1、“.....为多元化的母公司提供决策支持和参考，形成旅游开发与地产开发的 有机对接。 二环境背景从区位优势到市场机会 燕郊地理位置得天独厚，位于环京津环渤海经济圈核心，与北京仅河之 隔，距北京市中心天安门公里，距空港首都机场公里，距海港天津港 公里，可承东启西经纬南北，提供融入京津俯仰全国接轨世界的绝佳平台。 从六环到七环，从三河到京东，燕郊已在北京的国际化背景下被多次提到建 设北京新七环规划报告中。 燕郊紧邻的北京这个大市场周边类似温泉的休闲度假项目有几十家，诸如九 华山庄小汤山等，但是这些项目都存在产品老化理念陈旧的问题，这些为燕 郊温泉休闲度假项目提供了很好地发展契机。 三项目背景从观光到休闲体验 首先，本项目面向开发商的建设落地的实际需求。在策划规划中，应从实现 项目未来发展终极愿景和实际操作的角度，实事求是......”。

2、“.....提出项目未来发展的终极愿景与实际操作的具体方式。 其次，本项目要考虑到在政府层面的影响力和示范效应。在符合国家对于旅 游开发度假区打造要求的基础上，满足当地发展和居民利益的前提下有序的开 发和进行。 在保护环境的前提下，发展休闲旅游业，带动当地经济的发展，促进社区的 和谐，以达到社区生态效益和经济效益双赢的目的。 燕郊温泉休闲度假项目的开发，在发展地方经济和社会主义新农村建设层面 具有较深远与前瞻性意义，方面可使旅游开发带动规划区的新农村建设，吸引 城市游客，获得理想的经济效益和社会效益。另方面在创建生态文明，实现地 方经济的可持续发展的道路上为燕郊地区开阔了眼光与思路。发挥当地资源优 势，通过出售环境休闲度假项目旅游开发，实现卖环境，走生态，长产业， 优结构，兴乡村，统城乡，塑形象，获效益......”。

3、“.....需要搞清以下几个关键性问题。 旅游资源的吸引力有多大 谁最有可能成为消费者 项目开发的优势是什么 项目开发的劣势是什么 项目开发可能会面临哪些风险 可供选择的业态形式是什么 鉴于以上问题的提出，我们主要将从项目的旅游资源市场环境项目开发 优劣势和风险项目定位业态模式整合等方面逐展开分析论述。 旅游资源条件分析 旅游资源赋存状况分析 本项目的温泉资源与北京周边的老牌温泉项目比起来，先天优势不很明显， 出了近邻潮白河以外，并不具备其他方面的景观吸引力。因此，本项目要靠天然 条件取胜的难度很大，后天的开发塑造是该项目能否取得成功的关键。 可供挖掘的资源卖点 尽管该项目所在地的旅游资源赋存条件有限，但面对旅游开发的任务，仍然 要挖掘出些旅游资源方面的卖点。项目组成员经过讨论认为......”。

4、“..... 田园堆秀 视野开阔的平原同茂翠的田园植被结合在起构成了幅逶迤秀美的田园 画卷，春有优势制度方面的优势。 项目组成员认为如果将个方面的优势分成个级别来进行评价很明 显明显般不明显很不明显，该项目在资源方面的优势般，在市场 方面的优势很明显，在制度方面的优势明显。如下图所示。 根据以上分析发现，该项目的主要优势是市场优势，项目距离北京仅半小时 车程。因此，该项目应该是个市场依附型的休闲旅游目的地。 项目开发的劣势分析 在实地考察分析，项目组内成员研究讨论的基础上，项目组认为该项目开发 存在以下个明显的劣势 自然风光吸引半径有限 项目组对该地块自然风光进行判断所得出的结论是田园风光明显，生态环 境较好，但缺乏知名度高市场影响力大的核心自然风光吸引物。很显然，旅 游资源的知名度和其市场吸引半径呈明显的正相关关系......”。

