1、“.....华侨大学工商管理学院人力资源管理系主任，兼任中国人力资源 开发研究会理事中国人力资源管理教学与实践研究会理事北京光华视野企业管 理研究中心研究员得诸多奖项，其指导的青木藤团队获得国家 级银奖。文大学等学府的诸多合作科研项目。并多次指导学生团队参与国家 省级挑战杯创业计划大赛并获 研究方向公司理财投融资问题金融工程与金融管理 创业团队成员将参与公司运营工作，公司还聘请华侨大学工商管理学院企业管 理系主任陈金龙教授担任首席顾问，市场营销系主任杨树青副教授担任市场营销顾 问，人力资源系主任李中斌教授担任人力资源顾问，企业管理系胡文献老师担任商 业计划顾问。详见本计划书中人力资源体系 公司顾问介绍 企业管理顾问 陈金龙教授，华侨大学工商管理学院企业管理系主任，天津大学管理学院管理 学博士。主持多项国家省部级课题研究......”。

2、“.....详见本计划书中人力资源体系 公司顾问介绍 企业管理顾问 陈金龙教授，华侨大学工商管理学院企业管理系主任，天津大学管理学主任陈金龙教授担任首席顾问，市场营销系主任杨树青副教授担任市场营销顾 问，人力资源系主任李中斌教授产研发总监等。 创业团队成员将参与公司运营工作，公司还聘请华侨大学工商管理学院企业管 理系部分内容简介部分内容简介， 实行总经理负责制，下设经理助理市场总监财务总监生产研发总监等。 创业团队成员将参与公司运营工作，公司还聘请华侨大学工商管理学院企业管 理系主任陈金龙教授担任首席顾问，市场营销系主任杨树青副教授担任市场营销顾 问，人力资源系主任李中斌教授担任人力资源顾问，企业管理系胡文献老师担任商 业计划顾问......”。

3、“.....华侨大学工商管理学院企业管理系主任，天津大学管理学院管理 学博士。主持多项国家省部级课题研究，如动态环境下不良资产处置决策的期 权博弈分析国家自然科学基金 研究方向公司理财投融资问题金融工程与金融管理 市场营销顾问 杨树青副教授，华侨大学工商管理学院市场营销系主任，中国市场协会理事， 主持与香港中文大学等学府的诸多合作科研项目。并多次指导学生团队参与国家 省级挑战杯创业计划大赛并获得诸多奖项，其指导的青木藤团队获得国家 级银奖。 研究方向营销管理消费者分析区域经济和区域营销 人力资源顾问 李中斌教授，华侨大学工商管理学院人力资源管理系主任，兼任中国人力资源 开发研究会理事中国人力资源管理教学与实践研究会理事北京光华视野企业管 理研究中心研究员省级企业家协会常务理事和咨询顾问以及多家企业集团 的人力资源管理顾问......”。

4、“.....企业管理硕士，华侨大学工商管理学院企业管理系青年骨干教师， 参与多项国家和省部级课题，并独撰多篇论文，如我国企业投资决策中财务评 价方法的选择杜邦财务分析体系生命力之哲学原因探析等。审核本商业计划 书的撰写工作。 研究方向财务分析资本市场会计清朦环保膜技术有限责任公司 项目背景 国家政策 随着人们对如何寻求人类社会可持续发展问题的关注，可持续发展观在我国已 逐渐深入人心，尤其是近年来随着生态环境的日益恶化，国家对企业排污的监管力 度日渐增强。近年来国家陆续出台的城镇污水处理厂污物排放国家标准污水 综合排放标准纺织染整工业水污染物排放标准等文件更是为国内污水处理行 业提供了新的发展契机。 可以预见，随着国家强制性文件的出台以及监管力度的不断加强......”。

5、“.....国内污水处理市场容量必将不断扩大，尤其是原来治污意识薄 弱的中小企业将更加重视企业污水处理工程，这必将进步使该行业市场前景更为 广阔 附录四污水处理国家标准节选 市场格局 目前我国的污水处理市场呈现出国外产品控高端，本国产品控中端，低端市 场少人问津的局面。 其中，国外产品以美国科氏超滤膜为代表，其特点为国际知名度高但价格昂贵， 只适用于国内极少数的大型企业而国内产品则以天津膜天膜大连欧科海南立 升为代表，特别是天津膜天膜，因其实行校企联合，在国内学术界具有较高的知名 度。然而，在商业领域，尚没有家企业能够形成市场垄断局面，国内的污水处理 市场刚刚起步，尚未形成完善的规模，市场进入壁垒较低，这为本企业进入并迅速 抢占市场提供了良好的市场契机。 详见本计划书中市场机会及市场营销分析 产品优势 与目前国内同类竞争者相比......”。

