1、“.....不同年龄，不同性格的消 费者的需求，设立项良好的销售策略。 我们的未来趋势朝着下沙几万居民的要求不断改善，稳定供应如金沙学府有 家较小的店。他的竞争优势。 开的时间较早，有固定的客源，有良好的供应商供应产品，当地居民开设 免去部分开设资金。 不足与弱点 对手产品不够个性化，定价太高，不熟悉顾客的要求，模式老旧。 我们没有固定的客源和供应商，品牌没有打响。品牌没有打响。 未来趋向。对手产品不够个性化，定价太高，不熟悉顾客的要求，模式老旧。固定的客源，有良好的供应商供应产品，当地居民开设 免去部分开设资金。 不足与弱点 他的竞争优势。争者还存在。例如金沙学府有 家较小的店。部分内容简介部分内容简介 竞争者有哪些 下沙没有类似的户外用品店，但潜在的竞争者还存在。例如金沙学府有 家较小的店。他的竞争优势。 开的时间较早，有固定的客源......”。

2、“.....当地居民开设 免去部分开设资金。 不足与弱点 对手产品不够个性化，定价太高，不熟悉顾客的要求，模式老旧。 我们没有固定的客源和供应商，品牌没有打响。 未来趋向。 我们的未来趋势朝着下沙几万居民的要求不断改善，稳定供应商的关 系，同时在淡季找到相应的替代品。了解不同层次，不同年龄，不同性格的消 费者的需求，设立项良好的销售策略。开设些烧烤用具和其他用具的租借， 我们会组织些户外运动主题活动旅游品展览特色纪念品寄卖等，维持人 气。最重要的抓住老顾客，发现新顾客。 产品种类 产品描述本店主要代理经营国外品牌户外运动所有用品，同时兼顾经营些其 他品牌和外贸的东西。 户外用品包括很多种类......”。

3、“..... 三企业经营战略分析 分析 优势目前下沙还没有家像这种专门开户外运动的店。杭州市也没 有几家这样的专门的店。市场空间较大旅游人数正以每年的速度增长， 而其中增长最快的就是岁年龄段的背包族投资收益看好入行 门槛不高户外旅游用品店的顾客大都多是年轻人，因此选在大中专院校附近 可近水楼台先得月 劣势节假日出游，赚钱不规律，行业现在还不规范 机会个成功的租赁部可以将客户牢牢地吸引到自己周围，这些顾客 是有很高的忠诚度，团队的支持。 威胁那些户外运动的经销商，他们具有多年的销售经验，给我们造成了 定的竞争压力户外用品店个很突出的特点就是淡旺季特征明显。每年月 以及过年前后是户外用品店销售最旺的时候，而由于过 节以及黄金周后遗症，户外用品销售冷清......”。

4、“.....掌握了定的野外生 存知识和技能，但是在资金装备等方面仍有些自身无法解决的问题，而就 是这些问题使我们看到了在下沙这个教学园区租赁户外运动用品的市场，是我 们的机会。到目前为止，下沙这个大学城还没有家专门经营这种户外运动的 店。产品现在产口入市早，可以打开市场，进入市场的最佳的时机。现在的户 外活动对于男生来说，是寻求刺激对于女生来说，喜欢多点的是关于减肥 的活动。 四可行性分析要对户外活动感兴趣 开家户外用品商店的投资额在百万元左右，其中主要是首次进货需要 较大的支出，其次就是店面租金。据悉，只要生意做得不是太差，年可以收 回投资成本。寻找到个志同道合的户外爱好者做合作者，意味着觅到了 批潜在消费群。最重要的是，如果经营者对户外运动不了解，只是卖产品，而 没有专业人才去推动它促进它，店很难发展下去......”。

5、“..... 年终按入股比例分配利润。 可以代理户外产品品牌 目前，户外产品还是以洋品牌打头。国外品牌以历史悠久质量上乘而深 受户外运动爱好者的青睐。但由于国外品牌价格贵，代理费高，进货渠道复杂， 因此进货成本也高。国内户外用品厂商虽然刚刚起步，但发展很快，已经崛起 了两家实力雄厚的企业。户外用品店可以选择代理个产品，将有助于稳定 货源和产品质量，也最大限度地降低进货成本。 合理安排产品结构 户外用品包括很多种类，有包类户外服装鞋袜类帐篷野外照明 野外伙食水具登山攀岩防护药品工具仪器眼镜书刊音像野 外睡具等。根据户外用品的耐用程度来安排产品结构，如旅行包和帐篷等可长 期的使用，在进货时就要注意数量不宜过大，应在品牌和式样上追求多样化。 调查发现，户外用品店的大部分面积还是被这些大件产品占据着。 专业财不宜过大，应在品牌和式样上追求多样化。 调查发现......”。

