1、“..... 还不算个人礼品市场的容量 虽然中现热销的品类，就 会在线下渠道大幅铺开，并采取网上订货，实体店提取方式，目 前不仅实现了盈利，而且以不到名员工实现了每个月约 万元人民币的销售额，人均销售额约为实体店的倍。选址在居民区交通要道商业区停车场充裕位臵，店面多与 大型购物中心结合，正转向进驻百货超市商 锁定岁中产阶级群体 知名品牌上百个，品种上千个，其中自有品牌，强调家 居产品的站式精品采购，会员销售占 以实体店为主体，经营面积平米左右，门店数量达家 的优势。 具备站式购物的商品选择优势 具备购物环境质量保证品牌产品的优势。 大型家居 生活购物 中心以 宜家为 全球最大家居用品零售商。 采取自行设计采购销售和连锁经营方式，多种商品 年进入中国，至今国内拥有家门店，单店面积万平米左 右......”。

2、“.....正有意把家居零售和购物中心结合例起来，逐步从单纯的家居零售进入到购物中心业态。 具备站式购物的商品选择优势与休高，公司经营与店铺经营割裂。目前，主要采取电子商务和贸 易公司形式销售，以上为团购渠道销售总体，大多集中在促 销福利会议等较低层次产品经营。总体，处在市场边缘化 送礼求新，是礼品消费的典型特征之。目前销量大的大部分礼 品均为单独强调功能价值的传统烟酒药材保健类产品。由 于产品单调，同质化严重，礼品大众化。 的企业还没有，无论是生产经营环节，都缺乏大品牌的规模化 经营思路 在礼品流通领域，至今还没有体系化高品位专营性的礼品专 营企业或店铺，经营模式传统落后，缺乏渠道品牌经营，专业度 不 具备站式购物的商品选择优势与休闲娱乐优势，强调客户 体验......”。

3、“.....单店面积万平米左 右，年国内营业额约亿元 店面以形式出现，正有意把家居零售和购物中心结合零售商。 采取自行设计采购销售和连锁经营方式，多种商品 年进入中国，至今国内拥有家门店保证品牌产品的优势。拿地，起建商场，起造商圈。 具备站式购物的商品选择优势 具备购物环境质量部分内容简介管理和连锁经营方式，全力打造自身渠道品 牌，以品牌家居专业店集合部分内容简介管理和连锁经营方式，全力打造自身渠道品 牌，以品牌家居专业店集合为主 店面以形式出现，选址在居民区交通要道停车场充裕位 臵，已与宜家战略联手，起拿地，起建商场，起造商圈。 具备站式购物的商品选择优势 具备购物环境质量保证品牌产品的优势。 大型家居 生活购物 中心以 宜家为 全球最大家居用品零售商。 采取自行设计采购销售和连锁经营方式......”。

4、“.....单店面积万平米左 右，年国内营业额约亿元 店面以形式出现，正有意把家居零售和购物中心结合例起来，逐步从单纯的家居零售进入到购物中心业态。 具备站式购物的商品选择优势与休闲娱乐优势，强调客户 体验，是颠覆家居耐用品消费模式的代表 具备购物环境质量保证品牌产品的优势。 家居生活 用品超市 以特力 屋为例 台湾最大家居用品零售商 锁定岁中产阶级群体 知名品牌上百个，品种上千个，其中自有品牌，强调家 居产品的站式精品采购，会员销售占 以实体店为主体，经营面积平米左右，门店数量达家 选址在居民区交通要道商业区停车场充裕位臵，店面多与 大型购物中心结合，正转向进驻百货超市 建立的产品体系，年月开展电子商务，防空袭， 并承担产品试水的测试作用，旦线上发现热销的品类，就 会在线下渠道大幅铺开......”。

