在尽可能多地吸引人们的参与。全体员工随时待 命，带领参观解答问题并出售会员卡。促销活动将包括礼品赠与名人签名 健美操表演作为交叉促销，水吧将提供免费饮料。俱乐部还将免费为来宾进行 健康评估，主要目的是为了创造出充满活力的积极向上的环境，以鼓励人们采纳 健康的生活方式并成为游泳馆俱乐部的会员。 三其他销售战略 促销盒和会员资格试用 我们将在园区内人流密集的地区放置促销盒，人们只需填写表格，即可 获得免费的临时会员卡。游泳馆游泳馆俱乐部的销售人员将收集这些表格，并与 每个填表人联系，约定时间邀请他们来参观俱乐部，并成为临时会员。参观时，工作人员将介绍并演示俱乐部的设施及服务，并制定针对个人的训练课程，以吸 引客人加盟，通过可是适用临时会员卡......”。

9、“.....并决定作为正式会员加入。 企业联络 各类企业是本行业最具潜力的市场，这是因为企业意识到了健 康的员工为企业带来的益处，游泳馆游泳馆俱乐部将于企业联系，推出公司 员工收费标准现场游泳馆测试讲座和其他与健康有关的活动。由于俱乐部不 但能为企业雇员提供多种多样的便利和服务，而且还能提供专门为企业设计的健 康课程和游泳馆课程以供到场或不到场的员工参与训练，因此，企业将踊跃参与。 特别活动促销 特别活动是游泳馆游泳馆俱乐部销售和推广计划的另个重要组成部 分。这些活动将提高游泳馆俱乐部在消费者中的知名度，并促进会员推荐非会员 入会，游泳馆游泳馆俱乐部每年于不同公益机构和社区中心合作，是俱乐部的会 员能够参加社区活动，有选择性的赞助和宣传活动进步提高游泳馆游泳馆俱乐 部的品牌知名度。 内部活动与宣传 每个季度俱乐部会举办内部活动......”。