1、“.....为项目最后冲刺做好铺垫 年月商业运营管理公司组建完毕 年月剩余住宅单位的预售许可证到位 位 年月商住住宅部分的预售许可证等到位 年月三期最后批住宅单位开始动工 年月商住部分的销售策略销售物料销售法律文件到位 项目招商期推盘示意 图 前期单位可继续销售 第批单 的销售。项目回款的关键阶段，商 业部分经过约个月的蓄客期，是较好的推盘时机。重点以住宅的销售带动商铺本确认，开始招商推广 第批单位 套住宅 期开盘及强销期推盘示意图 第批单位 开盘 期完成销售任务，回笼部分资金，巩固项目在公众中的形象。开盘期各项配合工作 的进度 年月密集的广告轰炸及活动营销 年月商业部分的铺位划分方案及业态组合出台 年月期的开盘工作 年月制定强销期推广及营销方案......”。

2、“.....开始招商咨询和商铺蓄客 年月继续进行期单位小范围的推广，进行剩余单位的销售 年月借助还建楼的入伙，形成项目热点事件，引起市场关注 年月工程上开始三期住宅和商住单位的建设 年月商铺和三期住宅的预售许可证到位 年借助还建楼的入伙，形成项目热点事件，引起市场关注 年月工程上开始三期住宅和商住单位的建设 年月商铺和三期住宅的预售许可证到位 年月商铺销售人员销售物料销售法律文件到位 年月主力店基项目招商期期的平销期及三期的认筹期年月年月 期间需完成的各项工作 年月制定商铺的及业态组合出台 年月期的开盘工作 年月制定强销期推广及营销方案......”。

3、“.....盘单位的价位 年月确认开盘期媒体宣传及营销方案 期开盘及强销期年 完成开盘约的解筹率，为项目打响在当阳的第仗，最大限度利用开盘 期完成销售任务，回笼部分资金，巩固项目在公众中的形象部分内容简介部分内容简介按揭银行律师楼等确认到位 年月认筹期结束，核算出各楼盘单位的价位 年月确认开盘期媒体宣传及营销方案 期开盘及强销期年 完成开盘约的解筹率，为项目打响在当阳的第仗，最大限度利用开盘 期完成销售任务，回笼部分资金，巩固项目在公众中的形象。开盘期各项配合工作 的进度 年月密集的广告轰炸及活动营销 年月商业部分的铺位划分方案及业态组合出台 年月期的开盘工作 年月制定强销期推广及营销方案......”。

4、“.....开始招商咨询和商铺蓄客 年月继续进行期单位小范围的推广，进行剩余单位的销售 年月借助还建楼的入伙，形成项目热点事件，引起市场关注 年月工程上开始三期住宅和商住单位的建设 年月商铺和三期住宅的预售许可证到位 年月商铺销售人员销售物料销售法律文件到位 年月主力店基本确认，开始招商推广 第批单位 套住宅 期开盘及强销期推盘示意图 第批单位 套住宅 商业和三期住宅开盘期年 三期住宅单位品质较好，且推盘数量较大，因此，是项目回款的关键阶段，商 业部分经过约个月的蓄客期，是较好的推盘时机。重点以住宅的销售带动商铺 的销售。 年月媒体轰炸性宣传开始......”。

5、“.....为项目商 业的销售预热和认筹制造了充 分的条件 后期单位可提前进行蓄客和预热 商住体化强销期年月 月为传统销售的淡季，不宜推出过多的传统产品。此时，小户型的商住楼 以其总价低实用性强的特点将吸引不少客户，结合在淡季的各种优惠促销手段， 以平价实惠为旗号达到淡季不淡的效果。期间的各项工作 年月用大量的事件营销和优惠活动吸引目标客户 年月逐步放开商住单位的销售，借机推出部分商铺 年月借建材淡季进行外地招商......”。

6、“.....现场视解筹和销售 情况随时调整推铺数量 第批单位 套商铺 强力清盘期年 借助月的销售旺季，作为项目营销的最后个阶段，推出最优质的三栋住 宅单位，同时带动剩余商铺的销售。通过各种销控手段等实现最高的销售价格。 商业部分的招商工作目标转移向周边客户，本地客户自然消化。 年月部分商户入驻开业试营业，进步加紧外地招商工作 年月借助建材市场开业或主力店进驻的事件进行炒作，强化 客户信心，推出剩余商铺 年月推出保留的优质住宅，拉升价位，再次带动商铺销售 年月运用多种优惠让利手段，销售前期尾盘单位 年月项目销售期结束 商住体化强销期推盘示意图 第批单位套商 住第批单位套商铺 商住体，让办公 与营业零距离，上 班与居家零距离 种全新的高效 率低成本的生活 方式 小户型单位带动商铺 销售，用商铺强化商 住的价值互为依托......”。

7、“.....进行价 格提升，带动商 铺销售 预计项目商业 月开业，坚定了客 户的投资和经营信 心，商铺顺势强力 销售 月后，项目 已具备相当规 模，前期尾盘 并消化 四销售周期表 工程期间销售周期时间起止主推楼盘具备的前提条件 期 预热期年期单位 项目总规划总策略方案的确认 项目期营销推广策略确认 期认筹期年 第批单 位还建 媒体广告发布 地块围墙全部圈建完毕，工程开始启动 售楼处选址筹建装修完毕 销售人员销售物料，销售宣传资料到位 期开盘及强销期年 第批单 位还建 确认开盘期媒体宣传及营销方案 预售许可证到位 销售法律文件到位......”。

8、“.....二期工程开始启动 招商团队招商宣传资料到位 同步进行期单位的销售商业销售的认筹登记三期住宅单位的认筹登记 工程期间销售周期时间起止主推楼盘具备条件 三期 三期第次开盘及 强销期 年 第批单位 套商铺 三期住宅完成地面三层的建设，预售许可证到位 三期销售推广策略及价格体系确认 专业的商铺销售人员到位，商铺的预售许可证到位 强势的媒体推广 销售法律文件相关销售物料到位 同步进行商业招商第批认筹登记 三期第二次开盘及 强销期 年 第批单位 商住， 套商铺 前期商铺招报纸户外等的广告文案发布。 报纸软性文章连续发表，为项目后续销售进行炒作。 各种销售资料到位楼书销售图纸价格单办公文具沙盘展板 等。 意向客户登记维护消息传播......”。

9、“.....为正式开盘作铺垫。 推广活动设想 ◎帝旺星城开工奠基活动 活动主题政府守信企业舒心 活动目的作为企业在当阳首次公开亮相，旨在赢得社会各界的认同，扭转 楼盘在品牌认知上的劣势拉近本案与老城区的距离，营造老城区楼盘概念 体现本案地处连接新城与老城的门户地位本活动集政府公关与新闻发布于 体。 ㈣开盘期强销期 报纸广告配合，开盘广告应气势宏大。 现场提前作好接待准备。 制造现场热销场面。 来人来电统计及追踪，为后续的销售工作，积累客源。 报纸软文炒作与新闻采访配合。利用免费的媒体资源，为本案的造势 工作推波助澜 广告卖点更新，营销策略调整。 在强销期阶段，运用新的卖点去冲击市场，打动潜在客源，不断挖掘新的 客户市场，维持销售恒温。 在前期销售顺利的基础上，进行提价......”。