1、“.....利润率高，品牌效应显著，但是飞翔不具有 航空网络优势，因此国际快递不是飞翔的发展方向。年，国际快递达亿人民币，占快递总额的，以的速 国际快递主要递送高端价值的商品，利润空间非 常大。递均属于国内快递。到的收入和利润就要比标准快递高得多。 对于飞翔来说，在标准快递业务方面，其营业收入比干线运输承运人增 加倍，而在限时快递业务方面，其营业收入比干线运输承运人增加 倍。因而，飞翔需要从代理型企业迅速转型为真正意义上的拥有自己品牌的 快递企业进入标准快递市场，时机成熟后进入限时快递市场，将大幅度扩大 利润空间。飞翔的快递物流业务模式如图 创业商业计划书 日期 图飞翔快递物流业务模式 快递业务按照区域划分 快递业务按照区域划然而，飞翔有必要开展此项业务，以作为城际快递的 支撑。但飞翔不宜过多介入此项业务......”。

2、“.....当然，必须建立相应的代理制度，作为对分供方的选择评估与监控 飞 翔 飞 翔 客 户客户 客 户 客 户 客 户 客 户 货运公司 长途托运站 创业商业计划书 日期 的制度基础。 根据上述分析，我们认为飞翔快递物流业务的市场定位是 充分整合社会资源，依托高校网络的优势，立足长三角努力 至于同城快递，由于技术门槛低，进入壁垒低，目前市场竞争已经十分 激烈，利润率也很低。递业务按照区域划分 快递业务按照区域划分为同城快递城际快递和国际快递。同城快递和 城际快飞翔的快递物流业务模式如因而，飞翔需要从代理型企业迅速转型为真正意义上的拥有自己品牌的 快递企业进入标准快递市场，时机成熟后进入限时快递市场，将大幅度扩大 利润空间。在标准快递业务方面，其营业收入比干线运输承运人增 加倍......”。

3、“.....其营业收入比干线运输本相同，但是快递公司从 限时快递中所得到的收入和利润就要比标准快递高得多。 对于飞翔来说，部分内容简介递服务。部分内容简介递服务。作为 航空承运人，从标准快递和限时快递所得的收入基本相同，但是快递公司从 限时快递中所得到的收入和利润就要比标准快递高得多。 对于飞翔来说，在标准快递业务方面，其营业收入比干线运输承运人增 加倍，而在限时快递业务方面，其营业收入比干线运输承运人增加 倍。因而，飞翔需要从代理型企业迅速转型为真正意义上的拥有自己品牌的 快递企业进入标准快递市场，时机成熟后进入限时快递市场，将大幅度扩大 利润空间。飞翔的快递物流业务模式如图 创业商业计划书 日期 图飞翔快递物流业务模式 快递业务按照区域划分 快递业务按照区域划分为同城快递城际快递和国际快递......”。

4、“.....年国内快递达亿人民币，占快递总额的 ，并以的速度增长。国际快递主要递送高端价值的商品，利润空间非 常大。年，国际快递达亿人民币，占快递总额的，以的速 度增长。 虽然国际快递增长速度快，利润率高，品牌效应显著，但是飞翔不具有 航空网络优势，因此国际快递不是飞翔的发展方向。 在国内快递方面，城际快递利润率也比较高，在长三角乃至珠三角环 渤海湾地区又是中国高校特别是高职院校密布的地区，正因为具有这样独特 网络的有力支持，飞翔应该努力进入城际快递业务。在城际快递业务中，主 要有邮政快递大通国际运输中铁快递和民航快递等。占有市场 份额，它向客户提供门到门的服务，但对时间的承诺较低，通常需要小 时，而且服务不到位，客户满意度不高。飞翔作为后起之秀，应充分利用它所 具有的学校网络优势，发挥时效性安全性和便捷性的优势，快速切入城际 快递，为学校师生提供优质服务......”。

