1、“.....而销售代 理并没因低价进货而低价出货，消在顷销， 这样的恶意顷销造成了大家不做制造劣质照明产品即倒闭，而 味制造劣质照明产价比极优的产品， 它在现在环境下亦有很大优势代替节能灯，白炽灯，只是现在政府 监管职管缺失，以至很多无资金，无技术支持的山寨企业哄而上， 用极劣质的废品级制造照明产品，以极低的价格槽糕透顶，在欧美中东东盟等国家销售的却能做到 质优价廉。间，而且生产 照明产品的企业已超过万家，但是，照明产品在民间应用 还不普遍，销售渠道亦不成熟这是不能否认的事实。中国现时 照明产品现状是方面生产照明产品的企业在以倍数出现，所 生产的产品品种繁多，价格大多数处于中低档水平，强劲的发展 势头几乎占据了电光源产品的，节能灯，白炽灯的的市场 份额被严重挤压另方面照明产品因价格较高至少高于节 能灯价格......”。

2、“.....生产照明产 品的企业难以为计纷纷倒闭，另种怪现象是中国企业制造的 照明产品存在墙内开花墙外红现象，内销淡，外销旺，在国内 销售的产品质量槽糕透顶，在欧美中东东盟等国家销售的却能做到 质优价廉。 以东盟，中东，南美，北欧为主导，国内以滇，贵，川，桂为重 点，藏，疆，沿海为辅助的地区销售政策，主要与当地华侨商会， 装修公司，贸易商合作，次选代理商及批发商合作，基本上不采 取铺货或余销。 鼓励全国各地区实权人士家属子女介绍工程采购单，我们以高回 扣加佣金或提成作为奖劢。 销售市场论证 我们把市场定于东盟及中国西部其实是不得以之举措，因为 在中国东部沿海地带高端产品市场有很多实力强大的市场竞争 对手，低端产品有多如星晨的山寨小厂，我们自身的条件既不近 原材格相对高的精品，形成低 价走量，高价盈利，高低互补，以低促高，高价挣钱补低价量出 的销售格局......”。

3、“.....逐步收并小企业为己所用， 反过来以势挤压线大制造商。能灯价格，推广力度低导致市场认同率低，生产照明产 品的企业难以为计纷纷倒闭，另种怪现象是中国企业制造的 照明产品存在墙内开花墙外红现象，内销淡，外销旺，在国内 销售的产品质量倍数出现，所 生产的产品品种繁多，价格大多数处于中低档水平，强劲的发展 势头几乎占据了电光源产亦不成熟这是不能否认的事实。中国现时 照明产品现状是方面生产照明产品的企业在以事业部项目可行性报告编制范围 产品定位及市场战略确定 虽然照明产品进入中国市场已有近时着边建设，边生产，边开拓市场的理念组建项目 先做强，后做大，以华中，华南，川，滇，桂，东盟地区为基点， 逐步扩大销 售，最后在东亚，南亚，中国大陆，北欧建立强大销售渠道及网 络部分内容简介部分内容简介限条件下，用较直接操作手段在个月内形 成生产力 本着边建设，边生产......”。

4、“.....后做大，以华中，华南，川，滇，桂，东盟地区为基点， 逐步扩大销 售，最后在东亚，南亚，中国大陆，北欧建立强大销售渠道及网 络事业部项目可行性报告编制范围 产品定位及市场战略确定 虽然照明产品进入中国市场已有近时间，而且生产 照明产品的企业已超过万家，但是，照明产品在民间应用 还不普遍，销售渠道亦不成熟这是不能否认的事实。中国现时 照明产品现状是方面生产照明产品的企业在以倍数出现，所 生产的产品品种繁多，价格大多数处于中低档水平，强劲的发展 势头几乎占据了电光源产品的，节能灯，白炽灯的的市场 份额被严重挤压另方面照明产品因价格较高至少高于节 能灯价格，推广力度低导致市场认同率低，生产照明产 品的企业难以为计纷纷倒闭，另种怪现象是中国企业制造的 照明产品存在墙内开花墙外红现象，内销淡，外销旺，在国内 销售的产品质量槽糕透顶......”。

