1、“.....大于石油 生物柴油开发的优势 性能卓越 点火性能佳。州厦门两 城市的地沟油已经得到有效利用。 转化餐饮废油，保障人民身体健康 我国每年消耗的植物油可直接产生下脚酸化油万吨，大 中城市餐饮业产生地沟油可达万吨。许多不法商人从下水道和泔 水中提取垃圾油并当作食用油销售。旦食用，将会破坏白血球和肠 道黏膜，引起事物中毒，甚至致癌。有鉴于此，我国不少大中城市已 积极开展工作，研究利用垃圾油生产生物柴油的技术。福州厦门两 城市的 柴油混合使用可以降低油耗，提高动力性。 气候适应性好，由于不含石蜡，低温流动性佳，适合区域 广泛。 功用多，不仅可做燃油又可作为添加剂促进燃烧效果，从 而具有双重功能。 项目建设条件 十五发展纲要再次将可再生的生物柴油确定为国家发 展方向 年正式实施的中华人民共和国可再生能源法明确 提出......”。

2、“.....鼓励各种所有制经济主体参与可再生 能源的开发利用，并依法保护可再生能源开发利用者的合法权益，同 时规定石油销售体系企业将柴油高，有利于安全储 运和使用。 节能降耗，生物柴油其本身即为燃料，以定比例与石化 有鉴于此，我国不少大中城市已 积极开展工作，研究利用垃圾油生产生物柴油的技术。福旦食用，将会破坏白血球和肠 道黏膜，引起事物中毒，甚至许多不法商人从下水道和泔 水中提取垃圾油并当作食用油销售。 转化餐饮废油，保障人民身体健康 我国每年消耗的 总之，发展油料植物生产生物柴油，可以走出条农林产品向工 业产品转化的富农强农之路。部分内容简介在西部地区建设大量小型 分布生物柴油工厂，必将促进西部地区经济的发部分内容简介在西部地区建设大量小型 分布生物柴油工厂，必将促进西部地区经济的发展，也将带给西部地 区更多的就业机会。 总之，发展油料植物生产生物柴油......”。

3、“..... 转化餐饮废油，保障人民身体健康 我国每年消耗的植物油可直接产生下脚酸化油万吨，大 中城市餐饮业产生地沟油可达万吨。许多不法商人从下水道和泔 水中提取垃圾油并当作食用油销售。旦食用，将会破坏白血球和肠 道黏膜，引起事物中毒，甚至致癌。有鉴于此，我国不少大中城市已 积极开展工作，研究利用垃圾油生产生物柴油的技术。福州厦门两 城市的地沟油已经得到有效利用。因此，发展生物柴油在我国具备更 广阔的市场。 生物柴油开发的优势 性能卓越 点火性能佳。柴油的关键指标十六烷值较高，大于石油化 柴油为，抗暴性能优于石化柴油。 燃烧更充分。生物柴油的含氧量高于石化柴油，可达， 在燃烧过程中所需的氧气含量较石化柴油少，燃烧点火性能优于石 化柴油。 适用性广，除了供公交车卡车等柴油机的替代燃料外......”。

4、“..... 保护动力，生物柴油较柴油的运动粘度较高，在不影响燃 油雾化的情况下，更容易在汽缸内壁形成层油膜，从而提高运动机 件的润滑性，降低机件磨损。通用性好，无须改动柴油机，可直接添加使用，同时无须 另添设加油设备，储运设备及人员的特殊技术训练通常的其他替代 燃料有可能需修改引擎才能使用。 安全可靠，生物柴油的闪点较石化柴油高，有利于安全储 运和使用。 节能降耗，生物柴油其本身即为燃料，以定比例与石化 柴油混合使用可以降低油耗，提高动力性。 气候适应性好，由于不含石蜡，低温流动性佳，适合区域 广泛。 功用多，不仅可做燃油又可作为添加剂促进燃烧效果，从 而具有双重功能。 项目建设条件 十五发展纲要再次将可再生的生物柴油确定为国家发 展方向 年正式实施的中华人民共和国可再生能源法明确 提出......”。

