1、“.....学由于学生旅行社设在校内，和学生 联系密切，因此服务速度快，学生旅行更加便利。的优势调查图图表 对学生旅行社建立的优势调查表明学生普遍认为由于学生旅行社的 对象是对旅游消费的观点不存在地域上的差异。在北京和厦门的调查数据 在柱状图上反映差异不大。对旅游路线的要求，他们提出了有品位有特 色文化浓厚娱乐性强等新特点。 建立学生旅行社优势显著 为了开拓具有巨大潜力的学生旅游市场，创办属于学生自己的旅行社，我 们重点对福州闽江学院和福州中医药大学进行了问卷调查。服务的旅行社。其他旅行社或是对学 生市场还不够重视，或是对学生了解不够，在这段时间里，可以占领更多的学 生市场份额。 整体素质高。我们学生旅行社大多数人员由年轻的大学生组成，知识 文化水平都相对其他旅行社要高。 充分了解顾客。我学生旅行社从学生中来，又回到 起步早......”。

2、“.....共两百 份问卷，全部有效。下图是学生旅行社创办势显著 为了开拓具有巨大潜力的学生旅游市场，创办属于学生自己的旅行社，我 们重点对福州闽江学院和路线的要求，他们提出了有品位有特 色文化浓厚娱乐性强等新特点。 建立学生旅行社优在北京和厦门的调查数据 在柱状图上反映差异不大。对旅游消费的观点不存在地域上的差异。部分内容简介以上。部分内容简介以上。并且对学生旅游市场持乐观 态度。对旅游消费的观点不存在地域上的差异。在北京和厦门的调查数据 在柱状图上反映差异不大。对旅游路线的要求，他们提出了有品位有特 色文化浓厚娱乐性强等新特点。 建立学生旅行社优势显著 为了开拓具有巨大潜力的学生旅游市场，创办属于学生自己的旅行社，我 们重点对福州闽江学院和福州中医药大学进行了问卷调查。方法同上，共两百 份问卷，全部有效......”。

3、“.....并且由学生自己来做，因此更能了解自己，量体裁衣，做出适合 自己的服务产品，更符合学生的品味。由于学生旅行社设在校内，和学生 联系密切，因此服务速度快，学生旅行更加便利。学生旅行更能考虑到学 生的经济能力状况，且把旅行社设在校内，可节省成本，因此更经济。普 遍认为有必要建立学生旅行社。学生市场，长期以来备受冷落，即便现在已有 旅行社进入大学校园进行宣传，其特点以海报宣传为主，但学生市场是个特 殊市场，学生有别于其他消费者，在未来，只能用特色服务及更低廉的产品进 行宣传直销并占领市场。 根据以上的分析，我们最终把市场定位于学生。 下面把学生旅行社和普通旅行社的比较列出......”。

4、“.....有的学生支持成立专门为学生服务的旅行社。 起步早。较早较系统地做专为学生服务的旅行社。其他旅行社或是对学 生市场还不够重视，或是对学生了解不够，在这段时间里，可以占领更多的学 生市场份额。 整体素质高。我们学生旅行社大多数人员由年轻的大学生组成，知识 文化水平都相对其他旅行社要高。 充分了解顾客。我学生旅行社从学生中来，又回到学生中去，更了解学 生自身的需求，更注重旅游的经济性和意义，并针对各种学生设计出了各种个 性化产品。 生命力强。大学生属于最具有强烈学习欲望的年龄，是充满活力的学 习型组织。对市场行情的变化，对新事物的产生，都特别敏感且易于吸收接 纳。对于新的市场需求，我社依靠大学作为强力知识厚盾，充分利用高素质的 大学生，可以缩短旅游产品开发和市场投放时间......”。

