1、“.....其它各类生物碱的总含量达 到以上。员人。预计项目执行期末企业资产规模达到人民币万元左右。 企业人员规模人，其中因本项目实施新增就业人克，其它各 类长春花生物碱共计克预计年生产长春质碱克，其它各类长春花 生物碱共计克。当该项目在年形成克年长春质碱生产能力的时候，生产能力 与市场需求量之比远远满足不了需求，因此长春质碱的市场销售前景是十分喜人的。 政策风险 是国家重点支持和发展抗癌药物。 项目计划目标 总体目标 年中至年月项目执行期内，在完成稳定工艺及设备完善基础上，形 成克长春质碱的产量，筹建新的规模化生产基地。项目执行期间预计投资总额万元，其中新增投资万元。间预计投资总额万元，其中新增投资万元。 项目完成时达到产品的规模化生产，预计年生产长春质碱，在完成稳定工艺及设备完善基础上......”。

2、“.....筹建新的规模化生产基地。策风险 是国家重点支持和发展抗癌药物。 项目计划目标 总体目标 年中至年月项目执行期内，生产能力 与市场需求量之比远远满足不了需求，因此长春质碱的市场销售前景是十分喜人的。和文多林合成的方法生产，则成本将降低至元以 下。当该项目在年形成克年长春质碱生产能力的时候部分内容简介部分内容简介长春瑞滨原料药的成本价格在元左 右，如果采用我们的长春质碱和文多林合成的方法生产，则成本将降低至元以 下。当该项目在年形成克年长春质碱生产能力的时候，生产能力 与市场需求量之比远远满足不了需求，因此长春质碱的市场销售前景是十分喜人的。 政策风险 是国家重点支持和发展抗癌药物。 项目计划目标 总体目标 年中至年月项目执行期内，在完成稳定工艺及设备完善基础上，形 成克长春质碱的产量，筹建新的规模化生产基地。项目执行期间预计投资总额万元......”。

3、“..... 项目完成时达到产品的规模化生产，预计年生产长春质碱克，其它各 类长春花生物碱共计克预计年生产长春质碱克，其它各类长春花 生物碱共计克。 预计项目执行期末企业资产规模达到人民币万元左右。 企业人员规模人，其中因本项目实施新增就业人员人。 经济目标 项目执行期累计实现工业增加值万元 累计销售收入万元 累计缴税总额万元免所得税 累计净利润万元 技术质量指标 主要技术与性能指标 本项目产品长春质碱在植物体内的含量达到左右，其它各类生物碱的总含量达 到以上。 本项目产品长春质碱等有用生物的提纯度达到以上，企业标准达到。 阶段目标 进度指标 年月年月完成下列工作 稳定工艺实验取得生产试样，进行产品检验。 与国内长春瑞滨生产药厂建立联系，洽商供货意向，据此制定生产规模。 设备仪器全部到位，筹建规模化生产基地......”。

4、“.....将长春质碱，文多灵等有用生物碱分别提 纯符合纯度要求的产成品。 实现年产各类生物碱克长春质碱克，其它各类长春花生物碱 克。 技术开发指标提高植物类的生物碱含量，长春质碱稳定在以上。 将总碱由原来的万分之五提高到千分之五。 企业增资扩股年月 销售收入税后利润年月万元 销售收入税后利润年月万元 主要技术经济指标对比 技术指标对比 含量总碱长春质碱长春碱文朵灵 实施前 实施后 经济指标对比 生产成本总碱万元长春质碱万元长春碱万元文朵灵万元 实施前 实施后 二企业情况 企业基本情况 企业名称北京民德生物技术有限公司 法定地址北京市海淀区清华东路号动力中心室 人员总数 注册时间年月日 注册资本万元 注册类型有限责任公司北京民德生物技术有限公司为中关村高科技园区内的高新技术企业......”。

