1、“.....从而获得更低的价格和更好的信用保障。 和其他电子商务平台的区别在于用户的交易行为是通过其现实生活中真实存 在的人际关系网络而发生的，从而在选购支付配送评论等活动中引入了现实的信用机 制。用户在享受网络购物的便捷与高效的同时，也解决了虚拟网络世界信用缺失的问题，而 且由于引入了朋友的介绍与推荐，用户的消费行为也将更加趋向于理性与科学。 另方面，也同时满足了现代网民的人文需求。随着人们生活水平的不断提高， 沿着马斯洛需求层次的上升路线，购物习惯逐渐成为人们生活品味社交圈的重要体现。基 于人际网络的帮助用户实现了从购物过程中分享与交流共同兴趣的体验。从长远发 展来看，网站文化的形成，必然成为网站可持续发展的重要支柱。 五市场分析 据中国互联网络信息中心发布的第十六次中国互联网络发展状况统计报告，截至到 月日，我国上网用户总数突破亿，为亿人......”。

2、“.....位居世界 第二。中国手机用户数量于年月超过亿，超越美国而成为世界上使用手机人数 最多的国家。根据信息产业部截至年月的官方统计数字，中国手机用户数已经达到 亿。全中国手机的普及率为，增长空间依然不小。据估计，到年底，中国的 手机用户数将超过亿。 与此同时，中国的电子商务市场也在快速发展，有关调查显示，网上购物已经逐步被民 众接受，而网上购物是电子商务的基础形式，在它影响下消费环境和消费意识将会得到有效 地改善。如果能够抓住这时机，适时推出受网民喜爱的网上商品和网上交易方式，国内电 子商务企业的发展将会前途无限。 六营销策略 作为种全新的商业模式，需要我们积极地采取营销计划以占领市场。我们将 充分发挥社交网络的特点和优势，通过制定有效的激励和评价机制鼓励用户扩建自 己的社交网络资源。同时通过提供优秀的团购业务来吸引更多的用户。 我们将和我们的客户起......”。

3、“.....从 关注用户的显性购物需求转向关注人的隐性服务需求，从而建立种新型的互动的更加 人性化的营销新模式新观念。我们采用以整合行销核心观念为基础的联动型多面行销策略。傲景时代创业计划书第页共页绝密 七财务预测 在公司创立初期，我们主要的目标是推广商业模式吸引用户，并不以赢利为主要的目 的。然而，就我们的商业模式而言，赢利模式非常清晰后面将有详细分析，所以进入成 熟期以后，我们可以采用收取交易佣金商家租金或者有偿提供用户消费行为的数据等方式 获得利润。 以此为基础，我们将进行积极的财务预算和规划，从而提高产品的综合获利 和收益能力，从而为公司和投资商获取尽可能大的利润。 八融资计划 为实施我们的计划，我们需要万美元人民币万元的资金，这些资金将被用 于门户移动门户技术投入人才招聘内容研发市场开拓以及补充营运流动资金等......”。

4、“.....在年之内年偿还这笔投资。 九创业团队介绍 在共同的信念的基础上，我们组成了支优势互补的团队参见附录。团队的核心 成员已经是多年的同学和创业合作伙伴。我们团队雏形形成于年，当年即参加挑战 杯大学生创业计划大赛并取得优异成绩。 目前，团队共有名成员，其中两位已于年毕业，分别担任过企业高级管理管理 人员和知名外企软件开发工程师。另外位同学是北大的在校学生，分别来自光华管理学院 信息学院计算机系和教育学院，在他们身上都体现着激情创新勤奋和合作的品质。 多年的历练与合作使我们积累了深厚的技术基础和丰富的市场经验，更重要的是培养了 我们良好的创业心态与团结协作的精神。我们将发挥我们各自的特点和优势，从市场营销 技术等层面去和我们的对手竞争。对市场的深刻理解，对技术的准确把握，合理有效的创新 思维，良好的心态，团结合作的精神......”。