6、“.....成本仅为国内同类竞争者的左右。 寿命优势，产品平均寿命比同类竞争品长年。 便捷性优势，产品采用自动反冲洗技术，减少了客户在使用过程中定期拆卸清朦环保膜技术有限责任公司 和清理设备的次数，产品的使用更加便捷。 广谱性优势，产品的耐酸碱度亲水性等各项物理指标有所提高，更适用于 处理不同行业不同地域的污水，在定程度上缓解了目前国内市场上种膜只能 处理种特定成分的污水的弊病，使本产品更具市场潜力，拥有更广阔的市场前景。 成本优势将使本产品能以更低廉的售价吸引现有客户及大量的潜在客户而寿 命优势提高了产品的质量，使本产品可以最大限度的保持客户忠诚度同时，便捷 性优势使得客户免去多次冲洗的麻烦，可以提高客户满意度而广谱性优势更为本 产品打开了更加广阔的市场前景。 详见本计划书第四部分产品与技术 主要技术指标 制膜液体系三元共混，可以任何比例完全相容......”。

7、“.....耐有机溶 剂 每根膜组件由根纤维装成，每根膜丝的侧壁上密布平均孔径毫 米的微孔 经亲水性改造及采用特殊配方制孔剂，有效地改进了膜丝的机械强度，拉伸 性能达，膜表面光滑度高，抗污染能力强，可多次用药清洗，反复使用， 不容易断丝，避免了中空纤维断丝现象，使用寿命长达年年，可降低更换使用 成本。 清朦环保膜技术有限责任公商品从生产到交货的全过程，使现有流通过程 总公司 市场部 电子网络销售办事处 其他部门 客户清朦环保膜技术有限责任公司 中用于原材料储备及商品储存的环节得到简化，缩短储存时间，减少储存量，实现 生产与流通接近零库存化。 同时本公司也将对福建市场进行进步考察......”。

8、“.....旨在提升市场对于本公司产品的认可程度。在本公司的销售过 程中，将派技术人员上门了解企业目前排水强度排水质量等系列指标，同时根 据与客户的沟通，适当改变生产的产品，如膜的口径，外围设备的大小等。 本公司也将积极的寻找合作伙伴，进行联合销售或者委托销售。 本公司也将整合两个渠道的优势，运用组合来实现分销渠道内的功能整 合。即指企业识别系统，和客户满意 ，统到分销渠道管理，体系之中，以 便强化企业识别系统的功能，提升客户满意度，更加有效地适应竞争环境。 当公司发展相对稳定计划年以后后，随着公司实力的不断壮大，销售量 趋于稳定，而此时本公司在市场原售出的产品已进入折旧周期的尾年，这将使公司 又进入了新轮的订单期。本着做强做大的思想，公司将在原盈利模式的基础上进 行改革，即在原来产品的价格上对相关的购买企业给与折扣让利活动。公司通过研 究发现......”。

9、“..... 即此外围设备无法通过少量的改装使用其他厂商的膜产品。因此，本公司将在外围 设备上采取半买半送的促销方式，吸引客户购买，同时留住长期合作的客户群体。 组合 企业识别系统， 客户满意， 分销渠道管理，清朦环保膜技术有限责任公司 推广策略 工业污水处理属于大中型项目，投资较大，属于中长期投入，折旧年限较长， 旦使用，更换成本较高。有鉴于此，本公司根据产品特点，确定了适合本公司的 促销方案即基本不在报纸电视等媒体终端进行广告宣传，而注重参加广交会等 大型的成果展销贸易会，在展示中提高企业的市场知名度。同时，通过过硬的产品 质量和完善的售后服务培养客户忠诚度，建立自己的品牌美誉度。但企业仍将注重 在以下几个方面进行促销活动......”。