1、“..... 未经允许，请勿外传,原典创意联盟版权所有第页共页 第九章机遇与风险 第十章风险资本的撤出 附录 后记原典创意联盟版权所有第页共页 第章执行总结 公司 生源化工有限责任公司是个提议中的公司，它拥有先进的生物柴油生产技 术工艺生物柴油生产工艺，该工艺产率高，成本低，副产品易于回收。 公司提倡科技为本的绿色能源新理念，为社会提生生不息源源不尽的生物能源。 我国年的柴油消费量达万，而且还在以每年的速度在增长。 而我国石油自给率仅为，如果过分依赖进口，将会严重制约我们的经济发 展。而我国可持续清洁新能源还停留在研究阶段。在这种形势下发展推广生物柴 油就显得迫在眉睫。生源化工致力于生物能源的开发和推广，以科技为本建设国 内生物能源产业化的道路。 公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽产品领域......”。

2、“.....形成以生物柴 油为核心的多元化经营集团公司。 市场 方面是我国的车用柴油缺口大。统计数据表明年我国石油进口达到 约亿的历史最高水平。预计到年，我国的石油需求量将到亿， 供求缺口为亿。石油自给率仅为左右。这为生物柴油提供了个极大 的市场。 另面柴油车在机动车量中的比率在增长。在欧洲，年新购柴油轿车 比例约为，法国甚至达到。年，欧洲市场上柴油轿车的销售量达 到万辆，比年翻了倍。现在经济型轿车主要生产厂商如大众雷诺 欧宝和福特的顾客中，几乎有半需要柴油车。目前，在欧洲轿车市场上，新型 柴油轿车购买率达，专家预言到年，欧洲每辆新车中就有辆是 柴油车。在我国市场上，货车大型客车为柴油车。这些都是生物柴油广 大的消费群。 此外，生物柴油是由含植物油或动物油的原料所制得的可再生资源，是优质 的石化柴油代用品。生物柴油是资源永续的可再生能源......”。

3、“.....它和传统的柴油相比，具有润滑性能好本项目是 个可行性很强的好项目。 收益表 收益表 单位万元 第年第二年第三年 产品销售收入 减产品销售成本 产品销售费用 二产品销售利润 减管理费用 财务费用 三利润总额 减所得税 四净利润 注由于行业特殊性，本产品研发费用销售费用包括建立销售网络远 高于般行业 项目原始投资年年年 现金流量 回收额 未回收额 第八章管理体系 公司性质 有限责任公司 组织形式 公司初期拟采取扁平直线制的组织形式，如图所示 公司组织结构图 部门职责 董事会由公司的大股东组成，属于决策层，负责制定公司的总体发展战 略，决定总经理的人选。 总经理负责公司的日常经营事务，对董事会负责，决定副总经理和部门 经理的人选，协调各部门之间关系......”。

4、“.....决定公司的营销策略和措施，并对营 销工作进行评估和监控，包括市场分析广告公共关系销售客户服务 等。领导全国区域销售代表与各地代理商和经销商进行市场开拓与销售，在 公司发展成熟后，分设市场公关销售客户服务部。 技术副总负责生产技术等，控制从原料到产品的整个生产管理过程，处 理与产品有关的技术问题。领导由公司出资在大学里设立的虚拟或者共建机 构，负责产品的研究与开发工作，拓展产品线的广度和深度。领导采购部 生产部和研究开发部，协调生产和销售的矛盾。 财务经理负责公司资金的筹集使用和分配，如财务计划和分析投资决 策资本结构的确定，股利分配等等负责日常会计工作与税收管理，每个 财政年度末向总经理汇报本年财务情况并规划下年财务工作......”。

5、“.....将给公司经营管理或技术研究开发的关键人员适当 的期权给员工优先参股权采用全员质量管理建立公司人才资 源库，建立人才蓄水池，为员工提供接受培训和再教育的机会。 技术创新利用社会现有的人才资源，通过与高校研究机构等合作的形式， 设立虚拟或共建部门，进行技术创新。 观念创新技术是第生产力，搞好技术创新，树立整合营销观念，形成产 销研体化搞好企业内部外部代理商与经销商和各层客户之间的 合作关系 文化创新以绿色为主旋律，倡导员工的团队精神和创新意识。 第九章机遇与风险 机遇 许多国家对发展生物柴油进行政府补贴 能源危机加剧，可再生能源得到重视 世界各国环保意识增强，燃油使用标准提高，生物柴油较好的环保性能得到 充分体现 农业产业化得到推广 副产品有较好的经济价值......”。

6、“.....生命周期缩短，被替代的可能性加大 银行借款风险。 内部风险 新技术营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困难 竞争对手的策略改变，应付策略上的不确定性 价格在定程度上影响影响消费者的选择 在生产过程中对环境可能造成的污染 解决方案 原料供应的多样化 对销售服务人员进行培训，提高生物柴油的认知度 提高费用，强化产品的技术优势 多元化经营，化解对单产品组合的依赖性风险 提高产品附加价值 建立及时有效的信息反馈渠道，随时了解市场动态。 第十章风险资本的退出 风险资金退出的成功与否关键取决于公司的业绩和发展前景。 撤出方式 风险投资的退出方式般有三种首次公开上市收购和清算。其它国 家的实践表明，首次公开上市收益最高......”。

7、“.....我们设计了三种可能的方案 股市场上市 在适当的时候，公司可以和产业方向相近的公司进行资产重组，达到在国内 股市场上市的条件。或者和上市公司进行资产重组，借壳上市。 二海外二板市场上市 公司属于有发展前景和增长潜力的中小型高新技术企业，可争取在香港二板市 场上市。另外，也可以考虑美国市场等海外的二板市场。 三国内二板市场上市 中共中央国务院关于加强技术创新发展高科技实现产业化的决定提出在 做好准备的基础上，适当时候在现有的上海，深圳证券交易所专门设立高新技术企 业板块。如果国内设立了二板市场，公司也可以争取在国内二板市场上市。 就目前资本市场的现状而言，收购项目整体转让方式比较适合本公司。 收购方除继续发展生物燃油外，可拓宽产品领域，涉足生物燃油其它附属产品 的开发与生产，形成以生物燃油为核心的多元化经营模式......”。

8、“.....另外，随着公司规模的扩大，若被有实力和管理经验的大 公司收购，我们将能更好地完善管理体系，有助于推动公司的发展。 另外，通过协议的方式，风险投资方转让部分的股权也是种可操作性较强的 退出方案。 撤出时间 如果在二板市场上市，最好争取在年上市。因为二板市场般对管理层 抛售股票的时间份额有严格的规定。其它几种方式，风险资金在第年退出 较合适。 般来说，公司未来投资的收益现值高于公司的市场价值时，是风险投资撤出 的最佳时机。因此，从撤资的时间和公司发展的角度考虑，第年时，公司经 过了导入期和成长期，已完成部分新产品和相关产品的开发，发展趋势很好同 时，公司在国内的可再生能源界树立了良好的形象，产品将有相当的知名度，此时 退出可获得丰厚的回报。 兼并收购 本公司与其它上市公司或者是大的行业公司并购，进行资本结合......”。

9、“..... 持续经营 通过可持续发展规模化经营，严格管理，取得运营收益，收回投资，从而取得 效益增长。 附录 表各国生物柴油应用现状 国家生产原料混合比例激励政策应用现状 美国大豆税率为推广使用中 巴西蓖麻油研究推广中 加拿大榈油动物脂肪推广使用中 德国油菜籽豆油动物脂肪......”。