1、“..... 产妇出院回家后的指导和材料的配送 我们会建立个自己的材料搭配中心，由我们的产品设计师把清单送到 搭配中心，搭配中心根据清单，把材料装成份份的，方便我们送到顾客家中， 在前几天，我们会派专门的人员上门指导，怎么去煮月子餐。 新产品的研制和推广 考虑到不同地区有不同的坐月子习惯，我们根据不同的习惯，去研究出 不同的搭配方式，来满足顾客的需求。 市场竞争 在月子餐这行业，已经有很多公司在做，而且做的都很不错，其中最为出 名的当属广禾堂月子餐，他是家来自我国宝岛台湾的公司，是国内首创专门经 营月子餐及女性健康调理的企业。广禾堂创造了月子餐行业，并以系统化规 范化专业化的正规企业经营建立月子餐行业的商业模式，独创细致而专业的 孕产妇专业服务体系，以科学论证理念公益营销方式扎实的专业团队。广 禾堂受到医界的肯定和重视......”。

2、“.....服务遍 及两岸明星名人以及全国数万位产妇。广禾堂是我们的竞争对手，同时也是我 们学习的榜样，虽然他们做的很好，但是他们的月子餐太贵，个月要 月，而月子套餐也要，这对于普通的家庭来说是不小的笔开销， 还有些民间小作坊，但是他们的卫生安全没有保障。于是我们根据市场的分析， 推出了自己的创新产品，大大降低了成本，同时也提供系统专业的培训。虽然 对手很强大，且市场上的对手众多，但是我们的确具有竞争优势，具体如下几种 优势 专业科学系统的月子餐 完善的服务体系，包括电在线咨询妈妈教室网上培训主要针对产 妇家人网上订餐 有医院的强大支持 我们的产品得到大多数人的青睐 管理 因为我公司处于创业阶段，所以我们将采取职能式的管理模式。这种 模式可以充分发挥创业成员的特长，并能够充分调动他们的积极性主动性。从 而使我们团队的凝聚力向心力得以大大的提高......”。

3、“.....专业优势互补，我们还聘请知名的妇产科医 生作为我们的顾问。旦风险投资介入，我们还希望风险投资商能够给我们提供 管理技术等方面的帮助，形成个由学生与社会组成的优秀综合团队。 建立完善的人员激励机制，培养独特的企业文化，使本公司的所有成员有 种集体归宿感和使命感，让人力资源持续发展。 资金需求 我们正在寻求万元人民币的风险投资，这笔资金主要用于 总部的租用及其设备的配备，需要万元。 中央厨房的建立，需要万元 在福州现代妇产医院，福州市妇幼保健医院，福兴妇产医院 等医院附近各设立家销售门店，共需要万。 车辆的购置辆商务车万，辆冷藏运输车万， 辆采购车万，两辆服务面包车万共需要万。 服务体系的建立和员工的培养，需万元。 广告费，需要万 流动资金，需要万元 其他费用，需要万......”。

4、“.....并且我们的价格优 惠，服务体系完备，更能符合年轻妈妈的需求，而且随着人们生活水平的提高， 对于坐月子的质量要求也越来越高，还有产妇对于专业系统科学的月子指导 的需求。再加上医院对我们的专业指导，我们相信我们更有竞争力。所以我们可 以挣钱，而且是高回报的公司，在公司运营的第三年就可以收回全部资金。 资金筹措方法 资金的筹措本着诚信，风险共担的态度，采取多个团体共同出资的方案。 各八个大医院各出资万，共计万元 风险投资商出资万元人民币 本公司以公司人才知识等无形资产出股。 风险投资商的资金采取分期投入的办法第年风险投资商和学校的第期 投入资金分别为万和万元人民币用于基础硬件的采购及前三家连锁店的 设立第期投入运营年后风险投资商再投入第二期风险资金万元人民币， 用于公司的连锁店的相继开设和业务拓展......”。