5、“..... 至于同城快递，由于技术门槛低，进入壁垒低，目前市场竞争已经十分 激烈，利润率也很低。然而，飞翔有必要开展此项业务，以作为城际快递的 支撑。但飞翔不宜过多介入此项业务，而应该尽可能使用分供方来完成相关 业务。当然，必须建立相应的代理制度，作为对分供方的选择评估与监控 飞 翔 飞 翔 客 户客户 客 户 客 户 客 户 客 户 货运公司 长途托运站 创业商业计划书 日期 的制度基础。 根据上述分析，我们认为飞翔快递物流业务的市场定位是 充分整合社会资源，依托高校网络的优势，立足长三角努力 向珠三角环渤海湾地区延伸，为高校师生提供体化的城际间 标准快递服务，形成品牌优势以快递业务为市场切入点，依托 高校人才优势，提供物流咨询电子商务物流金融服务，形成 飞翔的核心竞争力......”。

6、“.....也是飞翔努力的方向是服务应该人性化，突 出以人为本，把顾客放在第位。首先要免费上门取货送货上门，可 以把东西直接送到寝室楼下，而不是学校门口其次服务态度要好，价格要 合理，最好是越便宜越好最后要保证物品的完整不损坏，快递要及时， 不拖延时间，送到后严格验明接受者身份后方可交货。希望飞翔朝流快递 公司发展，效率要提高，安全性要增强，赔偿制度要完善等等。 目标客户大学城内的高校师生 市场预测市场占有率 创业商业计划书 日期 飞翔希望通过整合社会资源，依托高校网络优势，在年至年，为皖 江高校师生提供体化的城际间标准快递服务，使得飞翔在该地区高校的市场占有 率达到在年至年，逐步进入珠三角环渤海湾地区高校快递市 场，以快递业务为市场切入点，依托高校人才优势，努力拓展电子商务物流金 融物流咨询业务，形成飞翔的核心竞争力......”。

7、“..... 我们把公司的市场预测情况按照公司发展的时间段进行划分 年 在公司开展的前五年，我们根据目标客户的学生人数和竞争对手的情况来预测市场需求 根据统计，目前目标客户群体的人数如下表所示 学校河海大学文天 学院 安徽工业大学东校区马鞍山职业技术 学院 马鞍山技师 学院 学生人数 表年五所高校的学生人数 结合表内数字，假设每个人每天都有购物需求的话，每天的需求量就是件，每个月 的需求量就是件，年的需求量就是件。这是最为理想的状态。但是每个人不 可能每天都购买，预测每周购买件的话，原来的数量就减少为件。加之邮政圆 通顺丰等竞争对手的存在，我们又是处在初步的阶段，为大家接受的程度还比较低，所以在 原来的基础上扣减的话，我们的数量就减少为。所年第年我们的业务量最高估计 就是件，根据五年学生递增的人数预测如下表二所示......”。

8、“..... 五年学生毕业人数预测如下表三所示 表三四所高校五年学生人数预学院马鞍山技师学院河海大学文天学院马鞍山广播电视大学 马鞍山网络大学。而在这些大学中，马鞍山市高校师生使用最多的是邮政的和圆 通顺丰等这些快递包裹，因此邮政申通圆通和顺丰是飞翔进入快递物流市场 创业商业计划书 日期 最大的竞争对手。通过市场调研......”。

9、“.....品牌知名度高，网络分布最全，速度较快，送货及 时。 邮政的缺点是价格较高，业务单没有选择的余地服务不到位，不能提供 门到门的服务缺乏增值服务，跟踪查询有困难，物品有损坏难以得到良好的售后 服务等。不熟悉的发货需要开箱检验，另外运单信封会强制要求购买，样块 钱，再就是部分邮局如果你是自行包装不采用邮政包裹箱会让你写上损坏自负 的过分要求。 邮政主营业务资费如下表 元克 详情单信封 元克 每超出克按 所在城市距离划 分为区二 区三区，加收 元 省内地区天可 到达，国内其它 地区两天可到达 普通包裹起价元挂号费省内除温州 元斤，温州 元斤，国内 其它地区元 斤 般在个星期 内可到达......”。