1、“.....包括了壳体叶片接插件外饰等具 体应用领域，改性塑料还应用在小家电外壳手机外壳机械工具电子电气壳体材料防腐管道火车飞机内饰材料等领域。此外，由于市场对上述产品的安全性能和环保性 能的要求将进步提高，客观上将促进阻燃耐候以及降解等性能更好的改性塑料产品 在家电行业中更多的使用。这些领域对改性塑料的年需求量约在万吨左右，市场容 量近亿，并将保持的增长率。备注内资改性塑料企业大多提供家电等 行业低端产品，价格较低，这造成整体平均价格较低，但中高端产品的价格远远高于平 均价格。这些领域内的中高端专用型改性塑料市场均被跨国公司占领。 电动工具办公用品玩具行业 目前我国电动工具办公用品玩具领域对改性塑料的年需求量约为万 吨万吨万吨，其市场容量约为亿。这部分需求也至少能够保持以 上的增长不过，玩具领域有着非常严格的环保标准，国内企业进入这个领域较为困难。 另外......”。

2、“..... 行业分析 我们将进入改性塑料行业 做出这决策的依据主要有以下三点 中国改性塑料行业是朝阳行业。预计至年，保持年均以上的增速。 中国改性塑料市场存在巨大发展空间。 中国的改性塑料行业尽管有十几年的发展历史，但是还处于发展的初级阶段。目 前，行业中有上千家企业，大部分都是年产小于几千吨的小企业，技术水平普遍比较落 后，绝大部分处于产品的低端。国内市场的以上被国外企业所占据，因此国内的市 场实质上也就是国际市场。 利润空间巨大具体见财务分析 中国改性塑料行业 关于改性塑料行业的国家政策及支持 工程塑料及通用塑料的高性能化已被列入国务院颁布的当前国家重点鼓励发 展的产业产品和技术目录年修订和国家科技部颁布的当前优先发展的高新 技术产业化重点领域指南年度中......”。

3、“.....科技部财政部和国家税务总局联合公布的中国高新技术产品目录也在 有机高分子材料及制品栏中列举多种改性塑料产品。另外，国家科技部颁布的年度科技型中小企业技术创新基金若干重点项目 指南特别提出对高分子材料领域，年度重点支持的方向如下 高性能高分子结构材料 高性能高分子结构材料具有机械性能好比强度高耐热性好耐腐蚀耐磨损和 易加工等特点，在各行业应用广泛，对国民经济的发展和国家安全具有重要意义。本年 度重点支持 具有高强耐高温耐磨高韧的高分子结构材料 低成本化的特种工程塑料 具有特殊功能特殊用途的高附加值热塑性树脂。 高分子材料的低成本化和高性能化 通用塑料的高性能化和工程塑料的低成本化，仍然是当前高分子 材料领域研究开发的重点之，同时也是扩大通用塑料和工程塑料 应用范围的个重要措施。鼓励开发产业化制备技术和工业化应用技 术......”。

4、“.....性能显著提高或 获得特殊性能的高分子及其复合材料 高刚性高韧性高电性能高耐热或导热性聚合物合金与改 性材料 新型热塑性弹性体 具有特殊用途高附加值的新型改性高分子材料。 而这两个领域正是我们所要从事的产品领域。 竞争分析 在改性材料市场上有两类主要参与者跨国公司和本土内资企业。 国内改性塑料市场是个高度国际化的市场，跨国公司占据以上的市场份额， 其余市场份额被国内千多家中小企业分享主要是中低端市场。 跨国公司 我们的竞争对手主要来自于国外实力强劲的大企业集团。它们发展历史悠久，技术 实力雄厚，品牌知名度高，市场经验丰富，并且每家公司都有自己的发展重点和专长。 在汽车用塑料产品方面的竞争对手主要有美国通用杜邦德国拜尔日本帝人 韩国等在家电用塑料产品方面......”。

5、“.....此外，国际跨国公司还通过在上 海广州等地建立合资或独资改性塑料生产企业，以其在资本技术和品牌方面的优势， 利用我国低廉的劳动力成本迅速发展，形成了改性塑料市场的国外巨头的垄断格局。 本土企业 全国有上千家企业从事改性塑料生产，但产能超过吨的只有家左右，超过 万吨仅有广州金发万吨温州俊尔万吨普利特万吨上海杰事杰 万吨日之升万吨横店得邦万吨等几家企业。这上千家企业主要从事低端产 品的生产，更多的是在低端产品进行价格竞争，毛利率较低。 新进入者的威胁 本土企业 改性塑料行业是为各行业提供符合行业标准及产品性能要求的材料配套上游行业， 产品在技术上具有针对性专业性强等特点同时......”。

6、“.....技术上和品牌知名度上处于高端，其 价格也最高，高价使其客户的成本居高不下帝人等作为第二档次的外资企业，在技术 和品牌知名度上与第档次的有定差距，所以在价格上略低，但对国内客户来讲，其 价格仍然很高。金发作为内资企业的技术和品牌的龙头企业，在价格上表现出了极大的 优势，但在技术上与第档次和第二档次的企业差距过大，也不能满足市场需求。 我们在技术上与通用等第档次的外资龙头企业仍存在定差距，但我们在技术上 与第二档次的外资企业不相上下甚至略占优势，与金发科技相比，我们在技术上有较大 优势。根据我们的市场定位，我们在产品上定位于高端产品，在定价上遵循的原则是以 金发为基本参照对象，考虑到我们初期的品牌知名度不够高，所以在般产品上采取价 格比金发略低，但产品性能比金发好的竞争策略在金发技术不能满足要求的产品领域 上，采取高于金发价格策略......”。

7、“.....但相对通用帝人等外资 企业，我们的价格会有较大的优势。 渠道 渠道策略。考虑到竞争厂家的情况顾客特点，我们订出的渠道策略 直销，不走大多数改性塑料生产厂家广泛使用的经销商模式。采用以客户为导向 的销售模式，直接面对顾客，与顾客接触密切，快速响应顾客需求，既有针对性，又有 灵活性。 主攻高端市场，充分发挥我们的高技术含量的优势，直击内资企业技术达不到 高端产品市场，例如汽车行业，中高档车所用的车灯保险杠仪表盘是内资企业基本 没有涉足的领域，在这些领域上都是外资企业所垄断，通过我们的低价高品质进入市场， 为客户降低成本且为客户提供更优质的技术服务和支持。市场的稳步迅速推进。以华东市场为核心，全面出击华东市场使用工程塑料的 大行业，重点出击北方市场的汽车家电和电子电气个行业......”。

8、“.....根据员工的实际贡献来 确定股权奖励办法，有助于调动员工积极性。公司的大股东不断稀释自己的股份以对公 司的高级管理人员核心技术人员和核心业务员进行奖励，不仅最大限度的激发了员工 的研究和服务热情，也将核心技术和业务人员的流失风险降为最低。 整合营销沟通计划 原则 建立公司的改性塑料产品的品牌知名度和品牌形象。 不断提高产品的品质，产品的品质与外资企业相平 给予客户优于外资企业的贴身技术服务和业务服务 价格定位与内资企业拉开层次，体现出产品的中高档次。 直接进入高端产品市场。 销售策略 业务人员分配，规模及人事工作......”。

9、“.....公司核心管理层由下列人员组成 总经理 完成公司董事会设定的经营目标 管理和协调各部门运作 承担部分公关职责，并协调营销部门树立公司的品牌知名度 营销副总经理 制定和执行市场策略......”。