1、“.....医药连锁已经初具规模，如美 国家大的连锁药店占据药品零售市场的份额。在全国连锁业百强企业中，医药连锁只占家， 销售额仅占连锁销售总这直接导致了现在医药零售企业规 模小管理落后等问题。 二是医药行业的行业壁垒导致行业准入相当困难医院进行医药消费。长期以来，人们已经习惯 于依赖医生的指导进行消费，自己对服药缺少必要的常识，而传统的药店又基本 上没有医生坐堂，迫使人们上医院购买非处方药。而这种消费习惯的改变不是朝 夕之间可以完成的。虽然连锁医药正在积极营建新的医药消费理念，如把连锁店 开到社区，由专业医生坐堂供顾客咨询等。随着非处方药比例的增大和连锁药店 价格吸引力的增强，新的消费习惯也会渐随着非处方药比例的增大和连锁药店 价格吸引力的增强，新的消费习惯也会渐渐养成，但是培养成熟的顾客群还需 定的时间。虽然连锁医药正在积极营建新的医药消费理念，如把连锁店 开到社区......”。

2、“.....长期以来，人们已经习惯 于依赖医生的指导进行消费，自己对服药缺少必要的常识 是人们在心理上还习惯于在医院进行医药消费。部分内容简介部分内容简介药连锁仍然存在几大障碍。 是人们在心理上还习惯于在医院进行医药消费。长期以来，人们已经习惯 于依赖医生的指导进行消费，自己对服药缺少必要的常识，而传统的药店又基本 上没有医生坐堂，迫使人们上医院购买非处方药。而这种消费习惯的改变不是朝 夕之间可以完成的。虽然连锁医药正在积极营建新的医药消费理念，如把连锁店 开到社区，由专业医生坐堂供顾客咨询等。随着非处方药比例的增大和连锁药店 价格吸引力的增强，新的消费习惯也会渐渐养成，但是培养成熟的顾客群还需 定的时间。 二是医药行业的行业壁垒导致行业准入相当困难，社会闲散资金难以进入， 而原有的企业又缺乏自我更新和扩张的资金......”。

3、“.....在全国连锁业百强企业中，医药连锁只占家， 销售额仅占连锁销售总额的。而在国际上，医药连锁已经初具规模，如美 国家大的连锁药店占据药品零售市场的份额。按照我国政府加入世贸组 织的承诺，早在年月日，药店零售已经向外资开放，而目前国内医药 连锁在规模上仍然缺乏和外资抗衡的实力，医药连锁面临着更大的挑战。 三是从业人才的紧缺。新药品管理法规定每家零售药店或批发企业，必 须配备名或者名以上执业药师以供咨询。我国目前共有药店万多家，而 通过考核的从业执业药师仅万余人，以每家药店两个执业药师轮班休息计算， 目前执业药师的缺口为余万人。由于对执业药师的参考资格有严格的限定 除药学中药学或相关专业博士可以立即参加考试外，大学相关专业毕业生工作 年，中专毕业生工作年后方可报考，因此填补这个人才缺口也需要段时间......”。

4、“.....国内药店般销售处方药非处方药保健品医疗器械等商品，占 营业收入的绝大部分。但也有些连锁药店开始尝试进行多元化经营，例如海王星 辰药店在几年前就有售卖护肤品日用品冲印等业务，这种药房就不单是 卖药的地方，而是销售健康产品的商店。在全国各地不少药店，近年来逐渐增设 洗衣保健鞋饮料日用品化妆品等专柜。据统计，国内已有近的连锁 药店腾出部分面积来经营非药品，其中约的药店将其它服务如洗衣休闲 冲印加入到药店服务内容中。但是，与美国，等连锁药业相比， 中国零售药店目前的营业产品仍比较集中。例如美国最大的连锁药店年销售 收入为亿美元，其中非药品即彩扩保健品和化妆品等的销售收入已占 到以上。因此，从多元化经营的角度来看，国内连锁药店业务拓展的空间依 然很大。 六医药连锁零售业的发展机遇 随着我国经济体制改革的发展和深入，医药零售业也面临着挑战和机遇......”。

