1、“.....确实满足他们不同程度的需求。对社会上的健身俱乐部来 硬件设施 我俱乐部相反，社会上的健身俱乐部只能选择校外，而据我 们考察，合适的地方比较偏远，不便利，而且租金较高。分析 针对目前现状，我们与做了些比较分析 地理位置 我们俱乐部选择在校内地理条件优越的 我们在北京几所高校以调查问卷的形式进行了调查，其中包括北京信息科技大学 北京航空航天大学北京地质大学北京矿业大学以及北京科技大学，其中男生 人，女生人。通过调查显示，如果高校中有设备齐全环境舒适的健身俱 乐部，有相当部分的大学生愿意投资健身消费。大学生月消费元的人数 占调查总人数的，而他们愿意每月拿出元用于健身消费月消费低于元的学生根据实际情况也乐意投入定的资金用于健身消费月消费高于 元的学生非常乐意高投入健身消费。的体育教师。无论在体育教学研究还是在准确把握了解学生及教职工的需求等信息上......”。

2、“.....因此，我们能够更及时调整俱乐部的管理经营战略决策等使之更好的为广 大师生服务。另外，我们也将聘请国内流的教练专家，专门对我们的教练队伍 进行培训等，提高我俱乐部的竞争实力。 宣传 在校内，我俱乐部可充分利用校内切可利用资源，服务于学生及教职工， 增强我们的宣传，扩大我们的影响。学校体育教研室的部分资源，响应国家政 策，推动全民健身事业的发展。我们的教练员聘请附近各高校调查结果表明高校健身市场潜力是很大的。 三竞争愿意每月拿出元用于健身消费月消费低于元的学生根据实际情况也乐意投入定的资金用于健身消费月消费 乐部，有相当部分的大学生愿意投资健身消费。大学生月消费元的人数 占调查总人数的，而他们及北京科技大学，其中男生 人，女生人。 我们在北京几所高校以调查问卷的形式进行了调查......”。

3、“..... 我们在北京几所高校以调查问卷的形式进行了调查，其中包括北京信息科技大学 北京航空航天大学北京地质大学北京矿业大学以及北京科技大学，其中男生 人，女生人。通过调查显示，如果高校中有设备齐全环境舒适的健身俱 乐部，有相当部分的大学生愿意投资健身消费。大学生月消费元的人数 占调查总人数的，而他们愿意每月拿出元用于健身消费月消费低于元的学生根据实际情况也乐意投入定的资金用于健身消费月消费高于 元的学生非常乐意高投入健身消费。调查结果表明高校健身市场潜力是很大的。 三竞争分析 针对目前现状，我们与做了些比较分析 地理位置 我们俱乐部选择在校内地理条件优越的地方，学生活动非常便利，有效地节 省了时间和解决了行走问题。相反，社会上的健身俱乐部只能选择校外，而据我 们考察，合适的地方比较偏远，不便利，而且租金较高......”。

4、“.....确保真正地服务于学生及教职工，想他们之所想，亟他们 之所需，确实满足他们不同程度的需求。对社会上的健身俱乐部来讲，他们硬件 设施属高档水平，势必增大他们的资金投入和开支，而相对于学生的消费水平而 言，还属于奢侈的消费品。而对于同等档次的社会健身俱乐部来说，我们的优势， 特别是地理优势明显，不足以对我们构成威胁。因此，学校健身俱乐部对于吸引 中低消费者来说具有绝对优势。 教练员的选择 对于教练员的选择，社会上的健身俱乐部有两种选择意识聘请高等教育学 院的专业人士二是聘请国内流的教练员。而这又在不同程度上增大了他们 笔不菲的开支。我们俱乐部将充分利用学校体育教研室的部分资源，响应国家政 策，推动全民健身事业的发展。我们的教练员聘请附近各高校的体育教师......”。

5、“.....都占有优 势，因此，我们能够更及时调整俱乐部的管理经营战略决策等使之更好的为广 大师生服务。另外，我们也将聘请国内流的教练专家，专门对我们的教练队伍 进行培训等，提高我俱乐部的竞争实力。 宣传 在校内，我俱乐部可充分利用校内切可利用资源，服务于学生及教职工， 增强我们的宣传，扩大我们的影响。比如，我们可以充分利用多媒体宣传和教学 等，利用空闲教室进行健身等专题讲座，与学生会联合搞活动，举办羽毛球乒 乓球等类的比赛，促使健身热潮的形成，校内有关规定及政策也将有利于我们俱 乐部的发展相对我们，社会上的健身俱乐部可利用的资源屈指可数。 通过上述比较，我们在价格上调整占有很大的优势。我们将采取系列优惠政 策吸引学生参与全民健身运动。如免费组织比赛场地费及获胜者奖品等切费 用都有我们俱展战略 俱乐部期初定位在高校市场，待发展稳定壮大后......”。