6、“..... 专业财务软件降低管理成本 通过专业财务软件来进行财务进货管理和商品销售情况跟踪，可大大减 轻店铺财务管理的工作量，从而降低管理成本。销售与进货会有个曲线图显 示，低于定数量就要去进些货。可根据销售情况考虑订货，也可根据各个不同渠道相同商品的价格，选择比较合适的价位和质量的商品。这样可以更好 地控制成本，而寻找到好的进货渠道也是竞争制胜的关键。 建立网站可延伸商店业务 调查发现，下沙几家大的户外用品店都开设了自己的网站。二三千元就可以建 立个商店网站，将店铺的商品信息公布在网络上，并尽可能多地链接到其他 专业户外网站及门户网站。同时联系各户外运动专业杂志和旅游杂志，通过分 销杂志换取广告的形式，在专业杂志上做商店和网站的广告。旦时机适宜， 可拓展网络邮购业务。 组织活动可扩大销售量 目前国内许多户外用品商店......”。

7、“.....然后 带动店里商品的销售。由商店来定期组织登山攀岩野营探洞漂流 溯溪探险游泳等各类户外运动，并开设户外运动学堂，教授户外运动的基 本常识及如何应对紧急事件等。通过长期的引导组织开展户外运动，参与者 会越来越多，同时也形成了批固定消费者。 会员制是种趋势 我们户外运动俱乐部采用会员制，参加活动或是购买物品达到元，或 者是直接交元钱就可以成为普通会员。会员可以到店里来参加聚会上网 扫描。还为会员提供有关自助游线路出游攻略等方面的咨询。会员购买 商品可享受七折以下的折扣。 二该项目社会效益可行性研究聚集人气最关键 户外用品小店的顾客大多都是旅游爱好者，要想吸引顾客，除了服务周到 外，组织些活动也非常有必要，这是聚集人气积累客源的有效渠道。 三经济效益可行性研究 低价进货很重要 由于走群众路线，户外用品小店大多采取平价策略，因此......”。

8、“.....上海本地旅游用品厂商的价格明显偏高，因此去广州北京等地 进货。进货时最好多联系几家供货商，以便货比三家。由于地域偏远，所有的 商品都需要次性现金买断，而不能代销，因此备货成本较高，般需要 万元左右，对创业者的资金周转能力是大考验。 四风险预测分析与应变安排 宣传推广少不了 如今，体育用品生产大量采用高科技，设计出多种类型的专用户外旅行用 品，大大提高户外活动的安全性和舒适度。但这些新产品新消费理念需要通 过不断的介绍推广，才能被更多人认可和接受。我们通过自己的网站或专业 媒体进行宣传，也可联合有关部门举办攀岩群众性登山等活动，在活动中推 广产品。 淡季经营巧安排 我们店经营同样会受到季节性的影响。每年的寒冬和仲夏都是旅游淡季， 出游人数大幅减少。 五可行性策划书总结 我们这次的实训主题是通过下沙各地区的调查......”。

9、“.....我们所开设的店是家落云野外用品店专用店，模式是卖和 租的两种形式。到现阶段我们也对我们所做的努力进行个简单的总结。 曾经心潮澎湃，曾经满怀激情，曾经翘首等待为期的半个月实训学习，现 在已经接近尾声。这次我们经过实习进入大三的第次规模较大的实训学习， 因此，我们每个人都很重视这次实训，在工作中很认真珍惜每个实训过程。 实训老师在这过中程精心指导，每个地方都给与我们良好可用的意见，为 我们能够学到知识而不辞努力做了大量工作，从而促进我们的实训方案以及可 行性报告书更加完善。 实训中我们学到了很多书本上学不到的知识，同时更加感受到动手能力的 重要性。我们每个成员都表现的很积极，很认真，相互帮助起分析。这对于 我们来说是在种历练，主要针对企业运行与管理这课程的实训。通过这次 实训，我们对这课程有了更加的深刻和体会......”。