5、“.....无法迅速占领市场。容易被同行模仿，抢 夺学生旅游市场份额。机会加入以来，我国旅游业继续保持强劲增长势 头，有利于优化旅游业发展的大环境。 威胁入世之后，旅行社业将受巨大冲击。越来越多的像美运 通这样的强势外资企业以各种方式介入中国的旅游市场。 四类比分析 为了增强我们对创业成功的信心，明确我们创业成功的可行性，我们对学 生旅馆火爆珠三角的成功案例进行分析，以资佐证。 去年，自广州肇庆珠海三地建立从欧洲克隆来的学生旅馆后，这 种廉 价而实惠的旅馆成为旅游消费的凹陷地带，颇得青年学生的青睐，旅馆的生 意 也节节上升。今年学生旅馆的发展势头毫无减弱，南海西樵山的学生旅馆已经 开始营业，深圳华夏欢乐谷清远飞来峡的学生旅馆也在紧锣密鼓地装修，将 分别在月日和年底开放。珠三角刮起阵学生旅馆旋风。 学生旅馆对青年最大的吸引力就是价格低廉......”。

6、“.....但是价钱相差不远。广东旅游局统规定在元至元这个幅度。本社 也就是看重了对学生具有很大吸引力的低廉价格。针对不同旅游产品制定出优 惠的价格。 学生旅馆符合学生的基本要求。学生旅馆大多都是比较简单，没有旅馆豪 华的设备，但学生并不需要这些奢侈的消费。旅馆为他们提供的只是普通的床 铺，桌椅，卫生间。力求做到干净和安静，这就是学生最需要的。本社对学生也，在外部环境变化不大的情况下，易于发挥组织 的集团效率。 缺点部门之间缺乏信息交流，不利之间目标于集思广益地做出决策 直线部门与职能部门参谋部门不易统，职能部门之间横向联 系较差，信息传递路线较长，矛盾较多，上层主管的协调工作量大。 难以从组织内部培养熟悉全面情况的管理人才 系统刚性大，适应性差，容易因循守旧，对新情况不宜及时做出反 应。 但是，采用直线职能制更有利于我们公司内部的团结......”。

7、“.....确定部门职能 审核签发以公司名义发出的文件报告，签署合同协议 处理公司重大事件。 授权总经理助理代行总经理职责 总经理助理职责 协助总经理落实工作任务并检查结果 负责起草对外文件信函和合同 负责监督会议安排及会议纪要整理工作负责对外联络及公共关系维护 负责监督经营情况的汇总和分析 在总经理缺席的情况下或其他必要场合，依授权代为履行总经理职责 产品开发部职责 根据公司总体战略规划及年度经营目标，进行目标客户和产品定位 制定产品开发计划 寻找项目，进行产品开发，开发出创意性产品 根据营销部的产品反馈，及时改善产品。 对外联系以及外部资源整合。 旅游客服部职责 展示给客户个完整明确的旅游产品和服务......”。

8、“.....提供旅游信息相关线路产品和 导游服务，获取体现劳动价值利益的企业。 三为客户解决各种疑问，是客户放心选择我公司的服务 四做好售后服务，及时反馈用户信息，提交给公司，及时走出调整 财务部职能 负责组织和编制公司年度财务收支计划并监督执行 负责公司的成本管理工作节约成本提高资金利用率 负责款项的收入和支付，并进行成本和费用的计算负责公司税务申报和纳税工作 管理员工的各项保险和福利 与其他各部门沟通付款，收账等切财务情况并整理编制呈报保 管及归档相关凭证报表和文书 市场部职责 部门工作内容 组织市场调查分析，撰写市场调查报告，提交公司管理层。 收集分析政府产业政策经济环境行业动态等行业宏观资讯，并提出 分析报告 定期进行消费者调研，提出调研报告 定期进行区域市场情况调查，并形成分析报告 定期进行内部销售数据分析......”。

9、“.....并提出市场趋势报告及建议 根据公司战略及市场趋势报告，研究及提出市场远程目标 根据市场远程目标编制实施计划 新闻宣传 根据营销方案，并研究掌握公司发展形势和市场营销传播的需求，在此 基础上制定新闻宣传和软新闻传播计划 撰写并向新闻媒体发布新闻宣传稿件，对宣传内容进行审查把关与各新闻媒体保持联系 组写和发布烟台啤酒报营销专版的稿件 告方案设计与执行 设计执行公司广告方案 掌握沟通和选择媒介信息 办理相关广告发布的工商审查 购买发布具体广告段位 签订和管理广告合同 跟踪监控广告发布效果 编制广告投放实况及预算执行情况的月报和年度报告 行政部门职责 制定招聘计划及流程，负责员工的入职考勤调岗离职等工作。 二制定岗位职责说明书和工作岗位要求......”。