5、“.....同时， 抱着开放兼容的态度，我们也随时欢迎切才俊之士以合适的方式加入我们的团队，和我们 起共创美好的未来。傲景时代创业计划书第页共页绝密 第二章公司描述 公司的宗旨与理念 如前所述，我们的宗旨是建立起全球领先的基于真实社交网络的电子商务门户。 首先，我们将在友友团购网的基础上逐步建立并完善我们的产品线， 建立起全球首个基于真实社交网络的电子商务门户包括有线和无线，通过我们和投资人 以及合作伙伴的共同努力，保持其在该领域的全球领先地位。 我们的创业理念简单说就是为用户客户和我们自己包括投资人和合作伙伴创 造价值。 我们认为，我们提出的这种全新的商业模式至少在以下几个方面满足互联网的发展趋 势解决互联网的信用缺失危机以用户为中心的去中心化趋势满足现代网民 的人文需求。这些我们将在后面的产品部分具体分析。 最重要的是，这种商业模式作的机会......”。

6、“.....倡导良 性的竞争与合作，以促进的健康发展。 四定价战略 在定价策略方面，直接取决于用户的期望价值和满足程度之间的对比关系。我们在发展 中的前年，所有的应用和服务都是执行免费的策略，这个更多为积累用户，建立品牌，同 时期待在未来平滑的实施收费计划之后，能产生聚集的效应，不会致使用户或者客户流失。 五促销计划 什么是促销按我们的理解就是结合有效的宣传与渠道，在特定的时间，针对特定的人 群进行销售。对于我们而言，促销的最大目的就是要扩大自己的市场份额，拥有更多的上网 用户群。 促销活动般分为两种 硬性促销活动直接昭示商业目的的促销活动 隐形促销活动通过特殊事件间接达到商业目的的活动。 促销的时间段般分为两种 传统的节假日。 与公司产品相关的时间，如产品上市日期等 有时候公司的产品上市日期会选择在节假日......”。

7、“.....竞争必然非常激烈。如果产品已经上市，那么在传统节假日期 间必须迎风而上，如果是上市时间没有必要选择在信息量堵塞的节假日，但是我们可以采用 先发制人的策略，把时间微调下，调整到节假日前个星期六星期天。这个时间必然是 各个商家悄然准备的时候，蓄力待发的阶段。所以我们应该选择这样的时间段作为上市的日 期，做大型的促销活动，并在此期间采用约定的营销方式约定消费者在马上到来的节假日继 续参加相关的促销活动，这样不仅可以起到奇兵的作用，还可以将注意力顺延到节假日时间 段。 我们将通过问卷调查用户反馈实地考查等方式和用户保持积极的联系和沟通，以保 证为他们提供更好的产品和服务。傲景时代创业计划书第页共页绝密 第七章财务分析 静态财务指标分析 我们通过对投资利润率投资回收期和投资利税率销售利润率销售利税率等财务指 标的分析......”。

8、“..... 基本财务数据 傲景时代公司基本财务数据 营业收入费用总利润 现金流量 金额单位元人民币 资金利润率和投资回收期 投资利润率 投资利润率指每年情况，税后年利润按三年平均值万元，项目投资额按万元 计。 投资利润率税后年利润项目投资额 投资回收期 税后年利润按三年平均值万元计。 投资回收期项目投资额税后年利润年 实际投资回收期年。 投资利税率销售利润率和销售利税率 留待进步完善 二动态财务指标分析 本项目主要以财务净现值财务内部收益率进行财务动态指标评价。 资产负债表 傲景时代公司资产负债表傲景时代创业计划书第页共页绝密 年月日 资产行年初数本年金额负债及所有者权益行年初数本年金额 流动资产负债 货币资金 ， ，流动负债 ， ， 短期投资短期借款 ， ......”。

9、“..... ，应付工资 其它应收款应付福利费 待摊费用应交税金 存货 ， ，其它应交应付款 其中材料 ， ， 商品 ， ，预提费用 ， ， 产品其他应付款 二长期负债 物料用品 ， ， 包装物 ， 待处理资产损益 二长期投资二所有者权益 三固定资产实收资本 固定资产原值 ， ，其中个人资本 ， 减累计折旧 ， ，其他法人资本 固定资产净值 ， ，资本公积 盈余公积 四无形资产 和递延资产 ......”。