5、“..... 企业人员及开发能力论述 企业人员基本情况 公司现有人员人，大专以上学历人。管理人员名，平均年龄岁，其中研 究员员，研究生人，大专生人。技术开发人员人，占公司人数的，生产人 员人，占公司人数的，销售人员人，占公司人数的。 新产品开发能力情况 公司现有从事生物技术研究的研究员人顾问研究员人研究生人，建立了 生物和化学实验室。专业的技术队伍良好的研发环境都为持续的新产品开发打下坚实 的基础。 公司与中国医学科学院药物研究所协和药厂中国农业大学等单位有着良好的合 作关系，同时也可为企业输送后续人才。 为保证新产品的不断开发，公司每年从销售利润中提取作为新产品研发 资金。本项目运作的同时，如果资金到位情况良好，公司会投入部分资金开发治疗老年 性痴呆病药物的新项目，后续新项目还有利用生物技术培植药用珍稀名贵花木，这两项 新项目的关键技术正在研究试制阶段......”。

6、“..... 毕业于安徽农学院农学系，是我国建国后培养的第批大学毕业生，所学专业为农学专 业。自毕业至今，朱教授倾注毕生精力，几十年如日的在药用植物领域潜心研究，取 得丰硕成果。 主要经历 安徽农学院农学系农学专业学习 中国医学科学院药物研究所研究实习员 莫斯科前苏联药用植物研究所进修 中国医学科学院药物研究所研究所助理研究员栽培室业务副主任赴朝鲜考察人参培植 中国医学科学院药物研究所副研究员生物合成室副主任 西德杜平根大学药物研究所访问学者 中国医学科学院药物研究所研究员生物合成室主任 技术专长 生物技术药用植物研究 主要业绩 先后参加多项国家科研项目的研究开发......”。

7、“..... 朱蔚华教授现任公司副董事长，总工程师兼该项目负责人，拥有公司的股权。 项目技术负责人朱兆仪研究员在本项目中主要负责植物选种留种及物候观察工作。 主要经历如下 四川大学学生物系植物学专业学习 医学科学院药物研究所研究实习员 药物研究所助理研究员 药用植物研究所副研究员资源室副主任 药用植物研究所研究员资源室主任 企业财务经济状况 我公司是年新办企业，有限的资金主要用于公司前期开办办公生产 用房租金，人取直销方式销售， 力争两年后占领该产品的份额。而对于生产厂家较多的产品，如长春碱长春新 碱文多灵阿吗碱蛇根碱等，可建立代理销售渠道......”。

8、“.....这样既可以发挥我们的技术优势，又可大大减少生产成本和难度。 预计两年后在该市场占有的份额。 对于海外市场的开发，将采取与国际代理商合作形式进入国际市场。预计产品销售 年后开始寻求合作伙伴。 销售策略 直销方法 长春质碱应视为种中长期销售的商品，就目前市场而言，无需投入广告宣传费用， 也不用大批营销人员推销，针对长春瑞滨生产企业采用直销方式即可。利用质量和价 格优势定会迅速占领市场份额。 代销方法 对于除长春质碱外的其它生物碱产品，可与专业药物中间体销售商合作采用代理 销售方法销售，即可准确快速售出产品，又可精简营销队伍。 销售渠道与伙伴 我们的销售渠道包括以下几种 分销商 确定分销商是我们市场计划中的重要环节。我们将首先选择那些从前就已经建立起来的销售渠道，这些销售渠道相对来说人员专业性强队伍稳定热情高......”。

9、“.....采取直接面对用户的销售方法，这种渠道的销售直 接迅速稳定，销售利润高。 国际市场代理 寻找专业国际市场代理商，以此进入海外销售渠道。首先考虑的销售对象是长春 瑞滨国际生产商法国皮尔法伯制药公司该药的法国名称是诺维本，其次还有 北美公司，在此基础上寻求更广泛的国际合作领域。 定价策略 我们的定价策略是根据本企业成本核算和市场价格因素而定，但我们最终定价原 则是以本企业成本核算为主要依据。另个定价原则是必须要低于市场公认性价格，这 是由于我们生产技术的先进性以及生产成本低，产量高而决定的。 我们将按年度来审查价格，以保证在利润不受损失的前提下，以尽量低的价格销给 成药生产厂，以确保成药价格降低，使更多的病人能够承受药价，获得及时就治。 我们的长春质碱及其它生物碱产品的定价策略是种排他策略，从而实现市场渗 透。以长春质碱为例，当前的价格范围大约在元克左右......”。