6、“.....在经营健美操球类羽毛球乒乓 球健美保健等项目上立足自己的优势，发展特色服务注重人文关怀，运用独特的经营理念策略和管理方法，形成我们独特的俱乐部文化，打造常春藤健 身俱乐部这个品牌，在北京市高校及大中型企业市场上，吸引更多的学生教职 工和企业员工加入到我们俱乐部中，寻求与知名公司的长期合作。前三年，我 们将组织各高等院校进行健美操等大型汇演和比赛。打造健身明星健美明星等， 利用媒体等各种手段提高我们的影响力，成立培训班，举办健身专题讲座等。 年，我们将联合周边大型俱乐部举办大学生健身比赛此时我们已投资合适的高 校或大中型企业，加强与媒体的沟通与合作，策划套独特的健身节目，吸引更 多的赞助商和投资商。并在北京开家连锁店。年，加强与国家体委健 身协会及国内同行的双向交流与合作，并准备与国际同行业进行交流与合作......”。

7、“.....走出北京，向其它城市大学城拓展，力争在五年内 开家连锁店。 总之，我们将充分利用我们的公关部和推销部塑造我们的品牌，扩大我们的影响力，吸 引更多的学校更多的学生教职工和企业员工和投资商加入我们的俱乐部。 六俱乐部简介 常春藤健身俱乐部是家计划创建的旨在向在校学生提供体育健身运动的俱 乐部。它不同于目前社会存在的商业健身俱乐部，他以高校为起点为在校大学生 和教职员工提供健身等团体以班级为单位等运动的场地，同时也为附近居民 提供健身的场地与设施。俱乐部经营初期主要面向大学生，同时俱乐部聘请健身 专家为在校学生提供专业指导和训练性课程，并且我们加强推广国际最新健身理 念，竭诚为每位学生提供最优质的服务，创造学生的健康人生之旅。 我们拟将俱乐部设在北京信息科技大学南校区，俱乐部的健身项目将围绕我校学生和教职员工的兴趣而设计，将会超过学生的期望......”。

8、“.....设有休闲服 务区水餐吧，便利台，多功能健身房，体操房以及羽毛球场，乒乓球场等。同时我们还为 女生开办特别减肥训练班。我们根据学生不同的需求逐渐完善我们的服务项目。俱乐部场 馆配有先进的通风设备，同时我聘请优秀的教练，配置先进的健身设备为学生提供科学，合 理，高效的服务。 七管理团队 鉴于俱乐部成立初期规模较小，我们采取直线制管理模式，结构简单，领导 关系明确，责任清楚，指挥统灵活。但是这种组织形式不适于未来俱乐部的发 展战略要求，所以俱乐部的组织形式将随俱乐部的发展而不断调整。 董事会 总 裁 市 场 营 销 部 公 关 部 项 目 设 计 部 财 务 部 器 材 人 事 部 团队成员 刘菁企业管理专业硕士，具有良好的管理，公关能力......”。

9、“.....制定符合市场需求的活动项目，并负责 俱乐部的广告与宣传业务，将出任公关部主管。 刘玉玲企业管理专业硕士，对健身事业有极大的热情和强烈的事业心，有 独特的市场洞察力，能出奇制胜。主要负责深入了解市场走势，制定市场战略， 开发销售渠道，收集市场反馈信息，帮助俱乐部调整和适时改变营销策略，将出 任项目设计部主管。 郭华人力资源管理专业硕士，对组织行为较有研究，熟悉现代企业管理制 度，负责俱乐部的人事管理和器材管理，同时负责制定有效的考评及激励机制， 和对人员的招聘培养。出任俱乐部的人事部和器材部的主管。 李超财务管理专业硕士，良好的财务专业素养，优良的职业操守。总体负 责俱乐部的财物会计投资活动，定期递交财务报告，分析财务状况。出任俱 乐部的财务部主管。 公司股东还将包括其他投资者，总裁将定期由股东选举......”。