5、“.....实体店提取方式，目 前不仅实现了盈利，而且以不到名员工实现了每个月约 万元人民币的销售额，人均销售额约为实体店的倍。 家居用品 专卖店 如简美 等 主要经营特色商品或知名品牌 采取自选销售方式，以单类产品为主，产品突出专业性深度 性，品种丰富，可供选择余地大 产品价格相对较高，但以其专业性服务性和品牌的稳定性赢得 了市场 单店面积多为平米，店面装修讲究，正走向整体家居 模式 选址多样化，多数设在繁华商业区或商业街百货超市或购物中 心家居超市或专业大市场机场酒店车站等。 国内礼品市场规模巨大，仅每年国内需求就有几千亿的规模，据 统计年仅北京市场就有约亿元的企业礼品市场规模， 还不算个人礼品市场的容量 虽然中国礼品市场庞大......”。

6、“.....但中国礼品经营企业普遍处于小作坊经营阶段，小礼品 企业超万家，行业内年销售超亿元企业超家，但超亿元 的企业还没有，无论是生产经营环节，都缺乏大品牌的规模化 经营思路 在礼品流通领域，至今还没有体系化高品位专营性的礼品专 营企业或店铺，经营模式传统落后，缺乏渠道品牌经营，专业度 不高，公司经营与店铺经营割裂。目前，主要采取电子商务和贸 易公司形式销售，以上为团购渠道销售总体，大多集中在促 销福利会议等较低层次产品经营。总体，处在市场边缘化 送礼求新，是礼品消费的典型特征之。目前销量大的大部分礼 品均为单独强调功能价值的传统烟酒药材保健类产品。由 于产品单调，同质化严重，礼品大众化。同时，礼品市场散乱， 称心礼品难寻，礼品知识缺乏，只能送礼随波逐流 国人送礼意识强，理论来讲，任何产品都可作为礼品......”。

7、“.....礼品消费更多 的是种情感消费，具有购买者与使用者分离的典型特征，属攻 心为上的传媒载体。年代至今，礼品消费经历四个阶段 温饱型实用型健康型精神型。金融危机后，国人在普遍浮 躁的心态下，又逐渐愿意回归到心理价值感的文化享受如新 论持续长久的国学热，艺术品金融危机下反而升值等 产品品牌产品包装体现送礼理由的产品概念，是满足礼品消 费的三大关键要素。体系化人性化品牌化高品位的礼品专 营企业，是未来礼品行业发展的必然如脑白金椰岛鹿龟酒等 品牌，采用营销定位手段主攻礼品市场，快速取得成功。 无店铺经 营企业 如电子 商务电 年，我国电子商务购物实现千亿，占全国销售总额 据统计，目前我国电视购物年达亿元销售额，而在韩国 美国，这比例则分别达到了和。业内预测，未来 年，电视购物市场规模有望猛增到亿元 由于经营投入成本极低......”。

8、“.....产品价格和视购物 邮购等 品种优势明显，并对管理体系要求相对较低，发展十分迅猛 客户信任度和体验性较差，但目前各类企业大多开始构建立体互 动式渠道销售结构逐渐成为主流趋势 行业规范性问题突出。 三消费者购买分析 随着中国经济的持续发展，人们收入水平不断提高，家居消费 需求也越来越高，消费者不仅要求家居用品质量良好甚至精致，而且 对款式设计风格搭配品牌形象购买体验等也有诸多要求。家居 用品消费已明显进入个性化细分化时代，这将对家居用品企业的战 略和品牌营销产生最根本的影响。 终端分层化 销售终端高度分层，百货商场超市大卖场专卖店家居广 场批发市场会员店网络销售邮购电视购物等，不同终端类 型覆盖不同消费群体。甚至同终端类型还可以有不同的个面对众多无店铺的网 络和贸易企业的低价 销售竞争。 细分市场......”。

9、“..... 渠道品牌先于产品 品牌发展 采取礼品化主销售 方式 创建立体化销售渠 道模式结构模型。 第二章执行概要 北京印家连锁有限公司，是家渠道品牌建设为核心，通过整合 特色生活产品为载体，礼品化经营为导向，服务于社会中产阶层人士 的生活用品供应商。 目标 销量二年内，年销量达到万元 店面三年内，在国内建立家印家连锁品牌店 规模五年内，成为国内生活特色用品最大的销售商 产品三年内，拥有公司自己的产品设计和生产企业 上市年，企业上市......”。