5、“.....还能够很好地维护我们的股东权益。 各大医院出资方案是为了使本公司能够和各大医院更有机地结合起来，从而 能更充分地利用医院的强大的医生团队队伍社会关系及行业关系网络，以保证味来知心食品有限公司商业计划书 本公司长线的稳定发展。 此资金筹措方案旦实施，则形成风险投资商福兴妇产科医院等八家医院 本公司三方面风险共担的局面。能够很好地整合各自的优势资源，调动各方面的 主观能动性，使得本公司得以稳定迅速的发展。 股份分配方案 第期风险投资万人民币，占公司股份各大医院出资万人 民币及无形资产，占公司股份本创业团队占股。 第二期第期投入后年风险投资追加万人民币，风险投资商占公 司总股份各大医院占股份本创业团队占股份......”。

6、“..... 二销售策略 实时销售方法 我们前期先在福州主要的妇产医院附近试点，将采取对的专业服务，对 孕妇进行产前指导，建立信任关系，并在其住院期间提供全方位的饮食服务，同 时通过孕妇相关杂志电梯箱广告报纸自印宣传单等方式的宣传来促进我们 的销售。 在团订方面，人员上门服务，主要走进医院进行推销。 产品定位 顾客对我们人性化服务评价是让我终于找到了我想要的那种幸福的感觉， 不会出现人住院，全家慌忙来回跑的尴尬局面，不仅减轻了家人的负担，更得 到了专业的饮食指导及服务。对团订餐的评价是对我们公司的形象是次变革。味来知心食品有限公司商业计划书 我们产品的机动性人性化完好的服务和先进的管理模式是吸引顾客的主要原 因，也得到了已有客户的高度评价。 就市场定位而言......”。

7、“.....且营养搭配 更有利于产妇的生产及以后的调理，满足不同顾客的要求。我们的销售步骤分为 以下几步 制定系类的套餐，或自主套餐。 在福州妇产医院附近创立家门店，并以此为基地发展会员 在年，在福州及周边地区开设家左右的专业膳食连锁店 三销售渠道与伙伴 如前面所述，我们销售渠道主要采取上门推销，上门服务的模式。 通过上门推销，吸引大批的目标顾客，同时也让顾客多了解我们公司的经营 情况及服务产品，使得顾客对我们的产品更加放心，没有后顾之忧，从而使我们 的产品迅速的渗透到目标消费者中去，同时扩大公司的知名度在此同时，扩大 连锁店的经营范围，计划到年在福州开张家连锁店，在年在厦门， 上海，杭州等大城市开张门店，扩大经营规模。 我们还将会和知名医院原材料供应商合作进行联合销售聘请专业医师作 为我们的产品顾问，以确保产品的质量及营养均衡......”。

8、“..... 四销售周期 从我们以前的销售状况来看，我们基本要求顾客先付款后拿货，销售周期是 根据顾客实际情况，正常是天，在未来的销售中，我们还会采取这样的付款方 式，从而最大限度地发挥我们资金的营运效率，也避免使自己未来的财务状况陷 入窘境。 五定价策略 我们的定价策略采取撇脂定价策略，采用的是理解定价法。我们之所以采用 这样的定价策略和定价方法是因为味来知心食品有限公司商业计划书 据我们的调查可知，价格并不是我们目标顾客选择套餐的主要标准。 而且我们的目标顾客在这种特殊的日子，不会太在意钱，而只关注是否让他们便 利 我们的产品及服务具有独特性和优越性，使得高价也能为部分消费者 所接受 在理解价值的范围内，利用顾客求便利快捷健康的心理求高价刺 激需求，赋之以高质量，有利树立名牌产品的形象 价格在上市初期定高点，有利于企业筹集资金......”。

9、“.....从食材的单独采购到运输再到加工成品，及小时随 时配送，这都需要较大的费用。 由于食材价格的实时变动，我们现在无法确定具体的金额定价，我们会根据 各种原材料以及市场行情的不断波动而不断地调整价格的。 六市场联络 本公司知道有针对性的餐饮市场是个感性的市场，要使消费者购买这样的 产品，最主要的是要让他们对我们公司产品服务的了解引导他们的冲动行为。而 引导消费者的冲动行为首先要让他们知道了解有关信息，为此我们对福州适龄 市民获取信息的来源状况进行了调查，结果表明福州市民获取信息来源主要有 电视广告其次是亲朋好的推荐紧接着是杂志报刊 和商场的现在促销......”。