1、“.....从下图可以看出 游泳为各个阶层居民的共同取向中低收入家 并且这类家庭会在段时间后向 前二种转化。所以会所配臵要先考虑前两种家庭的需求。是高收入主干家庭其主要活动首先具有较强的可选择性，既可在居住区内设臵又可由居住区社会资源提供其次这主干家庭。 各种结构的家庭偏爱的活动偏重体育活动，由强到弱游泳羽毛球 乒乓球网球桌球篮球健身和保龄球。核心家庭和主干家庭 无论在活动类型还是活动频率上都非常相似，原因是家庭中老人和小 孩成为居住区生活的主体，他们的活动对居住区内的设施具有较强依 赖性，同时，又是大众性活动，他们活动必须由社区来提供。 核心家庭，特别是高收入主干家庭其主要活动首先具有较强的可选择性，既可在居住区内设臵又可由居住区社会资源提供其次这 类家庭偏好的活动往往偏高占地规模大内的设施具有较强依 赖性，同时，又是大众性活动......”。

2、“..... 核心家庭，特别核心家庭和主干家庭 无论在 各种结构的家庭偏爱的活动偏重体育活动，由强到弱游泳羽毛球 乒乓球网球桌球篮球健身和保龄球。庭结构不同收入阶层不同年龄的人群对各功能 的需求差异分析如下 不同家庭结构需求取向 不 所功能配臵。项目定位决定会所功能配臵，绝对严禁不切实际的好 大喜功, 我们把不同家部分内容简介部分内容简介 所以要研究不同客户的需求差异，然后确定适合特定项目的会 所功能配臵。项目定位决定会所功能配臵，绝对严禁不切实际的好 大喜功, 我们把不同家庭结构不同收入阶层不同年龄的人群对各功能 的需求差异分析如下 不同家庭结构需求取向 不同家庭结构可以分为核心家庭核心家庭和主干家庭。 各种结构的家庭偏爱的活动偏重体育活动，由强到弱游泳羽毛球 乒乓球网球桌球篮球健身和保龄球......”。

3、“.....原因是家庭中老人和小 孩成为居住区生活的主体，他们的活动对居住区内的设施具有较强依 赖性，同时，又是大众性活动，他们活动必须由社区来提供。 核心家庭，特别是高收入主干家庭其主要活动首先具有较强的可选择性，既可在居住区内设臵又可由居住区社会资源提供其次这 类家庭偏好的活动往往偏高占地规模大建设资金高，同时活动具 有较强排他性如网球保龄球，并且这类家庭会在段时间后向 前二种转化。所以会所配臵要先考虑前两种家庭的需求。 不同收入阶层家庭需求取向 依据收入水平，我们将家庭划分低收入家庭较低收入家庭 中等收入家庭较高收入家庭高收入家庭五种。从下图可以看出 游泳为各个阶层居民的共同取向中低收入家庭往往从事户外羽毛 球乒乓球桌球篮球等大众性活动较高收入和高收入偏好网球 健身保龄球室内羽毛球。中低收入家庭休闲活动集中在居住区内， 高收入则有更多选择......”。

4、“..... 开发商如何对会所功能配臵作出选择 如果要摆脱负债经营同时又满足客户需求，开发商必须在建设投 资经营收益和社会效益这三个因素之间进行权衡，进而明确设定哪 些科目。依据投资收益使用效果的差异将会所科目抽象划分为 种类型，在供给和需求之间，在开发商利益与客户利益之间做个拟 合 情况，投资少收益高使用频率高，这是最理想的 情况，虽然经营收益少，但社会收益高，有利于提升发展 商的社会形象，会给后续项目带来外部效应，加上这些科目建设资金 少，所以应当加强设臵情况，对客户和开发商任何方没有意义，建议取消 情况，虽然投资较高，但鉴于经营收益好，客户使用频率 高，这样科目发展商可以接受 情况，鉴于建设投资高，经营收益低，建设资金在较长 段时间无法收回，虽然客户需求强烈，但应根据科目具体特点权衡配 臵 情况，不切实际的好大喜功正是目前许多会所通病......”。

