1、“.....公司市场开拓能 力强，拥有批保持良好合作关系的客户群，企业经济效益 好，名列同行业前茅，年实现产值万元，利润 万元。 发展前景 公司自创建以来，严把生产和产品质量关，开展职工技 术培训，提高员工技术素质，强力开拓市场，短短几年，就 树立起讲信誉重质量的华利品牌，成为冷水滩唯 家生产桂林米粉的厂家，受到客户的广泛赞誉。年公 司业务迅速扩大，并进入零陵区市场，凭借先进的技术优势 和雄厚的资金实力，于年兼并零陵区最大的米粉生产企 业，实现了第步战略整合。冷零两区的市场占有率不断上 升，现已达到以上。生产规模也随之不断扩大，原有的 厂区已不能满足生产规模快速发展的需要，年在凤凰园 经济开发区购地建设新厂区......”。

2、“.....新建 厂房平方米，综合科研楼平方米，并计划投入 多万元引进全自动方便米粉生产线和自动烘干型直条米粉生 产线各条，结束公司产品单的历史，以直条粉干米粉和保鲜粉湿米粉方便卤粉凉拌粉等多个品种来满足 不同层次消费者的选择和需要，为进步扩大市场占有率并 向周边县区幅射打好坚实的基础。在引进国内最新生产设备 和生产技术的同时，公司重点引进批包括在内的高学 历精管理懂技术的专家加盟，在经营策略上，以蒙牛 的营销模式移动的客户管理模式为蓝本，以生产经营 滚动融资入股等方式扩大生产规模，通过内抓管理，外塑 形象，完善管理，提升服务等系列措施，使企业登上个新 台阶，即到年企业的产品的市场占有率从目前冷零两区 上升到占永州市场的，并扩大到南方市场，培育出口 市场，实现年销售收入万元，利税万元......”。

3、“.....湖南是稻米之乡，永州自古以来盛 产稻米。湖南的大米精深加工在上世纪年代以后有了较大的 发展，比如旺旺集团的大米深加工取得了较高的经济效益，但在 永州主要还是以粗放加工为主，附加值较低，不能满足市场个传统产品，人们有传统 的饮食习惯，特别是早餐食用米粉是市区多数人的选择。据调查， 仅冷水滩市区每日的干粉用量约为公斤，湿粉用量约为 公斤，市场容量大。 加工技术先进成熟。干米粉的生产采用型干粉机， 具备自动生产和烘干能力，湿米粉生产采用全自动米粉生产机及包装流水作业生产线，生产设备已定型，加工技术先进成熟。由 于采用全自动生产设备，加工工艺先进，全自动化控制，避免操 作工人在生产中与加工加工食品的接触，减少了污染的可能性， 提高了产品质量。 有较好的经济效益。农产品作为加工原料出售经济效益 较低，以加工为龙头，带动生产和流通......”。

4、“.....可极大地提高农产品的附加值。如旺旺集团 把大米深加工后，单位效益增长了数倍，有的产品甚至上十倍。 本项目用大米加工成米粉，每年可转化粮食吨，生产米粉 吨，其经济高效益也十分可观，能带动万亩粮食生产， 解决人的就业，提供万元的税收，企业获利多万元。 第四章市场分析与建设规模 市场分析 市场简介。民以食为天。农业是国民经济的基础，也 是人们赖以生存基础。而粮食生产和食品加工业是国民经济发展 的支柱产业，历来为政府所重视。当前社会经济和科技的迅速 发展，与人民息息相关的食品工业也适应新潮流，食品工业的新 产品层出不穷，花样不断翻新，以满足人民生活的需要。加工食 品种类繁多，难以数计。由大米加工成米粉，只是其中的个种 类，而且历史悠久，因其食用方便口味好为人们所喜爱，是南 方人的早餐主食之......”。