5、“..... 长期以来，由于资产所有权的分割和观念的束缚，零售药房分块现象十分普 遍。每个城市尽管有众多的零售药店，但是分属于不同的医药企业，这些企业对 零售药店的管理要求和发展期望不，使得医药零售总体发展不快。体制改革特 别是产权制度改革的深化，成为连锁药房出现的基本条件。以产权为纽带，以资 产关系为为基础，能够让过去的桎梏成为今天企业联合发展的重要基础，可见产 权制度改革为连锁药房的发展提供了广阔的前景和难得的机遇。 伴随着社会经济的发展，特别是社会物质商品的日渐丰富多彩和人民生活水 平的提高，市场由卖方转向买方，零售业也发生了巨大的变革。城市规模的扩大 居民点的拓展，客观上要求零售业采取新的零售业态来适应这变化。连锁形式 的各类零售商店，既能为百姓提供各种生活必需品，满足城市居民的日常需求......”。

6、“..... 零售连锁业的迅猛发展，为医药连锁药房的形成提供了良好的借鉴。医改为零售药房，特别是连锁药房提供了广阔的发展空间。医药企业自身发 展也提出了改革的要求。集团化代理制等形式的出现打破了过去按地域行政区 划设立的医药流通格局，重批发轻零售的传统观念正随着改革的深入而逐步发生 着变化，特别是医药零售行业早已打破了过去那种国有医药零售统天下的局 面，各行各业各种经济成分将开办药房作为投资的首选目标，想方设法进入医药 零售业，这也迫使许多医药企业纷纷适应市场变化的要求进行批零分设的改革。 利用原有医药零售网点的基础建立连锁药房，这既成为医药企业改革发展的必 然热点，又形成这些企业参与市场竞争新的经济增长点。 客户群的宏观购买力和需求的变化给药品零售业巨大发展空间。 连锁零售药业的客户群体是最终消费用户......”。

7、“.....客户宏观需求决定了零售药业在未来年内是增长性良好的行 业 收入水平的增长城市向中等发达国家靠拢农村尚处于市场始发阶段。 我国农村和中小城市人口的药品消费基础很低，人均药品年消费不足 元，城市化进程的加快，这些地区的药品消费据预测可以每年的速度增 长 我国的人均药品消费不足美元，远远低于中等发达国家美 元的水平。消费者群体的潜在需求远未满足，城市人口的用药需求也存在巨大的 发展空间。 人口结构的老龄化 据统计，岁老年人用药占整体药品消费的 我国未来年内老龄人口比例将增加个百分点，仅此的各阶段和各项经营策略。 加盟店应定期向大药房地区分部保送经营报表。 第六章赢利模式简要分析 医药商品销售使企业获利 按照医药商品供需链体化建立的医药连锁网络，其商品销售便是其重要的 盈利模式......”。

8、“.....现在医药零售毛利率在左右......”。

9、“.....门店净利润 率为，随着连锁企业对商品品类管理的加强，其毛利率和净利润率 通常分别达到和左右配送毛利率般在，其净利润率为 。 二收取特许加盟金和经营管理费使企业获利 在直营门店达到定的规模时，公司将进步锻造总部连锁扩张功能改造 升级电子商务平台，强化连锁系统内商品决策管理和财务决策管理功能。形成区 域复制的八大核心能力或称为八大优势。 通过低成本快速发展良好的加盟店，带动网络扩张和市场占有率的提高。在 统连锁经营总体部署下，加盟店享受到总部的八大优势带来的零售收益的同 时，要向总部交纳定金额的加盟金和按照销售收入提取的管理费，这些都将作 为连锁公司的重要收益而支撑连锁体系的发展壮大。 第七章具体业务运做区域发展计划和财务损益测算 利用现有的资源，充分发挥体制和服务的优势，争取在年三年 的时间内，将大药房连锁有限公司发展为山东省规模较大的医药连锁企业......”。