5、“.....本人认为照明产品的确是种性价比极优的产品， 它在现在环境下亦有很大优势代替节能灯，白炽灯，只是现在政府 监管职管缺失，以至很多无资金，无技术支持的山寨企业哄而上， 用极劣质的废品级制造照明产品，以极低的价格在顷销， 这样的恶意顷销造成了大家不做制造劣质照明产品即倒闭，而 味制造劣质照明产品又无利润可赚的尴尬。另方面，因国 内多年盛行价格战，以至制造商互相挤压，销售代理商看准了制造 商之间争夺市场的弱点把价格压到制造商零利润的境况，而销售代 理并没因低价进货而低价出货，消费者还是用高价购卖光源产 品，大头利润被中间的销售代理刮走了。据本人调查，只的 灯泡制造成本至少是元，顾及税收利润，至少要元出 货才有元利润，但销售代理商通常把进货价定在元，且滥收 质保金，上架费等等，最卑鄙的是拖延货款，甚至赖账......”。

6、“.....还是能从艰难的商贸斗争中得到壮大和发展的。 我们不能按常规出牌。即我们必须逆向思维反道经营，为求短期 内能占据市场份额和提高品牌知名度，我们把主要项目的照 明产品定位在低和高两档，用价低，质量相对好点的产品冲击渠 道，在形成定销量的时侯推出质优价格相对高的精品，形成低 价走量，高价盈利，高低互补，以低促高，高价挣钱补低价量出 的销售格局，举扫荡山寨市场，逐步收并小企业为己所用， 反过来以势挤压线大制造商。 以东盟，中东，南美，北欧为主导，国内以滇，贵，川，桂为重 点，藏，疆，沿海为辅助的地区销售政策，主要与当地华侨商会， 装修公司，贸易商合作，次选代理商及批发商合作，基本上不采 取铺货或余销。 鼓励全国各地区实权人士家属子女介绍工程采购单，我们以高回 扣加佣金或提成作为奖劢......”。

7、“.....因为 在中国东部沿海地带高端产品市场有很多实力强大的市场竞争 对手，低端产品有多如星晨的山寨小厂，我们自身的条件既不近 原材料产地优势，又无上海那样销售地利，虽然我们可以把利润 降至极致去竞争，也可以在大城市建立销售公司，但既没利润又 花销巨大的经营方式是我们非常忌讳的。而我们把主销售市场定 在东盟和俄国则此地潜在巨大市场，二则竞争对手要么弱小， 是么是没有竞争实力，而我们励精图治向着此市场进军，在这竞 争对手近乎真空地带，我们胜算很有把握，所向披靡。当我们拥 有东盟这块根据地，有庞大出货量和高性价比产品，反过来，我 们有资格在国内与大公司可争日长短耳。但欧美经济回暖， 我们重返欧美市场，我们就有充足的外贸经验，相对于国内土鳖企业又更有另种竞争的优势。 工艺技术路线的论证和确定，主要设备的选型 产品是种高技术，高投入的行业，如果真的按教范操 作......”。

8、“.....光无尘厂房及昂贵的设备投入就让投资者 受不了，高投入就意味着高风险，明凯照明有限公司东阳基地组 建灯具事业部的初衷是先搞这块试验田，摸索出套适合我们生 存的经营模式，然后全面改造。若此灯具事业部投入过大，但 改革受阻则全盘棋皆输，无论经道，在形成定销量的时侯推出质优价格相对高的精品，形成低 价走量，高价盈利，高低互补，以低促高，高价挣钱补低价量出 的销售格局，举扫荡山寨市场，逐步收并小企业为己所用， 反过来以势挤压线大制造商。 以东盟，中东，南美，北欧为主导，国内以滇，贵，川，桂为重 点，藏，疆，沿海为辅助的地区销售政策，主要与当地华侨商会， 装修公司，贸易商合作，次选代理商及批发商合作，基本上不采 取铺货或余销。 鼓励全国各地区实权人士家属子女介绍工程采购单，我们以高回 扣加佣金或提成作为奖劢......”。

9、“.....因为 在中国东部沿海地带高端产品市场有很多实力强大的市场竞争 对手，低端产品有多如星晨的山寨小厂，我们自身的条件既不近 原材料产地优势，又无上海那样销售地利，虽然我们可以把利润 降至极致去竞争，也可以在大城市建立销售公司，但既没利润又 花销巨大的经营方式是我们非常忌讳的。而我们把主销售市场定 在东盟和俄国则此地潜在巨大市场，二则竞争对手要么弱小， 是么是没有竞争实力，而我们励精图治向着此市场进军，在这竞 争对手近乎真空地带，我们胜算很有把握，所向披靡。当我们拥 有东盟这块根据地，有庞大出货量和高性价比产品，反过来，我 们有资格在国内与大公司可争日长短耳。但欧美经济回暖， 我们重返欧美市场，我们就有充足的外贸经验，相对于国内土鳖企业又更有另种竞争的优势。 工艺技术路线的论证和确定，主要设备的选型 产品是种高技术，高投入的行业......”。