5、“.....除了潮白河，没有其他的自然景观。这就决定了本案的自然风光市场吸引 半径是很有限的。 人文底蕴历史渊源缺乏 人文底蕴常常也是个旅游目的地吸引力的重要组成部分。从聚落建筑民 俗风情宗教内涵等方面考虑，项目所在地的人文底蕴是欠缺的，这在定程 度上削弱了该项目所在地的旅游吸引力。 历史渊源往往给游客的参观访问提供了个由头，然而从古遗址历史事实 逸闻趣事神话传说等方面考虑，项目所在地缺乏定的历史渊源，不能给游 客的参观访问提供个很好的由头。 项目地块休闲容量偏小 项目总占地约余亩，除去将来要做房地产开发的亩预留低，剩余 可作为旅游休闲度假的有效容纳空间较少，这会影响到项目地块内业态的多样性 组合设计与规模经营。项目地块较小的休闲容量，为休闲旅游活动的有效开展造 成定的难度。 项目开发可能会面临的风险 项目组经过分析讨论认为......”。

6、“..... 地产开发破坏原生态自然环境氛围的风险 项目地块总面积有限，如果不能对地产开发的密度体量风格视觉效果 等方面进行有效的控制，则有可能是使该项目开发变成种城镇化开发，那么项 目的核心卖点优美而原生态的自然环境将不复存在。如果变成块郊区的城 市飞地，项目的核心魅力也将会丧失。 受市场同类产品竞争威胁的风险 由于缺乏核心的观光吸引物以及独有的旅游休闲载体，项目很容易被别人模 仿。同时，休闲产业的时尚性特别强，项目开发后极有可能会受到来自更时尚 更新潮的休闲产品的竞争，从而使项目的经营面临风险。 市场探索的风险 该项目属于依托环境，凝练主题，设计休闲娱乐产品，配套休闲娱乐设施的 项目类型，在这种情况下，把握市场需求特征，设计适销对路的旅游产品时项目 能否取得成功的关键，因此对项目进行准确的主题定位至关重要......”。

7、“.....存在着定的市场探索风险。 为了在项目开发中避免各种风险，就需要对项目进行精准的定位和精细化设计， 并为将来项目的提升改造和内容的扩充预留空间。 三项目定位分析寻找项目真正的灵魂 项目名称确定 河泉湾 海泉湾作为有代表性和定知名度的温泉项目，已经在全国范围内具备 不错的品牌影响力和吸引力，但是本项目不能继续沿用此名，以借用目前已有品 牌基础，因为燕郊温泉项目跟海搭不上任何关系，如果硬叫海泉湾，就 显得太过牵强了，反倒不利于项目品牌的传播。基于该项目近临潮白河，同时利 用海泉湾已经打下的品牌基础，我们将该项目命名为河泉湾，既叫得有 理有据，同时有能借势已有的品牌知名度和美誉度。 二市场定位 总体市场定位 为了认清谁最有可能成为该项目的消费者，我们需要分析不同市场人群的旅 游消费特征。旅游客源市场的到访率受距离衰减规律的影响，基于此......”。

8、“.....将该项目的潜在消费者群体分为燕郊等三河市民，北京的商务公务 人员来自北京的普通游客到北京旅游的外地游客以及远距离地区人群这几种 类型，如下图所示 北京商务公务人员 基于项目所在地旅游资源的赋存条件，不同人群到访该项目所在地的可能 性，以及到访的特点各不相同，如下图所示。 根据上述分析，北京市商务公务人员最有可能成为该项目的消费者群体， 其次是北京的普通游客和三河市民，再次是外地来北京旅游的游客，由于受旅游 资源自身禀赋的限制，该项目吸引周边地区和远距离地区的人群来此消费尚存在 定的困难。因此，北京市普通游客以及商务公务人员是该项目的主要消费者 群体。 开发的分阶段定位 项目的市场开发应分阶段分目标进行......”。

9、“.....归档资料。 未经允许，请勿外传, 七经营模式初探三区合的组合模式 前言 近日，光华卓策业务部专家应港中旅邀请对燕郊温泉项目用地进行了实地考 察，在掌握现有资料的基础上，经过多次研讨，我们总结归纳并形成了初步方案 思路的项目建议书。 我们同时也对项目本身产生了极大的兴趣......”。