5、“.....鼓励各种所有制经济主体参与可再生 能源的开发利用，并依法保护可再生能源开发利用者的合法权益，同 时规定石油销售体系企业将符合国家标准的生物质液体燃料，纳入其 燃料销售体系。以及国家对可再生能源项目给予税收优惠。 项目已获得市发改委的立项批准和大力支持，项目所在地 板桥工业园，享受国家级开发区优惠政策。原料供给交通运输市场需求都具有特殊优势 三市场分析 目前我公司万吨生物柴油项目是连云港市唯获得市发改委 立项批准，由于能源不断紧张，加上生物柴油绿色环保的特性，以及 生物柴油的广泛化工用途，使它的市场需求潜力非常巨大, ，行业情况 美国从世纪年代开始便成立了专门的生物柴油研究机构， 能源政策法规案规定年用非石油燃料代替的发动机燃料， 到年达到，总统签署开发生物质法令，并采取免税的政策。 欧洲国家对生物柴油的生产企业进行免税政策......”。

6、“.....年 达。我国年科技部启动了十五国家科技攻关计划生 物燃料油技术开发项目，年国家专项农林生物质工程启动，规 划年生物柴油产量达万吨年，年达万吨年， 年月开始实施中华人民共和国可再生能源法，鼓励发展生物质 能源，并依法保护可再生能源开发利用者的合法权益，同时规定将符 合国标的生物质液体燃料纳入其燃料销售体系，并给予税收优惠。总 之，生物柴油是种可再生能源，不会枯竭，是安全的能源，是种 环境友好的能源，因此有美好的前景。 ，公司产品进入市场的难度分析我国今年月出台了生物柴油产品标准，这有利于保证 生物柴油的质量 产品进入市场的难度有 国家没有规范生物柴油推向市场的程序 按照可再生能源法，国家扶持生物柴油产业发展的具体 政策还没有及时出台 广大客户对生物柴油的认识还需要个过程 ，市场需求及发展趋势 市场需求快速增大......”。

7、“..... 生物柴油的竞争力也在不段提高。同时随着人们环保意识的增强，对 生物柴油的绿色环保性有了更进步的认知。 为鼓励使用生物柴油，许多国家出台税收等优惠政策， 我国相继也出台很多优惠政策。 世界范围内柴油供应不足的严重趋势，为生物柴油发展 留下了广阔的空间，我国柴汽比矛盾日益突出，开发生物柴油有定 原料基础，因此意义深远，按照国际上采用比较广泛的标准 计算，到年，国内市场需求量为万吨，因此具有较 强的上升空间。 发展趋势是生物柴油需求不断增大，生产企业要建立原 料种植基地，注重延伸产品的开发，形成生物柴油产业化优势。 ，目标市场作为车辆动力用油目标客户主要是石化石油公司， 民营加油站，各种运输车队，船队和公交公司 作为普通燃料用油目标客户是各种船舶，工业锅炉， 餐饮锅炉 作为脂肪酸甲脂目标客户大型化工企业，可作为表面 活性剂......”。

8、“.....目前国际市场需求量很 大 ，公司的竞争优势 公司采用的技术和工艺先进，能生产出满足我国以及美 国欧盟标准的生物柴油 由于公司地理位置的优势确保了原料采购上的优势，本 市及周边城市的地沟油可利用政府的支持优势进行有效收集，益海粮 油等植物油厂的大量酸化油可利用，港口每年有上万吨的废机油及大 量城市车辆废机油都可利业 充分利用政府的重视和宣传优势 以高品质的产品让客户做试验，并保证提供合格的产品 利用新闻媒体宣传 比石化略低的价格 充分利用网络营销 充分利用生物柴油绿色环保这特性。 ，建立良好的销售队伍的策略和实施 从人才市场招聘德才能兼备的人才，培养销售人员 建立和规范销售队伍管理和考核体系 对考核优秀......”。

9、“.....坚持每月销售例会制度 ，其他方面的策略实施 在公司内以德才能业绩作为人才考核标准和依据， 任人唯贤 逐步建立和形成企业的自身文化，创建个独特的企业 文化 把技术研发和原料基地建立作为企业发展的重要战略 之。，风险与对策 由于原料供应紧张带来的风险 生物柴油可以以多种原料加工而成，选择合适的原料是企业开展 生物柴油项目时首先考虑的问题。 如果直接利用植物油生产生物柴油，成本太高，得不偿失。因此 从经济角度考虑，在众多原料中，利用当地的餐饮废油进行生物柴油 的生产无疑是最经济可行。然而，在实际操作中由于餐饮废油的利用 价值提高，它的价格也会被提高，从而造成成本上升，失去优势，形 成原料紧张的可能。 解决措施 利用当地政府支持的优势和影响，建立有效的餐饮废油收集 系统，以保证其收集的数量和价格......”。