5、“.....城镇居民的早餐基本上在外消费，并以各种快餐米粉为主， 消费群体大，消费量也大。据调查，仅冷水滩市区米粉的年消费 量达多吨，市场非常大，前景广阔。 目标市场。 品种市场定位为直条粉干米粉和保鲜粉湿米粉方 便卤粉凉拌粉，初步确定生产直条粉干米粉吨，保 鲜粉湿米粉方便卤粉凉拌粉吨，并根据市场销售情 况，调整各个品种的生产量。 目标市场定位稳定冷水滩零陵市区的米粉销售量，逐步向邻近的祁阳东安县销售，再扩大到其他县和毗邻的广西省全 州县等，到年占领全市的米粉市场。 市场容量。冷水滩零陵市区的米粉销售量每年大约 为吨，全市十个县区仅市区的销售量可达吨以上 不包括农村乡镇的消费量。 产品竞争力。竞争力主要体现是产品质量的竞争。利 华米粉质量可靠，特别是方便卤粉凉拌粉具有鲜嫩易入味 滑爽易消化韧性好等特点，市场竞争力强......”。

6、“.....可进步稳定鲜米粉 的质量，解决好易断色黄份量少保鲜等质量问题，更具市 场竞争力。 营销策略 营销团队。组建高效的营销网络和销售服务队伍。公 司在冷水滩设立米粉配送中心，各县区设立配送分中心。销售工 作人员和送货服务人员由公司统培训，规范服务行为和文明用 语，为所有人员统定制华利工作服装，着华利工作服装戴帽 和悬挂编号工作牌才能上岗服务。要求业务员为客户提供精细化 服务商品供求信息服务，帮助客户解决经营产品过程中出现的 问题，通过系列细致入微的工作把服务做到客户心中去，牢牢 把握消费终端，用频繁的联系密切公司与客户的关系，实现客户 资源的有效管理和利用，提高客户对公司的信誉度。在合作过程中，秉承不断地为客户创造价值的理念，与客户资源共用，利益 共享，实现互惠双赢 营销价格。目前华利米粉在价格方面，没有太多优势......”。

7、“.....生产规模扩大，产品质量提高，生产成本降 低，同时米粉原料用量大幅度增加，原料批发价趋低，可以强有 力的价格优势占领市场，在稳定基本客户群后，适当调整价格。 营销广告。强化品牌宣传，制作精美广告宣传画宣厂房平方米，综合科研楼平方米，并计划投入 多万元引进全自动方便米粉生产线和自动烘干型直 发展前景 公司自创建以来，严把生产和产品质量关，开展职工技 术培训，提高员工技术素质，强力开拓市场，短短几年，就 树立起讲信誉重质量的华利品牌公司市场开拓能 力强，拥有批保持良好合作关系的客户群，企业经济效益 好，名列同行业前茅心 市场管理部市场策划部人力资源部财务部质量监察 部生产物料部动力设备部等八部室。中技术人员人，生产工人人，管理和营销人员 人企业法人代表尹新利，本科毕业，长期从事企业管理和经营产， 并参照国际有关标准规范规定和食品认证体系......”。

8、“..... 公司概述 华利公司是家以生产桂林米粉为主的民营食品加工企 业，成立于年月，注册资金万元人民币。公司 总部设在永州市下河线湘南罐头厂内，目前公司已在凤凰园 工业园购臵土地亩，新厂区正在建设之中，主体工程已建 设完成拥有固定资产万元，有三条标准化的生产线， 二条桂林米粉生产线，条纯净水生产线。公司现有职工 人，其中技术人员人，生产工人人，管理和营销人员 人企业法人代表精管理懂技术的专家加盟，在经营策略上，以蒙牛 的营销模式移动的客户管理模式为蓝本，以生产经营 滚动融资入股等方式扩大生产规模，通过内抓管理，外塑 形象，完善管理，提升服务等系列措施，使企业登上个新 台阶，即到年企业的产品的市场占有率从目前冷零两区 上升到占永州市场的，并扩大到南方市场，培育出口 市场，实现年销售收入万元，利税万元......”。

9、“.....湖南是稻米之乡，永州自古以来盛 产稻米。的基础。在引进国内最新生产设备 和生产技术的同时，公司重点引进批包括在内的高学 历产万元，有三条标准化的生产线， 二条桂林米粉生产线，条纯净水生产线。公司现有职工 人，其公司 总部设在永州市下河线湘南罐头 公司概述 华利公司是家以生产桂林米粉为主的民营食品加工企 业，成立于年月，注册资金万元人民币。益，并遵 照食品加工的质量要求，以国家的质量标准组织产品生产， 并参照国际有关标准规范规定和以开发农副产品深加工技术，提高食品安全卫 生和品质，为大众提供绿色健康食品为目的，即以成熟的生 产技术为依托，用科学的方法，理想的成本，生产出适合国 内外市场的新产品......”。