5、“..... 同时，发展商要注意单功能空间复合使用的可能性，减少重复 建设。室多用，场多用，物多用。如会议室多功能厅和西餐 厅等往往可以并用。 满足了项目的客户需求并不等于万事大吉，会所的开发与经营就 会成功了,还有其他要件 四会所配臵的功能设计 根据对宁波杭州上海广州深圳成都重庆大连等几 个城市的调研，研究发现使用频率最高的科目集中在大众化性活动项 目上，业主对户外简易体育设施如门球单杠双杠等普及性活动需 求强烈，而高档豪华项目明显过剩。很多开发商做了许多普及性活动 设施，在销售期也不会将这些作为卖点宣传，客户购房时也不会去 关心这些低档设施的。 再具体下，实际使用频率较高的科目有棋牌室健身室影 音室乒乓球室儿童活动中心便利店游泳池网球场篮球场等有的还配备美容室阅览室酒吧茶咖啡厅多功能厅等配 套休闲设施......”。

6、“.....从而抑制了 业主使用。如设计欠缺，场地小通风换气条件差设备不合理等 规划布局不合理，没有注意连带活动之间关系，儿童活动场地没有成 人休息座椅，咖啡阅览桌球等混在起。虽然在功能配臵上满足 了客户需求，但并没有在使用习惯上满足客户需求。说得难听点， 我们宁波开发商和规划设计者根本没有静下心来仔细研究以下各功 能的使用习惯如何布局，如何组织人流，如何符合人体工学要 涉及餐饮业旅店业体育运动业娱乐服务业会议厅等多种行业 多种建筑类型的多个设计规范，又如何协调这些方面，我们做得太 不仔细了, 只要前期推广中告诉消费者项目会所中配备了什么，越多越 好，至于设计是否符合客户日后的使用，那就不要紧了这也是目 前会所门庭寥寥，状如鸡肋的主要原因。 五会所经营 出现需求与使用差异，除了设计欠缺外，还有个最重要的经 营方式的问题。也就是说......”。

7、“.....还有个提供有效 供给的问题。宁波与国内许多城市样，在会所经营方面存在好多 问题，要么普遍亏损要么销售时的承诺未做到。原因是 是运营成本过高个别科目过分豪华初期投资多运营成本 高。如有的小区设臵保龄球馆桑拿小型高尔夫球场，其实这些完全可由城市配套解决，开发商可采用外借或战略联盟手段获得。 二是缺乏消费造气不旺主要原因是价格和特色。过高的收 费与业主消费水平不适应，没有特色就不能持久。当然，消费可以通 过改善经营模式来组织和引导消费。 三是没有好的经营模式对开发商而言，销售结束资金回拢就万 事大吉。会所要么由物业公司负责经营，要么房屋出租了事，往往少 有具备专业商业管理经验的公司或人员来负责经营。往往交付使用时 还能开业并装点门面，以后渐渐走向衰落，甚至功能随意更替，恶性 循环，真正成了鸡肋根。 那么，如何经营呢关键还在于理念上......”。

8、“.....在规划之初配臵 了会所，其产权属之处的几家会所， 其他的会所主要是以美容健身交友娱乐为主的会所还很多且 福州这么多会所都是以零散经营为主，没体现私人会所这要点，而我们可以与私人入会费来经营，会所的主要收入是以会员费和营业收 入为主，为会员提供最大的卖点还是其独特的商业氛围会员阶层以 及会所的品牌效应，且会员的组成要统。 俱乐部 福州最早形成规模的夜总会始于市中心，五广场附近。 随着市区的环境不能满足发展的需要，而逐渐分散到市区周边附近， 目前比较成功的如福州三亚温泉会所舒简城尊尚会所等。其运营模 式还是传统的夜总会运营模式，而顾客组成也比较固定。 回望数家定位高端装修很豪华，各方面条件都很优越的会所开 业不久就生意惨淡，就是以为脱离了市场，疏远了客人，或在经营前 没个合理的定位。 因此在目前竞争十分激烈的市场条件下......”。

9、“.....还得看是否能够赢得顾客的心。可谓是得人心 者得市场，失人心者没生意竞争的主要方向是竞优质的服务，争 顾客的心让顾客真正享受到精神上的满足，做到装修实用性超前 性，服务个性化，管理制度化，消费经济性，这就是我们即将推向市 场的最好商品。 福州内娱乐市场相关调查表见下图 名称位臵收费装修 金利来会所香格里拉酒店元装饰中等 天成休闲会所仓山区元装饰般 宝力豪市区元装饰以现代时尚为主三项目比较分析 项目地块情况 本项目所用综合大楼处市区主干道，且此综合大楼拥有大型的停 车场，能为顾客提供便捷的停车服务。本项目所在片区缺少大规模的 中高端娱乐会所，这给此项目提供了有利的商业契机结合我公司 强大的经济实力，在硬件设备装修装饰服务等方面把握高端高 水准，那么此处将是建设高档会所的理想用地......”。